Zahteva za povišanje plač je neroden pogovor za večino ljudi. Čeprav imajo številna podjetja politiko povečanja plač, morda ne ustreza vašim potrebam. Konkurenčne industrije, kot je tehnologija , so ponavadi nagnjene k povišanju plač, vendar je lahko vprašanje povišanja še vedno veljavno. Kako naj gre pogovor? In kaj lahko storite, da povečate možnosti povečanja plače?
Ključni elementi zahtev za povišanje plač
Ali obstaja čarobna formula, ki bo vašemu šefu zagotovila, da?
Žal ne. Vendar bo dovolj pripravek spremenil. Preden začnete pogovor, upoštevajte:
- Politika podjetja
- Čas
- Dokaz o vaših dosežkih
- Tržna raziskava
- Šef tvoje šefice
- Način komunikacije
Več boste pripravili, bolj boste prepričani, da boste. Če verjamete v svoje spretnosti in si zaslužite povišanje, bodo pogajanja precej bolj gladke.
Seznanite se s politiko podjetja
Mnoga podjetja ne dodeljujejo plač za delavce, razen v času ciklov zaposlitve. Poleg tega lahko že plačajo konkurenčne, industrijsko standardne plače (ki jih lahko prilagodijo za življenjske stroške.) Če je to v vašem podjetju in zahtevate povišanje plačila izven cikla, vaše možnosti za uspeh so vitek. Ne boste boljši, če želite več kot povprečje vašega položaja.
Za informacije o povišanju plačila si oglejte priročnik o politiki zaposlenega (ali podoben dokument). Sledite navodilom za politiko pismu.
Če ni nobene prilagodljivosti pri povišanju plačila izven cikla, morda počakajte do naslednjega pregleda. Potem zahtevajte boljše kot običajno povečanje. Morda boste videli boljše rezultate kot poskušali povrniti sistem.
Čas je vaša zahteva pravica
Kdaj je najboljši čas za povišanje? Če ste dosegli nekaj nedavnih zmag, udarite, medtem ko je železo vroče!
Ali ste zadeli svoje cilje iz parka ali dokončali projekt pred časom in pod proračunom? Mogoče ste rešili resen problem v podjetju. Večina šefov bo v teh okoliščinah prepoznal utemeljenost nagrade.
Seveda velja tudi nasprotno. Ali ste izven proračuna za projekt in za časom? Nato začnite pogajanja za povečanje plač za zdaj! Če je obseg dela, ki ga opravljate, nesorazmeren s plačilom plače, ki ste jo obljubili, lahko še vedno govorite s svojim šefom. Podjetja določijo proračun za povišanje plač pred letnimi pregledi, zato jih ne pustite do takrat.
Pridi šefa nekaj mesecev prej in začni pogovor. Lahko raziščejo, koliko resnično storite za podjetje, da upravičite povečanje izven politike. Boste morali narediti svoje raziskave za varnostno kopiranje vašega argumenta. To nas pripelje do naslednjega koraka, kako zahtevati povišanje, ki si ga zaslužiš.
Pokaži, kaj ste dosegli za podjetje
Ni dobra ideja, da bi upravičili dvig, "potrebujem denar". Namesto tega, dokazati, da zaslužite povišanje plače s poudarjanjem vaše vrednosti podjetju. Dokumentirajte svoje dosežke, nato pa predstavite svoj primer odločitvi, ko pride čas. Bodite specifični, uporabite primere in vključite impresivne podvige, kot so:
- Prihodki, ki ste jih zaslužili
- Denar, ki ste ga shranili
- Zadovoljstvo strank, ki ste ga dosegli
- Težke roke, s katerimi ste se srečali ali premagali
- Rešitve, ki ste jih izvedli
- Izdelki ali storitve, ki ste jih izboljšali
- Pobuda, ki ste jo dokazali
- Dodatni ur si delal brez plačila nadur
Upoštevajte glave dejanj na zgoraj navedenem seznamu. Med pogovorom boste morda želeli uporabiti, da bi poudarili, kaj ste storili za podjetje.
Prav tako bi lahko igrali dolgo igro, če mislite, da čas ni prav zaradi težav, kot so finančne težave ali prestrukturiranje podjetja. Razmislite, kako prevzeti več odgovornosti, da upravičite povišanje plač v prihodnosti.
Na kratko: Ne prosimo za več denarja. Dajte nosilcu odločanja spodbudo, da vas nagradi. Če delate malo nad službo, vaš delodajalec verjetno misli, da ste dovolj plačani!
Raziščite svojo tržno vrednost in jo držite
Imeti razumne številke v mislih in se pripraviti na pogajanja .
Določite obseg zaslužka na podlagi:
- Tvoja služba
- Velikost podjetja
- Lokacija
- Izkušnje
- Spretnosti so določene
- Povpraševanje
Tukaj je, kako raziskati svoje področje:
- Oglejte si ankete o plačah - pridobite grobo idejo prek spletnih mest, kot sta Glassdoor in Payscale. Vključujejo podatke o plačah na vrsto delovnih mest. Številke bi se lahko omejevale na povprečja industrije in ne smejo odražati izkušenj, geografije, povpraševanja itd.
- Pogovorite se s svojimi vrstniki - pogovarjajte se z ljudmi s podobnimi okoliščinami - delovno mesto, velikost podjetja, območje - za natančnejšo predstavo o tem, kaj bi morali zaslužiti. Lahko uporabite LinkedIn in druge delovne skupnosti, da se povežete z vrstniki, če osebno ne poznate nikogar.
- Analiziranje objav o delovnem mestu - V vseh delovnih mestih ni seznamov plač ali pa so navedeni seznam plač. Vendar pa so bolj odsev tržne vrednosti, ki temelji na lokaciji in razpoložljivosti veščin.
