Zunaj, trgovec izgleda precej preprost. Elementi z imenom pasu, podobnostjo, logotipom itd. So oblikovani in prodani navijačem. Enostavno, kajne? No, ne toliko. Merch se lahko precej zapleteno prilega hitro, in večja je vaša fanova, lahko postanejo bolj zapletene stvari.
Za indie pasove šele začenjajo, trgovino pogosto IS je tako preprosto, kot izgleda. Nekdo vzpostavi trgovsko mizo na prizorišču - pogosto z lastnimi člani skupine ali njihovim vodjem - in zbira denar od oboževalcev, ki plujejo po blagu. Skupina običajno obdrži ves denar ali v nekaterih primerih plača prizorišče rez, in to je vse, kar je napisala.
Ko začnete s turnejo, če imate malo denarja, lahko najemite namenskega trgovca, ki bo za celotno turnejo obravnaval vse nastavitve, prodajo in računovodstvo trgovskega blaga. Še vedno pa je skupina ali etiketa verjetno zasnovala in plačala za vse blago in obdržala izkupiček, zmanjšala je morebitna zaračunavanja in stroške (npr. Dolgujem proizvajalcu srajce).
To je vse dobro in dobro - dokler vaš dosežek še naprej narašča, vaše oddaje postajajo vse večje in turne trgovsko podjetje začne njuhati okoli. Ko udarite v velike lige, bo turno trgovsko podjetje želelo vzeti vašo trgovsko delo z vaše plošče.
Deals z turnejo trgovske družbe so tako drugačni od rekordnih poslov.
Na kratko, podjetje licencira pravico do uporabe vašega imena in podobnosti za blago, ki ga proizvajajo. Nato delajo z vami in oblikovalcem, da pripravijo predmete za prodajo na cesti. Nato proizvajajo te predmete, ravnajo s prodajo predmetov in vam plačajo odstotek izkupička.
Večina umetnikov dobi odstotek prodaje svoje trgovine - približno 30% je tako precej pogosto, vsaj v ZDA, čeprav se lahko stopnja niha glede na vašo zvezdno moč. Ta odstotek se običajno vzame iz bruto prodaje vašega blaga - to je prodaja manj davkov in pristojbin za kreditne kartice. Vendar pa obstaja še en dejavnik, ki lahko vpliva na vašo prodajo na prodajnih mestih - dvorane.
Hišne pristojbine so pristojbine, ki jih zaračuna kraj za prodajo vašega blaga tam. Te pristojbine so ponavadi odstotek kosov vašega blaga, ki ga trgovska družba plača v dvorani. Čeprav podjetje za trgovanje plača pristojbine za dvorane, je odstotek, ki ga dobite, odvisen od vas in vašega zastopnika. Ko vaš agent knjiguje vaše predstavitve, se pogajajo o pristojbinah za dvorane.
Ker ste zadolženi za pogajanja o plačilu pristojbine, ki jo družba plača, in ker se umetnik ukvarja s trgovino, se je v zadnjih letih povečalo število trgovskih podjetij, ki so v svojih pogodbah začele postavljati zgornje meje na dvorane. Vse, kar se zgodi nad zgornjo mejo, pride iz umetnikovega vzhoda. Na primer, če je zgornja meja v vaši pogodbi za trgovanje s turovi 30% in vaš agent ne more dobiti boljše stopnje kot 40% kot pristojbina za dvorano, razlika med zgornjo mejo in dejansko pristojbino (v tem primeru 10%) prihaja iz vašega zmanjšati prodajo trgov.
Ampak počakaj - kje mesta prihajajo iz obtožbe toliko za prodajo blaga pod njihovo streho? No, v mnogih primerih vaša trgovska družba dejansko fizično ne prodaja vašega blaga. Namesto tega vam dostavijo svoje blago na prizorišče in osebje prizorišča postavlja trgovsko stojalo in opravlja vse prodaje. Pristojbina za to storitev je pristojbina za dvorano. Stroške dvorane vključujejo tudi stroške patruljiranja vaše predstave za bootleggers v mnogih primerih, vendar ponavadi to je zelo majhen del pite.
Upoštevajte, da posli trgovanja lahko različni. V nekaterih primerih, namesto da bi dobili delež bruto, glasbeniki dobijo večji odstotek neto delitve med vsemi vpletenimi stranmi. Ko govorimo o poslu, kaj izgleda trgovinski posel s turnejo? Poleg podrobnosti o odstotkih, o katerih smo že razpravljali, posli trgovanja z blagom imajo nekaj različnih delov.
Eden od največjih delov takega dogovora je napredovanje. Tour merchandisers pogosto plačujejo predplačila, tako kot založniške etikete . Za razliko od zapisov s posli, se predplačila za izdelke pogosto ponovijo in se vračajo, včasih pa jih celo zanemarimo z obrestmi. Predujmi trgovskih družb se navadno plačajo v nekaj različnih kosih v času potovanja in so odvisni od nekaj dejavnikov:
- Začeti moraš v določenem času, kot je določeno v pogodbi. Običajno je čas precej kraten - tri mesece od datuma podpisa je pogost.
- Določiti morate, da plačate določeno število predstave z določenim številom plačilnih koncertarjev na razstavo.
Ta zadnja točka - "določeno število sogovornikov" je ključnega pomena. Ta številka je znana kot najmanjša zmogljivost. Družba trgovca pričakuje, da boste igrali za vsaj toliko ljudi na vsakem takem. Zakaj? Torej, dovolj je zanimivih ljudi pri nakupu vašega blaga.
Ta minimalni učinek temelji na znesku denarja, za katerega menijo, da bo vsaka oseba porabila na vaši oddaji - na primer, skupni vzeti na predstavitvi se razbije na 1 $, ki se porabi za trgovino za vsako osebo na vašem koncertu. Če ne izpolnjujete teh najnižjih zneskov, lahko družba tour tour odstopi od pogodbe in odpokliče vaš predujem.
Vaš predplačilo lahko tudi prekličete, če ne boste pravočasno naleteli na cesto ali če ne boste mogli izpolniti svojih obveznosti glede potovanja zaradi bolezni, poškodbe itd.
Kot glasbenik je ena od najpomembnejših stvari, s katerimi se lahko pogajate v vašem trgovanju s turnejo, izraz. Preberite več o specifičnih ponudbah za turne izdelke, pogojih in minimalnih zmogljivostih tukaj.
Informacije, ki so tu vključene, so splošne narave in niso namenjene kot nadomestilo za pravno svetovanje . Vaše okoliščine in obravnava so morda drugačne.