Zavijanje svoje možgane okoli ideje strategije:
Vprašajte deset vodij, da določijo strategijo in prejeli boste deset različnih odgovorov. Bistvo strategije je izbira kje investirati, koga služiti in kako tekmovati in zmagati. Po klasični definiciji Georgea Daya: "Strategija je vrsta integriranih akcij pri iskanju konkurenčnih akcij" , preveč preprostemu Jack Welchu: " Izberete smer in izvedite kot vraga," strategija pa je izbira načina, kako uporabiti sredstva podjetja za uspešno služi določeni publiki. Pri obravnavi konkurentov klasični vojaški žargon ponuja strategijo, da uporabi silo proti slabosti.
Kakšna strategija ni:
- Strategija ni le seznam finančnih ciljev . Finančni rezultati so rezultat ukrepov, sprejetih za izvajanje strategije.
- Rast ni strategija. Nekoč sem slišal izvršnega direktorja: "Naša strategija bo rasti 10% na leto." Druga ponudba: "Naša strategija je, da raste hitreje kot naši konkurenti." Prav tako niso artikulirali strategije za njihovo podjetje.
- Strategija se ne nanaša na proračun. Strategijo uporabite za opredelitev in določanje prednostnih naložb, potrebnih za izvedbo strategije. Proračun je podroben seznam časovnega načrta in skupnih načrtovanih odhodkov in prihodkov.
- Strategija ni dogodek, temveč dinamičen proces, ki zahteva stalno vrednotenje in redno izpopolnjevanje na podlagi pridobljenih izkušenj na trgu. Mnoga podjetja napotijo delo strategije na občasno off-site ali načrtovanje zasedanja.
- Strategija ni taktična operacija "To-Do" seznam. Čeprav je eden od rezultatov katerega koli strateškega procesa serija usklajenih ukrepov, kot je opisano zgoraj, se morajo ukrepi osredotočiti na odjemalce, odpiranje novih trgov in razvoj konkurenčnih prednosti ter ne na seznamu operativnih izboljšav.
Kaj morate vedeti o procesu strategije:
Preveč podjetij spada v past uporabo pristopnih predlogov za razvoj strategije . Skupna in neučinkovita predloga kažejo, da podjetje pregleda misijo, opredeljuje prihodnjo vizijo in nato opiše ukrepe, potrebne za doseganje te vizije. Medtem ko imajo vse te teme zaslužek ob pravem času, uporaba tega tipa predloge daje lepo diapozitive in povzetke dokumentov, vendar malo smiselne vsebine strategije.
Resnično delo strategije vključuje raziskave, raziskovanje in razpravo, ki se osredotočajo na naslednje:
- Ocenjuje trenutno stanje podjetja v odnosu do vseh ključnih ciljnih skupin, vključno z: kupci, dobavitelji, konkurenti in ključnimi partnerji.
- Ocenjevanju edinstvenih prednosti podjetja in njihovih pomanjkljivosti ali pomanjkljivosti.
- Prepoznavanje in ocenjevanje novega razvoja na trgu ali v nastajajočih tehnologijah, ki ponujajo priložnosti ali morebitne grožnje za vaše podjetje.
- Ocenjevanje spreminjajočih se potreb in podjetij kupcev in raziskovanje področij, kjer bi podjetje lahko okrepilo, investiralo ali odprodalo.
- Zgornja razvrstitev v koherentno analizo.
- Odgovor na vprašanje: "Na podlagi te analize, kaj naj storimo?" Ne preplavite preprostosti tega vprašanja. Izjemno težko je odgovoriti z jasnimi, preprostimi in smiselnimi izrazi. Rumelt opisuje to kot "vodilno filozofijo" strategije.
Nazadnje, na podlagi zgoraj navedenega dela, mora ekipa oceniti, katere naložbe je treba narediti, in kakšne ukrepe je treba sprejeti za uresničitev strategije. To vključuje ocenjevanje naložbenih možnosti; začetek novih projektov, določitev ključnih zahtev za talente, sisteme in podporne vire. Ti ukrepi se destilirajo v projektni načrt, ki opisuje načrt in postopek izvajanja strategije podjetja.
Trdo delo strategije:
Čeprav bi bilo enostavno na podlagi zgoraj opredeljenih ukrepov domnevati, da je opredelitev učinkovite strategije precej enostavna, bi bila to napaka.
Prepoznavanje pomembnih in dostopnih priložnosti ter določanje, kako se te priložnosti uresničijo na konkurenčnem ali zahtevnem trgu, je težek proces . Strateško delo zahteva objektivno oceno zmogljivosti podjetja in obširno razpravo o najboljšem načinu za uresničitev priložnosti. In kot večina dejavnosti v življenju, bolj temeljito načrtovanje, boljši rezultat. V primeru strategije je vnaprejšnje načrtovanje neurejen proces idej in mnenj ter egos, ki morajo dati pot do prepričljivega in se dogovoriti o napredku pri iskanju strank in preigravanju konkurentov.
Izvedba strategije:
Postopek izvajanja opisanih ukrepov in določitev meril napredka in finančnih ciljev je bistvenega pomena za tisto, kar je opisano kot postopek izvedbe.
Program za zdravo izvedbo priznava potrebo po široki, jasni komunikaciji in usklajevanju ter vključuje orodja vodenja projektov za podporo izvajanju in poročanju. Poleg tega učinkovit postopek izvajanja strategije vključuje povratne zanke, ki odražajo in prilagajajo izkušnje na trgu.
7 Izzivi s strategijo:
Glede na zgoraj opisane probleme in koncepte lahko razumno sklepate, da je delo strategije grdo, nekoliko ekološko in s tveganjem napolnjen proces. S to oceno bi imeli prav.
Številna področja, na katerih se organizacije soočajo s strategijo, so:
- Ne da bi se pri ocenjevanju zmožnosti in priložnosti na pravem nivoju poglabljali.
- Zmedenost operativnega načrtovanja s strategijskim načrtovanjem.
- Če določite podroben postopek izvedbe z jasnimi cilji in ukrepi za napredovanje.
- Omogočanje politike in ega zmanjšati delo strategije v razpravo o proračunu in ozemlju.
- Ne vlagajo v raziskovanje možnih motečih dogodkov ali nastajajočih sprožilnih dogodkov na drugih trgih, ki bi lahko vplivali na stranke ali tehnologije podjetja.
- Neuspeh pri ustvarjanju povratnih zank, ki odraža izkušnje na trgu.
- Če strategije ne obravnavamo kot proces, ki zahteva nenehno ocenjevanje in osveževanje.
Bottom-Line za zdaj:
Odlična novica je, da je povabilo k sodelovanju pri opredelitvi prihodnje usmeritve vašega podjetja kompliment in dokaz, da je vaš šef prepričan v svoje znanje in sposobnost, da prispevajo k procesu. Ne dovolite, da vas zgornja vsebina prestraši. Medtem ko se veliko bolj razvija kot kritični mislec in veliki strateg, vaše znanje o procesu, pristopih in morebitnih pasti, opisanih zgoraj, vam ponuja izrazito prednost pred mnogimi vrstniki. Uporabite orodja v velikem strateškem zdravju.