- Govori z zaposlenimi - če vaše polje uporablja zaposlene - in veliko delovnih mest v tehniki storiti - pridobiti podatke o plačnih trendih od njih.
Vedite, s kom se ukvarjate
Tip osebnosti vašega šefa vam bo pomagal odločiti, kako zahtevati povišanje plače. Šef, ki igra po knjigi, ima lahko prednost neposreden pristop. Vnaprej seznanite z njimi, da bi radi srečanje razpravljali o vaši plači. Nato vnaprej povejte, koliko želite, in zakaj je to primerno.
Drugačen pristop je, da se osredotočite na prodajo ali predstavitev, da poudarite svoje dosežke. Nekateri šefi želijo poslušati, ko vidijo dokaze o trdo delo.
Sledite ukazni verigi, ko zaprosite za povišanje plače. Če je vaš takojšnji šef nadzornik, ne obrnite svoje glave na oddelka. Namesto tega najprej obrnite na svojega prvega šefa in mu povejte naslednji korak.
Izberite najboljši način komuniciranja
Srečanje je bolj učinkovito kot pismo ali e-pošta, ker je pismo neprilagodljiv, enosmerni način komuniciranja. Šefu je tudi lažje reči ne.
Svoje primere lahko bolje komuniciramo in predstavljamo v srečanju v živo. In oba lahko premagate ugovore na kraju samem.
Kako lahko pismo ali e-pošta pomaga organizirati svoje misli in začeti pogovor. Omenite lahko nekatere dosežke, da pokažete svojemu šefu, kako boste premaknili zadevo. V istem sporočilu prosite za sestanek za nadaljnje razprave.
Na sestanku
Bodite prijazni, vendar trdni pri pogajanjih in ne bodite čustveni. (Ne pozabite, da je to podjetje, ne osebno.) Če vaš delodajalec ne odobri zadovoljivega povišanja plače, se pogajati o koncesijah. Primeri vključujejo bonuse, ki temeljijo na uspešnosti, ekstra plačani čas, perksi ali ugodnosti. Če so pogajanja uspešna, jih dobite v pisni obliki z odobritvijo podpisov.
Ta stran vsebuje vzorce pismov, ki zahtevajo povišanje plače ali sestanek za razpravo o tem. Besedilo lahko kopirate in ga spremenite za osebno uporabo. (Oglejte si obvestilo o avtorskih pravicah v spodnjem okencu.) Za pisanje ustreznih pisemskih formatov glejte pisalo za pisanje pisem, v katerega želite vstaviti svoje spremenjeno besedilo.
Plačajte Vzorec pisem
Dragi (ime upravitelja),
Hvaležen sem za priložnost, da delam za vas, in moj čas z družbo je bil prijeten in nagrajen.
Upam, da se boste strinjali, da sem v dveh letih, ko sem delal za vas, postal sestavni član vaše ekipe in dosegel veliko. Na primer, samo v zadnjih šestih mesecih sam
- [Bulleted]
- [seznam]
- [od]
- [večji]
- [dosežki]
Vendar še vedno delam na začetni plači, o kateri smo se dogovorili pred dvema letoma.
Kot se spominjam, smo se dogovorili, da se bom na podlagi mojih dosežkov ponovno pogajal o svoji plači v dveh letih in prišel je čas. Glede na moje dosežke in po našem dogovoru, spoštljivo zahtevam takojšnjo povišanje plače v višini šest odstotkov, kar naj bi v šestih mesecih sledilo povečanju plače, ki temelji na uspešnosti, za dodatnih tri odstotke.
Močno čutim, da sem zaslužil takojšnjo povišanje plače in prepričan sem, da bom tudi zaslužil šestmesečni dvig, ki temelji na mojem delovanju. Ampak sem se pripravljen pogajati, po našem dogovoru. Če se želite pogovoriti o tem, prosim sporočite mi. Če ne slišim od vas [razumen datum], bom domneval, da ste se odpovedali našemu sestanku, ker ste se strinjali z mojimi pogoji.
Še enkrat hvala za priložnost. Veselim se, da sem še naprej ključni igralec vaše ekipe v medsebojno koristnem odnosu.
Plačajte vzorec pisanja, ki zahteva, da se sestanek št. 1
Dragi (ime upravitelja),
Hvaležen sem za priložnost, da delam za vas, in moj čas z družbo je bil prijeten in nagrajen. Cenim vaš nasvet o tem, kako povečati nagrado za moje prispevke. Bi prosili čas za srečanje v naslednjem tednu?
Vsak čas, ki je primeren za vas, bo delal zame.
Veselim se srečanja.
Plačajte vzorec pisanja, ki zahteva, da se sestanek št. 2
Dragi (ime upravitelja),
Hvaležen sem za priložnost, da delam za vas, in moj čas z družbo je bil prijeten in nagrajen. Vesel sem tudi, da ste na moje delo dodali nove odgovornosti in cenim priložnost, da razvijam svoje sposobnosti. Želim se spoznati z vami, da bi še naprej razpravljali o mojih novih odgovornostih in možnosti povečanja plač, da jih dobro opravljam.
Lahko se srečam s tabo kadarkoli tega tedna, ki je primeren zate. Če ta teden ni primeren, mi sporočite.
Ta članek je od takrat posodobil Laurence Bradford.
| Besedilo teh obrazcev za dvig plače lahko kopirate, vendar samo za osebno uporabo. Ponavljanje kateregakoli dela teh pisem v katerem koli mediju (komercialnem ali ne) brez izraženega, pisnega dovoljenja je kršitev zakonov o avtorskih in intelektualnih pravicah. Vendar lahko z njimi v dobri veri povežete z vaše spletne strani. |