- Izplača dolgove
- Prihranite več denarja
Ali morda nekatere poslovne odločitve za novo leto:
- Povečajte prodajo
- Zmanjšanje kratkoročnega in dolgoročnega dolga
No, res niso vsi tako različni, kajne? Vsako leto smo se zavezali, da bomo težje poskušali narediti stvari, za katere vemo, da bi morali storiti - bodite v boljši formi, fizično, finančno in čustveno.
Tisti, ki smo prav tako odgovorni za poslovne enote, si podobne obljube naredimo sami, da storimo tisto, kar že vemo, da je treba narediti za izboljšanje poslovanja.
Osebne izboljšave vam bom pustil, da jih boste obravnavali, vendar vam želim nekaj zamisliti, kako se bodo letošnje novoletna resolucija za vaše podjetje uresničila.
Prvič, preprost del - Odločite se, kaj želite doseči; kaj želite narediti; kar je najbolj potrebno storiti. Potem, trdi del - nastavite svoje cilje.
Nastavite specifične cilje
Pomembno je določiti cilje. Tako pretvarjate dobre, a efemerne zamisli (zmanjšajte stroške, povečajte prodajo) v specifične, merljive cilje (zmanjšajte stroške G & A za 5% pred sestankom delničarjev v maju; povečajte prodajo blagovnih znamk za najmanj 60.000 USD na četrtletje).
To ni čas, da skrbite, ali lahko dosežete te cilje ali ne. Za to boste imeli dovolj časa. To je čas, da "narišemo črto v pesku" in javno objavimo, "to je tisto, kar bomo storili, in to je, kdaj bomo to storili."
Če postavite preproste cilje - vzdržujte stroške na letošnjih ravneh; letos povečali prodajo našega vodilnega izdelka za 2% - ne boste uspeli.
Oh, ne boste uspeli uresničiti teh ciljev, vendar se ne boste zadovoljili. In vi ne boste uspeli ohraniti poslovne sposobnosti, ker bodo vaši konkurenti nastavili (in dosegli) bolj agresivne cilje.
Če postavite težke, a razumne cilje, ne bo res pomembno, če jih boste dosegli. Prizadevanja za njihovo doseganje vas bodo prisilili, da se potisnete.
S tem boste izkoristili vire, ki jih imate po svojih najboljših močeh. Naučil vas bo, kaj res lahko storite, ko se osredotočite na določene cilje.
Vendar pa mislim, da boste precej blizu tistim ciljem. Kdo ve? Morda jih boste celo dosegli in jih presegli. In vaša nagrada za to? Samozadovoljstvo pri zavedanju, da ste res "najboljši" in privilegij, da se boste naslednje leto spopadli v poslovnem svetu.
Nastavite merljive cilje
Pri določanju vaših ciljev je pomembno, da ste čim bolj natančni. Nihče ne ve vašega posla, kot ti. Nihče ne ve, kaj so vaši ljudje sposobni, kot tudi vi. In samo vi veste, kaj vam je res pomembno. Torej morate biti tisti, ki postavlja cilje in jih komunicira z vsemi drugimi.
Bolj specifični in bolj merljivi cilji bodo lažje povedati, kdaj jih boste dosegli.
Če na primer določite cilj za povečanje prodaje, kako veste, ali ste uspeli? Če mesečni mesečni mesečni podatki o prodaji presegajo lanskoletne podatke o prodaji januarja, ali ste dosegli svoj cilj? Kaj pa dejstvo, da imate v januarju še štiri trgovin kot januarja lani? Ali je bila prodaja res vroča lani januarja zaradi te neurje?
Če ste svoj cilj izpolnili do konca januarja, kaj boste uporabili, da se boste preizkusili do konca leta?
Če pa je po drugi strani vaš cilj "povečati neto prodajo za vsako regijo za vsaj 5% na četrtletje in 7% do konca leta", imate nekaj, kar lahko merite, sledite napredku in uporabite za potiskanje na nove uspehe.
Če se odločite za zmanjšanje prometa zaposlenih s polnim delovnim časom na manj kot dva odstotka za celotno leto in za polovico zmanjšati stopnjo osipanja osebja za pomoč uporabnikom, vam je bolje, kot se preprosto odločite za povečanje morale zaposlenih .
Nagrade
Ne čakajte, da se tokrat naslednje leto vrne in pogledate ta seznam in si ogledate, kako ste. Objavite svoje cilje, kjer vas in vsi ostali lahko vidijo. Izmerite, kako delate proti svojim ciljem in po potrebi prilagodite. To naredite na vseh merilnih točkah, ki ste jih vgradili v načrt (mesečno, četrtletno, ne glede na interval, ki ste ga izbrali).
Na ta način, ko bo to leto prihodnje leto prišel sem, lahko sedi in ponovno razmišlja. Veselite se svojih uspehov . Naučite se iz svojih zamud. In nato postavite strožje cilje za naslednje leto.