Kako narediti dvigalo višino
Govor vašega dvigala naj na kratko odgovori na pet vprašanj: kdo, kaj, kje, kdaj in zakaj.
Na primer, recimo, da prodajate zavarovanje. Boste želeli delati pri naslednjih vrstah odgovorov:
Kdo ste / vaše podjetje? Vaš odgovor je lahko: "Smo ponudnik življenjskih zavarovanj."
Kaj storite za svoje stranke? To bi moralo biti koristna fraza, kot je "Zagotavljamo jim varnost in mir v duši".
Kje najdete stranke? Govorite o idealni kupci, na primer "Družine z majhnimi otroki."
Kdaj / v kakšnem območju je vaše podjetje boljše od vaših tekmecev? To je vaša USP (edinstvena prodajna ponudba) , kot je: "Imamo najboljše ocene strank v državi za našo industrijo."
Zakaj bi mi bilo vseeno? Tu lahko navedete težavo, ki jo reši vaš izdelek, na primer "Naš izdelek družini žaluje, da se ne sooča s finančnimi težavami".
Ko imate osnovne sestavine vašega dvigala, jih lahko združite v učinkovito in ne preveč ustaljeno obliko. V idealnem primeru mora vaš končan odziv imeti med 25-35 besedami in ne sme trajati več kot 15 sekund.
Z zgornjim primerom kot začetno točko lahko končni dvig dvigovanja zveni takole:
"ABC Life ponuja zavarovalne produkte, ki dajejo starim miru, ker skrbimo za naše stranke in vedo, da bodo njihovi otroci zagotovljeni, če se jim kaj zgodi".
Lahko tudi preuredite svoj govor, da bo ustrezal vaši publiki.
Če ste govorili z nekom, ki ni starš, lahko spremenite tisti del vašega odgovora na kaj podobnega: »... mužkam (ali ženskam) vzemite mir, ker so njihovi zakonci ...« ali tako naprej. Če se pogovarjate z nekom v vaši industriji, lahko vnesete tehnične besede in akronime, vendar vedno znova shranite netehnično različico, ki jo je treba pomikati pri ravnatelju.
Področja dvigal se ne nanašajo samo na prodajo izdelkov in storitev vašega podjetja. Lahko razvijate podobne govore, ki bodo pomagali na mnogih področjih svojega življenja. Na primer, lahko ustvarite odziv na lova na delovno mesto, ki se osredotoča na vaše talente in uspehe ali mrežno smolo, ki se osredotoča na to, kako dobro ste pri napotitvi potencialnih strank.
Ne glede na konkreten cilj, ki ga poskušate doseči, je dobra raven dviganja ljudi, ki želijo vedeti več. Če se odklanjate z vašega dvigala in dobite odgovor: "Res? Pojdi, «ali» Kako to deluje? «Ste opravili dobro delo. Zdaj imate priložnost reči: "Zakaj ne bi določili časa, da bi prišli skupaj in to podrobneje preučili? Ali ste brezplačno četrtek ob 2:30? "Nenadoma ste se sestali na sestanek zgolj na podlagi vašega 15-sekundnega govora.
Lahko se celo povežete s preostalo prodajno skupino in ustvarite "skupino" smola.
Ob celotni prodajni ekipi uporabite isti uvodni odziv, daje strankam in perspektivam občutek doslednosti. Samo se ne potiskajte kot telemarketer branje iz scenarija, ali vaš govor je verjetno ognjeno. Vadite to, dokler ne sliši lepo in naravno. Če se fraza zveni nerodno ali pa ravno narobe, poskusite izkopati svoj tezaver in preveriti, ali zamenjate besedo ali dva, bo vaš zvok dvigala bolj podoben nekaj, kar bi rekli v vsakdanjem življenju.