Morda vas ne bo presenetilo, če poznate, da je trgovsko blago (kot so koncertne majice in nalepke) ali "merch" pomemben vir dohodka za mnoge glasbenike. Toda kaj vas lahko zadene, če ste iz neznanega ozadja, je, kako lahko postanejo zapleteni posli trgovskega blaga .
Namesto, da bi prijatelja prodali svoje majice na mizi za mize na zadnji strani kluba, večje ture vključujejo velika podjetja za trgovanje z glasbo, ki dovolijo ime in podobnost vašega benda ter proizvajajo in prodajajo svoje stvari in vam plačujejo licenčnino. Merch posli so lahko kot posnetki z založbami, vendar obstaja nekaj pomembnih razlik.
Tukaj si oglejte glavne točke pri trgovanju z blagovnimi znamkami.
01 licenčnine za avtorske pravice
Odstotni posli
Glasbenik z odstotki ukvarja preprosto dobi vnaprej določen odstotek bruto prodaje svojega blaga. Bruto prodaja običajno pomeni prodajo brez vseh davkov in pristojbin za plačilo s kreditnimi karticami, ki jih plačajo proizvajalci blaga. V ZDA glasbeniki običajno dobijo licenčnine v razponu od 30% do 35%, čeprav se lahko razlikujejo, prav tako kot tuji avtorski honorarji (ki so navadno nekoliko manjši od ameriške obrestne mere). Če prejmete odstotek vaših licenčnin, lahko v pogodbi včasih tudi določite, da se vaša stopnja licenčnine poveča, ko dosežete določene prodajne prage.
Profit Splits
Razdelitve dobička običajno temeljijo na neto prodaji, tako da družba za trgovino odbije vse svoje stroške od prihodka od prodaje in nato razdeli, kaj je ostal z glasbenikom vnaprej določena stopnja - pogosto 85/15 (za glasbenikovo uslugo), čeprav spet se te stopnje lahko razlikujejo. Deleži dobička so pogosti pri tujih licenčnih poslih, kot tudi obravnava stadionov in festivalov. Poleg tega se koncertni računi ali programi skoraj vedno prodajajo po delih, tudi če se preostanek vašega blaga prodaja pod odstotkovno pogodbo.
Upoštevajte, da če se odločite za kakršno koli trgovino, ki od trgovske družbe zahteva, da pripelje zunanjega oblikovalca (npr. Jakno, posebej oblikovanega z dobro znanim imenom v modi), bo vaša stopnja licenčnine na teh postavkah nižja kot ostalo merch. Zakaj? Ker mora podjetje za trgovanje nositi stroške zunanjega oblikovalca, nižja stopnja licenčnine pa je način njihovega povračila stroškov.
02 Napredovanje v trgovini
Da, kot rekordni posel, dobiš vnaprej na turnirskem trgovanju. Toda preden se zbudite, morate vedeti, da so pogoji precej slabši od napredka pri rekordnih poslih. Zakaj? Ker avto turnejo avto ponavadi opomore trgovske družbe, kar pomeni, da ste lahko na kavelj, da bi vrnili predujem.
Obstajajo številne okoliščine, ki vas lahko pripeljejo v nesrečen položaj vračila predplačila, vendar je večina med njimi vezana na vas, da ne potujete v časovnem okvirju, določenem v vaši pogodbi, ali ne igrate na občinstvo velikosti, ki se pričakuje, ko je vaš posel je bil podpisan (na koncu bomo dosegli minimalne rezultate, kar je tesno povezano s tem). Če se odločite, da želite skleniti pogodbo, boste morali plačati vnaprej z obrestmi.
Napredek je odvisen od vaše pogajalske moči, dolžine vaše turneje, velikosti prizorišč in vaše fanbase.
Večino turnejskih dobropisov se plačajo med potovanjem, da vam pomagajo poravnati svoje stroške in prenehati plačevati, če ne izpolnjujete pogojev, določenih v pogodbi. Na začetku in na koncu boste prejeli plačilo z enim ali dvema plačiloma na sredini.
Vaša pogodba mora jasno navesti znesek predujma in pogoje predujma.
03 Pogoji
Trajanje vašega posla je trajanje vašega posla. Za turno trgovino ste običajno vezani za en cikel albuma ali dokler ne prejmete predujma, kar je več. Tehnično gledano, to pomeni, da če odplačate vnaprej, vendar nikoli ne objavite drugega albuma, ste za vedno sklenili pogodbo s podjetjem tour merch.
Dober odvetnik vam lahko pomaga pri pogajanjih o izhodnih strategijah s pogodbo, vendar se prepričajte, da ste zelo jasno, kje je ciljna črta, ali pa se boste zaljubili s trgovskim poslom za zelo dolgo časa.
