Iskanje in najem prodaje "Stars"
Preglejte osnovne informacije
Medtem ko so nadaljnji viri vedno v pomoč pri ocenjevanju sposobnosti in kvalifikacij kandidata, obstajajo nekatera karierna področja, kjer znanje pri pripravi povzetka neposredno prevede v spretnosti pri opravljanju samega posla.
Na primer, pisatelji so imeli dobro napisane, pismene nadaljevalke. Za prodajalce je nadaljevanje - primarno tržno orodje kandidata - odličen pokazatelj njegovih prodajnih sposobnosti. Kako dobro prodaja svoje spretnosti in kvalifikacije v svojem nadaljevalnem delu? Ali daje konkretne primere njegovih uspehov na preteklih delovnih mestih? Ali so njegove izkušnje opisane na način, ki ga predstavlja za dobro podjetje? Slabo oblikovani povzetek bi moral v vaših mislih zagotovo dvigniti nekaj rdečih zastavic.
Preizkusite svoje raziskovalne spretnosti
Dober prodajalec mora vedno opravljati svojo domačo nalogo. Preden poveste kandidatu o svoji družbi ali položaju, vprašajte, zakaj so zaprosili za to določeno delo. Odgovor prodajalca bo pokazal, koliko raziskav sta opravila na vas in vaše podjetje pred razgovorom.
Možno je povedati kandidatovo držo in vedenje. Ali je prišla pravočasno ali nekoliko zgodaj? Je bila vljudna in prijetna ljudem, s katerimi je naletela (receptorka, sekretarja itd.)?
Je bila oblečena in urejena strokovno? (Ne pozabite, kako nekdo pogleda na razgovor je verjetno najboljši, kar bodo kdaj videli na delovnem mestu!) Ali vas je pogledala v oči, trdno stresla roko (vendar ne s kostmi), vas pozdravljala in pokazala odprto, receptivni govor telesa? Je dobro komunicirala in jasno govorila?
Ali je govorila preveč in prehitro ali komaj govorila? Način prodaje prodajalcev je način, kako lahko pričakujete, da bodo prodali vaš izdelek ali storitev.
Nekaj konkretnih vprašanj za intervjuje, ki zahtevajo prodajalce, vključujejo:
- Katere so konkretni primeri prejšnjih prodajnih izkušenj? Kaj bi storili enako? Kaj bi storili drugače?
- Kakšno je vaše razumevanje prodajnega cikla tega podjetja in kako se primerja s tem, kar ste storili v preteklosti?
- Kakšen je vaš postopek za prodajo v trenutnem ali najnovejšem prodajnem položaju, od pridobitve vodstva vse do zaključka posla ? (Zapomnite si, kaj če bi imeli kaj povedati o spremljanju možnosti po zaključku, kar je ključnega pomena za gradnjo ponovnega poslovanja.)
- Kakšno strukturo nadomestil želite? (Možnosti so ponavadi osnovna plača, osnova plus provizija ali čista provizija . Prodajalec, ki ima raje čisto komisijsko delo, ima precejšnjo zaupanje v svoje spretnosti!)
- Kakšni so vaši prodajni cilji in kako se vaši dejanski rezultati primerjajo s temi cilji?
- Kaj vidiš kot prednosti tega podjetja in kakšne spremembe bi po vašem mnenju izboljšale prodajo in produktivnost? Kako menite, da bi lahko prispevali k temu izboljšanju?
- Na katere nove trge bi se lahko lotili in kako bi predlagali, da razvijemo te trge?
Ne pozabite vključiti nekaj klasičnih vprašanj za intervjuje:
- Kako menite, da bi vaše izkušnje ustrezale potrebam tega dela?
- Kaj je primer velikega uspeha iz preteklega dela in kako ste to dosegli?
- Kakšna je velika napaka, ki ste jo naredili, kako ste jo popravili in kaj ste se naučili od tega?
- Katere so vaše največje prednosti in pomanjkljivosti in kaj delate, da bi ublažili vaše pomanjkljivosti?
- Kako vidite svojo kariero v naslednjih letih in kako boste to dosegli v tej družbi?
- Kaj vidiš kot največji prispevek za izboljšanje uspeha podjetja?
Če pride do zaostanka ali tišine, poglejte, kako ga obravnavajo; to je nekaj, kar se lahko zgodi v prodajnih klicih in prodajalcu, ki trpi, da bi utihnili vse tišine, ali ki sploh ne bi delal, ne bo uspešen.
Dvignite kakršna koli vprašanja ali skrbi, ki jih imate, bodisi od njihovega nadaljevanja bodisi v odgovor na stvari, ki so vam povedali; poleg zagotavljanja potrebnih informacij bo to tudi pokazalo, kako bodo obravnavale podobne ugovore, ki se pojavijo med prodajnim klicem.
Ali poskušajo oblikovati mostove in graditi odnose z vami (na primer sliko o jadrnici, otrocih itd.)? Ali to počnejo dobro? Zaradi ljudi, ki se počutijo udobno z vami, jih iščejo razloge za poslovanje z vami, drugo kritično prodajno znanje.
Na koncu razgovora jim dajte pregled, kaj vidite kot cilje podjetja, kaj lahko pričakujejo glede odškodnine (strukture in splošnega obsega), koristi, potovalnih pričakovanj itd. In kakšen je naslednji korak v bi bil postopek intervjuja (vključno s časovnim okvirom). Vprašajte, če imajo kakršna koli vprašanja ali skrbi. Če vprašajo vsaj eno ali dve inteligentni, ustrezni vprašanji, je to odličen znak. Kandidat, ki nima nobenih vprašanj za vas, se ni trudil raziskati vaše podjetje in / ali je preveč obremenjen, da bi pomislil na nekaj pametnega, da bi rekel - noben od njih ni dober kakovosti pri prodajalcu.
Na koncu opozorite, ali sledijo vam zahvalno sporočilo / e-poštno sporočilo. In če se iz nekega razloga časovni okvir za zaposlitev spremeni, naj kandidati vedo. Preprosto je vljudnost in jih pokaže, da bi bili dober delodajalec, prav tako pa lahko potencialnim prodajalcem "zvezdnikov" ponudijo ponudbe drugam, medtem ko še vedno zavlačujete s postopkom najema.