Namen tega prispevka je pomagati razumeti koncept strategije in nekaj ključnih pojmov.
Prinašanje strategije za življenje s svojo priljubljeno restavracijo
Pomislite na posebno restavracijo v vašem življenju. Morda je to, da vi in vaš pomembni drugi hodite na vašo obletnico. Ali pa morda gre za lokacijo za odlično lokalno kuhinjo, ko gostje zunaj mesta bivajo z vami. Ne glede na lokacijo, je vaša najljubša restavracija naredila nekaj ključnih odločitev, med drugim:
- Meni, vključno s slogom kuhinje in posebnimi ali vrtljivimi posebnostmi
- Vrste strank, ki jih najbolj zanimajo privabljanje in ohranjanje
- Cenitev
- Lokacija
- Ambiance ali občutek, vključno z dekorjem, razsvetljavo, raven hrupa, temperaturo in več
- Izkušnje, vključno s tonom in tenorjem gostitelja ali gostitelja in čakajočega.
Te in druge ključne odločitve odražajo ključne strateške odločitve restavracije. In seveda, saj imamo tako veliko možnosti, da lahko izberemo, da bi se prehranjevali, od domače baze do vseh načinov casual, fast, fine dining, samostojne ali verige restavracij, lastnik odloča na podlagi svojih ciljnih strank in ob upoštevanju, kako želi biti edinstvena ali drugačna od konkurentov.
To je izbira "kaj storiti" in "kaj ne storiti", ki se osredotoča na določeno občinstvo, ki opredeljuje strategijo restavracije. Enako velja za vaše podjetje. Neodvisna restavracija z vrhunsko restavracijo, ki je namenjena bogatemu občinstvu, ki jo zanima odlična izkušnja z jedilnico, ne ponuja popusta ali možnosti menija.
Cene bodo odražale osnovno strategijo in ciljno skupino.
Kakšna strategija ni
V podjetju je strategija pogosto termin in koncept, ki se pogosto napačno uporablja. Na primer:
- Rast ni strategija, ampak rezultat . "Naša strategija je preprosta. V naslednjih treh letih se bomo povečali za 20%. " To zagotovo ni strategija.
- Gorljivi cilji in številke, kot so: "V naslednjih petih letih se bomo premaknili s 1.000 na 10.000 kupcev" ali " Premaknili se bomo z 10-odstotnega tržnega deleža na 40 odstotkov" , niso strategije.
- Poslanstvo vašega podjetja ni strategija, čeprav je pogosto dejavnik pri izbiri strategij.
- Strategija ne sme biti nekaj povsem nova ali nikoli prej ni bila storjena. Zmotno je, da mora strategija enake inovativnosti.
Kakšna je strategija in kaj zagotavlja
- To je opis, kako bo vaše podjetje našlo in obdržalo stranke.
- To je opis, kako bo vaše podjetje vzpostavilo smiselno (v glavah kupcev) razliko v primerjavi s svojimi konkurenti.
- To je vrsta usklajenih ukrepov, ki si prizadevajo ustvariti prednost pred vašimi konkurenti s specifičnimi cilji strank.
- To je opis, kako bo vaše podjetje tekmovalo in zmagalo.
- To je opis, kako bo vaše podjetje zaslužilo.
- Jasna strategija zagotavlja filter za odločitve. Pomaga vam, da odločite, kaj vaše podjetje bo in ne bo storilo.
- Jasna strategija ponuja igro za vsakogar v podjetju o izbirnih aktivnostih, naložbah in določanju ciljev.
Kakšna pravilna strategija vključuje
Obstaja odlična knjiga o strategiji, ki spodbuja vse menedžerje, da berejo in obdržijo, z naslovom: dobra strategija / slaba strategija: razlika in zakaj je to pomembno. Avtor, Richard Rumelt, ima izjemno delo, ki ponuja jasen in preprost opis sestavnih delov dobre strategije. Tej vključujejo:
1. Diagnoza
Jasna ocena in izjava o položaju. Predstavljajte si, da imate številne težave in poiščite pomoč pri zdravniku. Vaš zdravnik bo pred prihodom na diagnozo in pred izbiranjem zdravljenja preživel veliko časa pri ocenjevanju številnih različnih dejavnikov.
Enako velja za podjetniško strategijo, kjer bo ekipa delala za ocenjevanje in opis trenutnih in pričakovanih prihodnjih razmer na svojih trgih.
2. Vodilna filozofija
Na podlagi medicinskega primera vam bo zdravnik po zaključku diagnoze predlagal celovit pristop k obravnavanju vaših težav. V korporacijski nastavitvi delamo enako s strategijo. Po oceni razmer na trgu in kupcu ter položaja našega podjetja opredelimo splošen pristop, ki nam bo pomagal konkurirati in zmagati na izbranih trgih s specifičnimi skupinami strank.
3. Usklajeni ukrepi
Vaš zdravniški režim bo vključeval vrsto specifičnih korakov ali ukrepov za zdravljenje ali zmanjšanje vaše bolezni. V korporacijski nastavitvi opredelimo specifična, usklajena dejanja, potrebna za izvajanje vodilne filozofije.
To je to. Razlaga je preprosta, vendar razvoj in izvedba strategije nikakor niso simbolična.
Bottom-Line za zdaj
Čeprav je strategija napolnjena s pogoji in pristopi ter orodji, ki jih večinoma obravnavajo vodstveni delavci, svetovalci in akademiki, vam ni treba pustiti, da vas tema prestraši. Nasprotno, najbolj dragoceni in uspešni menedžerji in voditelji si prizadevajo za poenostavitev te zapletene teme in pomagajo svojim timom in podjetjem razviti jasne, ustrezne in razumljive strategije .