Najboljši čas za pogajanja o plačah
Večina kariernih strokovnjakov bo rekel, da imate največji vzvod pri pogajanju o plačah, potem ko vam je bila ponujena zaposlitev; na tej točki je delodajalec prepričan, da vas želijo zaposliti.
Vendar se izogibajte poskusom takojšnje sklenitve pogajanj po prejemu ponudbe in preden dobite dodatne podatke o preostalem odškodninskem paketu . Morate vzeti nekaj časa, da upoštevate vse, kar je ponujeno.
Prav tako poskusite po svojih najboljših močeh, da se izognete vzgajanju plače ali, če jo vprašate, navedite posebne številke med intervjujem. Ta čas je treba uporabiti, če želite izvedeti več o delu in ugotoviti, ali želite delati za delodajalca.
Poznati opis in zahteve
Ne morete pričakovati poštenega pogajanja, če nimate vseh informacij, ki jih potrebujete. Če imate kakršna koli odprta vprašanja o tem, kaj boste pričakovali storiti, rezultate, ki jih boste potrebovali, in katere druge ugodnosti ali ugodnosti, ki jih ponuja delodajalec, poiščite odgovore na ta vprašanja, preden začnete govoriti o tem, koliko boste dobili plačani.
Raziskave so ključnega pomena za pogajanja o plačah
Poskrbite, da boste opravili nekaj raziskav v ozadju, da boste ugotovili, kakšna je plača za vrsto posla, ki vam ga ponujate, in sicer s podobnimi odgovornostmi.
Tukaj je nekaj krajev, kjer lahko najdete takšne informacije:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- statistični popis prebivalstva;
- poročila o plačah, ki jih izdajo različna tehnološka podjetja za iskanje zaposlitve;
- Nacionalna zveza kolegijev in delodajalcev;
- objave za podobna delovna mesta;
- pogovore z ljudmi, ki imajo podobno službo.
Razmislite o drugih oblikah nadomestila
Če plača, ki vam je ponujena, ne zadeva, kar ste upali, ne zamudite drugih ugodnosti, ki jih lahko nudi delodajalec. Nekatere od naslednjih ugodnosti vam lahko prihranijo denar in nadomestijo, kar se lahko zdi kot pomanjkanje plače:
- zdravstveno, zobozdravstveno in življenjsko zavarovanje;
- dnevne nege;
- možnosti telekomunikacij
Upoštevajte tudi čas počitka, druge nagrade in priložnosti za strokovni razvoj, vključno s pomočjo za šolanje. Kot IT delavec je ohranjanje spretnosti in spretnosti posodobljeno zelo pomembno, zato je pri odločanju pomembna skrb za razvoj sposobnosti.
Povišajte plačilno vrstico malo višje
Nekateri delodajalci vam bodo poskušali zmanjkati žoge, drugi pa ne. Prosite za plačo, ki je nekoliko višja od tiste, ki bi vam bila res všeč (vendar ne nerazumno visoka), tako da imate manevrski prostor za pogajanje do številke, ki bo še vedno delovala zate in ne bo pod vašo vrednostjo ali pričakovanji.
Prav tako poskusite pokazati delodajalcu, zakaj ste vredni plače, ki jo zahtevate, tako da jih nenehno opominjate, kaj lahko prinesejo na mizo, da bi prihranili denar, izboljšali učinkovitost IT oddelka ali izvedli nove ideje.
Ostanite pozitivni v pogajanjih
Vedno bodite vljudni in pozitivni v razpravah o plačah. Tudi če ste navdušeni nad službo, ki je žaljena z začetno ponudbo, ne izražajte svoje gnusobe delodajalcu in zvok o tem, koliko vam je vrednejša.
Namesto tega se osredotočite na obveščanje delodajalca o tem, koliko ste zainteresirani za delo, in koliko veste, da lahko prispevate k družbi, in nato navedite, da gre za določena področja, o katerih bi radi razpravljali, preden bi prišli do končnega dogovora o plačah.
Bodite vljudni in ne poskušajte manipulirati s pogajalskim procesom
Glavna ideja je, da si pridobite situacijo, s katero si lahko pridobite: tisti, kjer je plača sprejemljiva za vas, vendar tudi delodajalec prepušča, da zaposlujejo nekoga, ki je vreden denarja, ki ga bodo plačali. Izogibajte se neposrednim zahtevam, dajanju ultimatumov ali poskusom manipulativne taktike na kateri koli točki.
Na primer, če prejmete nekaj ponudb za delo naenkrat, ni dobra zamisel, da delodajalce zavrnete drug proti drugemu, v upanju, da bodo poskušali prekoračiti drug drugega. To lahko pusti kisel okus v ustih delodajalcev in lahko povzroči, da so manj fleksibilni, kot bi bili običajno, če bi ostali pozitivni.
Potrpljenje je vrlina pri pogajanjih o plačah
Poskusite stvari počasi, tako da imate dovolj časa, da opravite svoje raziskave in se pripravite na pogajalski proces. Če nehate, boste počutili bolj samozavestni skozi celoten proces in ne boste imeli nobenih impulzivnih odločitev, za katere boste kasneje obžalovali.
Prav tako pričakujte, da se bodo pogajanja zgodila v več fazah in ne bodite presenečeni, če bodo dokončali nekaj dni ali celo nekaj tednov.
Pridobite ponudbo za delo pri pisanju
Ko najdete vzajemno sprejemljivo plačo, poskrbite, da vam delodajalec predloži pisni izvod ponudb za delo, v katerem navede opis delovnega mesta, pričakovanja, druge pomembne podrobnosti in plačo.
Ne poskušajte se vrniti in se pogajati za več, potem ko sprejmete ponudbo, saj boste na tej točki imeli malo vzvoda. Naredite vse svoje pogajalsko delo, preden odgovorite »da« na delovno mesto.