Najem prodajalca, ki ne bo uspelo, je izguba vašega časa in njihovih. Vsak menedžer bo prej ali slej naredil napako pri zaposlovanju, vendar pa lahko pri vsaki stopnji postopka pozorno spremlja te napake.
01 Preglejte odpiranje delovnih mest
02 Vedite, kaj hočeš
Ko objavite odpiranje delovnega mesta, se boste verjetno izognili bliskavici aplikacij za zaposlitev. Do 90% ne bo usposobljeno ali kako drugače slabo prilegajoče in lahko gre naravnost v koš za recikliranje. Toda preostali kandidati bodo verjetno še vedno večji, kot bi želeli priti v intervjue. Preden preidete s kvalificiranimi aplikacijami, sestavite seznam želenih kvalifikacij (poleg minimalnih zahtev od odpiranja delovnih mest) in uporabite ta seznam, da določite prednost aplikacij.
03 Pripravite vaša vprašanja
Vprašanja o intervjuju napišite vnaprej in na vsakem intervjuju uporabite isti sklop vprašanj. Tako lahko vsak kandidat pogledate na podlagi iste vrste informacij. Za nekatere svoje kandidate boste morda želeli dodati nekaj prilagojenih vprašanj, vendar bi moral biti osnovni sklop vprašanj enako za vse.
04 Odprite svoja vprašanja
Vprašanje širokih vprašanj otežuje kandidatu, da ugotovi, kateri odgovor iščete, kar pomeni, da boste verjetno slišali njihov pravi odgovor. Na primer, če vprašate nekaj, kot je "Kako pogosto poskušate zapreti možnost?", Boste verjetno slišali "vedno to počnem" od vsakega kandidata. Namesto tega vprašajte nekaj, kot je: "Kaj počnete med sestankom z možnostjo?" In nato poslušajte, kaj pravijo o zapiranju.
05 Upoštevajte njihov videz
Videz ne pomeni le pogleda, čeprav je to pomemben del. Vključuje tudi stvari, kot so obnašanje, oblačila in telesni jezik. Nekdo, ki se prijavlja za prodajno pozicijo, bi moral biti v vseh teh kategorijah na mestu. Oblačiti se morajo in delovati profesionalno.
06 Prodaj si
Ne glede na stanje na trgu dela, prodajni superzvezdniki imajo običajno svojo izbiro položajev. Boste morali storiti nekaj prodaje, da prepričate takega kandidata, da dela za vas. Pripravite nekaj informacij o podjetju na splošno, kot tudi prodajno ekipo in položaj, ki ga najemate.
07 Get Tricky
Ko razgovor s prodajalcem dajete priložnost, da vam pokažejo, kako prodajajo izdelek: v tem primeru sami. Ne oklevajte, da bi jih malo naredili. Vrzi nekaj ugovorov na njihovo pot, kot je dejstvo, ki je skeptično glede nekaj, kar je kandidat rekel, in videli, kako se odzovejo. En VP prodaje podjetja Fortune 500 rad testira vlagatelje, s katerimi opravlja intervjuje, ko se nenadoma ustal in reče: "Žal mi je, vendar mislim, da se to ne bo zgodilo. Srečno vam. «Takrat se začne pravi intervju, saj lahko zdaj oceni, kako se kandidat odziva na pomemben ugovor.
08 Poslušaj plošče
Dober prodajalec bo med intervjujem uporabil svoje prodajne sposobnosti. Pokazal bo, da je raziskoval vaše podjetje z vprašanji inteligentnih vprašanj. Preveril bo ugovore, tako da vas bo prosil za povratne informacije. Verjetno vas bo skušal zapreti ob koncu razgovora. Po intervjuju bo spremljal tudi zahvalno sporočilo . Vse to so znaki, da gledate kvalificiranega prodajalca.