Osredotočite se na prednostne možnosti
Če načrtujete sestanek z možnostjo, ki ni primerna za vaš izdelek, ste precej zapravili svoj čas. To je neizpolnitev pričakovanj pred imenovanjem.
Ampak, če imate sestanek z možnostjo, ki komaj izpolnjuje pogoje za vaš najcenejši model, to verjetno ni najboljša uporaba vašega časa bodisi.
Poskusite zožiti svojo pozornost do možnosti, ki so primerne za vaše vrhunske modele, ne pa za tiste, ki bodo želeli nizkoročne različice. Da, to omejuje skupno število možnih vodnikov. Boste skoraj neizogibno zmanjšali prodajo ... ampak tisti, ki jih boste naredili, bodo na koncu postali veliko bolj dragoceni. Če običajno opravite tri tedne prodaje na približno 100 USD, vendar vam ta strategija omogoča eno prodajo na teden v povprečju 500 USD na prodajo, prihajajo zelo dobro.
Poiščite več kupcev
Ta strategija je še posebej učinkovita pri B2B prodajah, čeprav lahko deluje tudi za potrošniško prodajo. Ideja je najti možnosti, ki bodo želeli kupiti več kot enega od vaših izdelkov. Na primer, če prodajate kopirne stroje, bo prodaja majhnemu odvetniškemu uradu po cesti namenjena enemu kopirnemu stroju.
Prodaja velikemu odvetniški pisarni z več sto pravniki je lahko štiri ali pet kopirnih strojev in verjetno boste dobili veliko več ponovnega posla od njih.
Cross-Sell
Ko zaprete možnost, se ne ustavite tam. Če je nekdo pripravljen kupiti en izdelek, zakaj ne bi prodali in dobili večjo vrednost tako za kupca kot za sebe?
Večina podjetij svojim prodajalcem daje vrsto "dodatnih" izdelkov in storitev, ki so nekako povezani z glavnim izdelkom, kot je razširjen načrt vzdrževanja za ta kopirni stroj. Če navajate navdušence, ki jih ponujajo ti dodatki, boste stranki dali boljšo izkušnjo z izdelkom in v svojem žepu dali še malo dodatnega denarja.
Ena učinkovita navzkrižna prodajna strategija je predstaviti predmete kot paketno pogodbo. To še posebej dobro deluje, če lahko ponudite popust ali drug bonus, ko kupec kupi izdelke, ki jih želite prodati. Banke so pogosto glavni viri te strategije - večina bank se bo odpovedala plačilu vašega računa in / ali vam bo dala boljšo obrestno mero, če boste sestavili paket, denimo, kontrolnega in varčevalnega računa ter kartice ATM.