Kako vključiti svojo strast do dela in vrednost kupca, ki jo dodate
V elektronskem intervjuju z Brettom Baconom *, avtorjem Millionaire Selling Secrets , govori o tem, kako odkriti strast do svojega dela, za katerega niste vedeli, da obstaja.
On reče,
"Tako enostavno je pozabiti, zakaj delate delo in se osredotočite le na to, kako to storite. Morate se osredotočiti na to, zakaj ste za svoje delo odkrili strast za to. Prvi korak je ugotoviti vse prednosti, ki jih zagotavljate svojim strankam. Vprašajte se za naslednja vprašanja, da ugotovite prednosti:
- "Kako bo moj izdelek ali storitev izboljšal življenje mojih strank?
- "Kako dodam vrednost svojim strankam?
- "Kaj je edinstveno o tem, kaj ponujam, da sem lahko resnično ponosen?"
Če želite to narediti, Bacon predlaga, da morate zapisati prednosti, za katere menite, da zagotavljate svojim strankam. Nato izberite prednosti, ki vas navdušujejo. Nato poiščite značilnosti vašega izdelka ali storitve, za katere menite, da bodo morda želeli vaše stranke. Kaj jih bo navdušilo? Kaj je edinstveno glede vas ali kaj ponujate? Končno se ujemajo s funkcijami, ki ste jih identificirali s koristjo strank.
Vzemite te informacije in razvite prodajno mantro.
Prodajna mantra je en stavek, ki zajame bistvo ključne koristi, ki jo zagotavljate svojim strankam. Vaša prodajna mantra je osebna za vas. To je bistvo razloga, zakaj ste tako strastni glede svojega dela.
Bacon pravi: "In zakaj je tako kritično? Čez dan se morate spomniti, zakaj opravljate delo, ki ga delate .
Če ne boste, se boste lahko potrudili z vsakodnevnimi težavami in težavami in izgubili svojo pozornost, kar bo odvrnilo vašo strast. "
Pokažite svojo službeno strast svojim strankam
Najpomembneje je, ko ste v sebi ustvarili navdušenje, pripravljeni povedati svojim strankam o vašem izdelku ali storitvi - s strastjo in navdušenjem.
Ponosni ste na to, kar lahko storite za svoje stranke. Povejte vsem, ki jih poznate o svoji strasti za služenje svojim strankam. Bacon pravi, da vam bo to pomagalo zgraditi in ohraniti lastno strast.
Drugi pomemben korak, ki vam ga predlaga, je, da pokažete svojo strast do vaše stranke ali stranke. Ni dovolj, da čutite strast znotraj. Kupcem morate vedeti, da ste strasten glede svojega izdelka in vaše storitve zanje.
Bacon predlaga te ideje za prikazovanje strasti do vaše stranke ali odjemalca.
- "Začne se s telesno držo; pokaže energijo in navdušenje v telesnem položaju in gibanju. Dajte vsem svojim strankam toplo pozdrav.
- " Vaš glas je ključni pokazatelj strasti ; z glasovanjem z energijo in zavezo postavite v svoj glas nekaj strasti. Na koncu vaših stavkov ne pustite glasnosti na glasovni poti - ohranite glasnost tako, da vas lahko slišijo - vaše stranke bodo cenile to, kar kaže na zaupanje in strast do vašega dela.
Poskrbite, da boste spremenili višino glasu; se izogibajte govoru v monotonu. In spreminjanje hitrosti vaših besed. Upočasni hitrost ključnih, bistvenih točk in rahlo povečajte hitrost svojih besed med premikanjem na drugo temo in prenosom navdušenja.
- " Ohranite očesni stik s svojo stranko . To kaže, da vas zanimajo vaše stranke in si lahko ogledate tudi njihove izraze, da dobite dragocene povratne informacije o njihovih odzivih na svojo predstavitev. Pomislite na svoje stranke kot prijatelje. Ne bodite preveč kruti in formalni. Uporabite nekaj okusnega humorja, da naredite svoje točke. "
Uresničite prednosti svoje strasti
Bacon pravi, da:
"Če pri svojem delu vsak dan in pri vsakem kupcu pokažete strast, boste dobili več prodaje in boste pri svojem delu bolj prepričljivi. To pa bo še bolj spodbudilo vašo strast. Strast za vaše delo vam bo pomagal priti skozi težke dele svojega dneva. Ko ste strasten glede svojega dela, dan gre veliko hitreje in ste zadovoljni s prispevkom, ki ga posredujete svojim strankam in skupnosti.
"Določite vse bistvene naloge, ki jih morate opraviti vsak dan, da opravite delo. Čez cel dan se osredotočite na naloge, za katere se počutite najbolj strastne, in razumite, da morate še vedno izpolnjevati bistvene naloge, ki jih ne uživate, da bi lahko dosegli naloge, ki jih uživate. "
"Na svetu nihče drug ni podoben," pravi Bacon. Verjame, da tudi če je vaš izdelek ali storitev na splošno na voljo, vsi ti in strast, ki jo prinašate svojemu delu in svojim strankam, je tisto, kar vas naredi edinstveno.
Če lahko zadržite strast do svojega izdelka ali storitve in pokažete to strast svojim strankam ali strankam, bo njihov odziv utrdil svojo delovno strast .
* Brett Bacon je avtor Millionaire Selling Secrets . Njegovo brezplačno glasilo je na voljo na njegovi spletni strani. Bacon je tudi soavtor Wake Up ... Živite v življenju, ki ga ljubiš v službi . Je podjetnik, odvetnik, govornik in poslovni trener, katerega inovativne zamisli so spremenile način razmišljanja ljudi o poslovanju in prodajni stroki.