04 Dvorane za dvorane
Ko izstopite iz bar stikal, boste ugotovili, da mnogi prostori zaračunajo odstotek dobička, ki vam omogoča, da svoje blago prodajate na njihovem mestu. Ti se imenujejo pristojbine za dvorane. Agenti se pogajajo o dvoranskih pristojbinah s prizoriščem, ko rezervirajo svojo turnejo, vendar turne trgovske družbe ponavadi postavljajo zgornjo mejo na pristojbine za dvorane, ki so jih pripravljeni plačati (pogosto okoli 30%). Če se vaš agent pogaja o pristojbini za dvorane, ki je večja od zgornje meje vašega trgovskega podjetja, se razlikujejo od avtorskih honorarjev.
05 Minimalne zmogljivosti
V bistvu je minimalni učinek število oseb, ki se morajo udeležiti vsake oddaje, da bi se vam zdele skladne s poslu s turnejo.
Zakaj vam podjetje za turnejo pokaže, koliko ljudi mora biti na vaših predstavah? Ker število ljudi skozi vrata določa, koliko trgovca lahko prodajajo; več ljudi, več trgovske prodaje.
Ponudbe za turne izdelke običajno merijo minimalne zmogljivosti glede na to, koliko pričakujejo, da bodo prodale "na glavo" ali kaj bo povprečna poraba na stojalu za trgovce za vsako osebo skozi vrata.
Podjetja Merch ne štejejo vsakega udeleženca v oddaji, ker šteje za vaš minimalni učinek. Na primer, nihče na vašem seznamu gostov ne šteje. Ljudje štejejo tudi drugače na različnih prizoriščih. Stadionske oddaje se štejejo najtežje. Čeprav več ljudi odide na stadionske oddaje, običajno porabijo manj, saj lahko privabijo oboževalce, ki se ne zanimajo za nakup ničesar. Nekatera trgovska podjetja poskušajo sploh ne štejejo gledaliških predstav za vaš posel , čeprav je v pogajalski fazi običajno mogoče doseči boljši kompromis.
Ne pozabite, da bi padec pod najnižjo učinkovitost lahko sprožil povračilo vnaprej, zato se prepričajte, da so številke realne pred podpisom dogovora.
06 Odobritev umetnine
V vašem poslu je treba navesti, če, kako in kdaj boste dobili odobritev blaga, ki ga podjetje / oblikovalec proizvaja za vaše predstavitve. Tudi up-and-coming umetniki z malo turnejo zgodovine lahko dobite popolno kreativno kontrolo v trgovini obravnava.
07 Ekskluzivnost
Hkrati se ne morete dogovoriti z dvema proizvajalcema potovanj. Kjer ekskluzivnost postane težavno, ko imate ločen posel za trgovino na drobno in / ali vaša etiketa načrtuje nekakšno promocijo trgovskega blaga na vaši predstavi.
Pogosto je za trgovske posle, da vas izključijo iz prodaje katerega koli blaga v roku 48 ur od predstave v dveh milj od vašega prizorišča. Zagotoviti morate, da ta določba zapusti prodajalne izven enačbe, saj ne morete nadzirati, kje se nahaja trgovsko blago za trgovino z rekordi glede na prizorišče.
V pogodbi je dovoljeno tudi snemanje promocijskih oznak , kot je oddaja koncertne majice s strani lokalne radijske postaje, ki jo je določila oznaka. Vendar pa podjetje tour tour lahko in bo omejevalo količino blaga, ki ga vi ali vaša nalepka lahko daste brezplačno pred predstavo.
08 Prodaja ostankov
Kaj se zgodi, če ne prodajate vsega, kar turistično podjetje proizvaja med vašo potovanjem? Trgovsko podjetje bo poskušalo prodati. Imate pravico omejiti, kje lahko prodajajo trgovino in koliko. Vaša pogodba bi vam morala omogočiti, da kupite preostalo blago po nabavni vrednosti in majhno oznako (vendar se prepričajte, da v pogodbi ni navedeno, da ga morate kupiti).
Če ga ne želite, podjetje za trgovino običajno pridržuje pravico, da poskusi prodati svoje blago (pogosto v trgovino) do šestih mesecev po koncu vaše turneje. Vendar vašega blaga ne morejo prodati po znižani ceni. Ne morejo namerno izdelovati več, kot bi lahko razumno pričakovali, da bodo prodali na turneji, tako da bodo imeli po končanem koncertu nekaj ostankov, prav tako pa ne bodo mogli narediti novih izdelkov po koncertu. Nadalje, njihova prodaja vašega blaga mora biti na neizključni osnovi, dokler so izpolnjeni drugi pogoji vašega posla, tako da lahko brezplačno sklepate nove trgovske posle.