Pravila, ki sledijo ohranjanju poslovnih in osebnih odnosov ločeno
Prošnja za denar od družine ali prijateljev ni nikoli lahko, vendar je pogosto potrebno, ko poskušate začeti novo majhno podjetje. Po nekaterih osnovnih pravilih je lahko manj nerodno, ne le za sebe, temveč za tiste, ki jih sprašujete. Nikoli ne vzemite osebnih odnosov samoumevno ali pričakujte, da vam bo nekdo dal ali vam dala denar, čeprav - vsaj po vaših standardih - izgleda, da imajo denar za izgorevanje.
01 Pravilo št. 1: Družina in prijatelji niso banke. Torej jih ne obravnavajte kot ene
Postavite čevlje na drugo nogo. Če bi vas prosili, da vlagate v nekaj, ali ne bi želeli podrobne informacije in časa, da bi ga premislili? Tvoja družina in prijatelji si zaslužijo enako.
Daj osebi, ki jo nameravate vprašati, naj razmisli, ali ga zanima ali ne, preden vprašate. Morda boste želeli vzpostaviti poslovno srečanje ali ga povabiti na kosilo in mu povedati, da želite z njim razpravljati o poslovni priložnosti. In poskrbite, da boste plačali kosilo!
02 Pravilo št. 2: Pomislite na to, kar potrebujete, preden začnete z denarjem
Prepričajte se, da ste temeljito premislili in ugotovili, kaj želite vprašati, preden se obrnete k nekomu. Imeti moraš znesek in biti pripravljen predlagati pogoje odplačevanja in druge pogoje, za katere menite, da so potrebni. Prav tako morate razmišljati o tem, kaj ni sprejemljivo in bodite pripravljeni na pogajanja ali vljudno zavrniti ponudbo, ki ne ustreza vašim poslovnim ciljem. Izogibajte se izrazom, ki bi lahko kisli osebno razmerje.
03 Pravilo št. 3: Pripravite prodajno predstavitev
Če imate poslovni načrt - in preden zahtevate koga za denar - ga predstavite posamezniku, preden se sestanek izvede. Enako velja za promocijske literature ali finančna poročila. Ne pričakujte, da bo navdušen nad ponudbo denarja, ne da bi se o ideji najprej prodajal samo zato, ker je družinski član ali prijatelj. Pripravite in dostavite trženjsko strategijo ali prodajno smuko tako kot vi za katero koli drugo investitorsko ali posojilno institucijo.
04 Pravilo št. 4: Vstavi vse v pisanje
Nekaj stvari lahko uniči sicer dober odnos hitreje kot nesporazum nad denarjem. Če zaprosite za financiranje za poslovni namen, naredite to poslovno transakcijo. Tudi če posojilodajalec pravi, da formaliziranje posojila ali naložbenega kapitala ni potrebno, ne gre le za zaščito osebe, ki vam daje denar, ampak tudi za zaščito sebe in vašega podjetja.
Vztrajajte, da so pogoji najemanja ali vlaganja, pa tudi kakršni koli pogoji odplačevanja, jasno opredeljeni v pogodbi ali sporazumu. Prepričajte se, da vse stranke, vključene v transakcijo, podpišejo, preden sprejmete denar.
05 Pravilo št. 5: Spremljajte svoje napredke in popravke
Ne čakajte, da vaš dobrodelnik vpraša, kako gre. Naj bo posodobljen in obveščen. Bolj bo zaskrbljen nad tem, kako se uporablja njegov denar, in to je dobra stvar, še posebej, če delite osebno razmerje.