Kako dobiti boljšo ponudbo ali dvigniti
- Ne gledajte, koliko denarja so vaši prijatelji: morda boste zavidali svoje prijatelje, ki zaslužijo več denarja, kot si ti. Najprej, če ne delajo na istem področju kot vi, je nemogoče narediti primerjave. Nekateri poklici plačajo bolje kot drugi. Tudi če delajo v isti karieri, imajo lahko več izkušenj, različnih delovnih nalog ali manj zaželenih ur. Vaši prijatelji morda ne bodo imeli čim več časa za počitnice, kot to počnete, ali pa njihovi paketi za ugodnosti morda niso tako dobri kot vaši.
- Ali raziskovalne plače na svojem področju: Ker se plače toliko razlikujejo po poklicu, boste morali pred začetkom pogajanj ugotoviti, kakšne so povprečne zaslužke. Oglejte si zadnje raziskave o plačah, pogovarjajte se z ljudmi, ki delajo na vašem področju, in se obrnite na trgovino ali strokovno združenje, da ugotovite, koliko veliko drugih zasluži za isto delo. Ne pozabite, da se plače razlikujejo tudi po geografski regiji. Zaslužki v različnih delih države se razlikujejo tudi v večjih mestih v primerjavi z manjšimi mesti.
- Razmislite, koliko izkušenj imate: ali že začnete ali delate na svojem področju za nekaj časa? Tisti, ki imajo več izkušenj, običajno zaslužijo več denarja. Ko se pogajate o vaši plači, ne pozabite poudariti svojega zapisa, če je dolgotrajen. Pomagal vam bo pri pogajanju z višjo plačo. Če nimate veliko izkušenj, bodite realni glede plače, ki jo lahko vprašate.
- Ne pogovarjajte se o tem, koliko denarja potrebujete: ko greste po pogajanjih o plačah, svojemu šefu (ali bodočemu šefu) ne povejte, da morate zaslužiti več denarja, ker so računi visoki, vaša hiša je bila draga ali vaša otrok začne kolidž. Medtem ko so ti podatki lahko predvsem v mislih, in morda celo tisto, kar vas je motiviralo, da se pogovorite s svojim šefom, je za njega ali njeno nepomembno. Samo govorite o svojih stroških, ko se pogajate o vaši plači, če je vaše delo preseljeno v regijo, v kateri so življenjski stroški višji, in vaš delodajalec ne ponuja plače, ki upošteva to.
- Ali govorite o plačah, ki si jo zaslužite: vaša plača temelji na tem, kar ste storili ali boste storili v korist svojega delodajalca. Ali boste povečali dobiček, pomagali obdržati stroške ali pridobili ali obdržali stranke? Če se s svojim trenutnim šefom pogaja o zaslužku, navedite, kaj ste storili za podjetje ali organizacijo. Ko predstavljate svoj primer potencialnemu delodajalcu, se pogovorite o tem, kaj dosežki, ki jih pričakujete, bodo utemeljili vaše zahteve po plačah.
- Bodite fleksibilni: pri pogajanju s plačo se zavedate, da morda ne boste dobili natančno toliko denarja, kot želite. Obstaja velika možnost, da boste morali kompromisno ukrepati. Trik je, da ugotovimo, koliko ste pripravljeni upogniti in kaj boste storili, če vam šef ne bo ponudil plače, ki je sprejemljiva za vas. Boš začel iskati drugo službo? Ali boste zavrnili ponudbo za delo ? Če se vam zdi, da ne morete dobiti plače, ki jo želite, prosite za nekaj drugega, kar lahko delodajalec naredi za sladkanje dogovora, kot vam zagotavljajo dodaten čas počitnic ali kakšne druge bonne ugodnosti.