Medtem ko številni zaposleni v trgovini na drobno danes vidijo navidezno očarljivo glavno izvršilno službo, se zdi, da je cilj oddaljen in nekoliko nedosegljiv. Obstaja veliko odličnih glasbenikov, ki nikoli ne proizvajajo platine. Obstaja tudi veliko briljantnih zaposlenih, ki nikoli ne bodo dosegli statusa glavnega direktorja rock rock. Ker se linije med podjetjem in zvezdami začenjajo zamegliti, se zaposleni v maloprodaji pustijo spraševati, ali še vedno obstajajo progresivne karierne poti ali če bodo, tako kot rock zvezdi, morali upati na "velik odmor", da bi dosegli vrh maloprodajni industriji.
Znani direktorji Leave Clues za napredovanje v karieri
Današnji vzpon na maloprodajni lestvi je manj kot edinstven vzpon na trdno strukturo in bolj kot slepi in gnezdeni plazijo okoli neoznačenega labirinta s preusmerjanjem sten. Dobro uveljavljene in fiksne hierarhije so dale pot stalnih prepletih organskih grafičnih polj.
Torej, ko mislite, da imate naslednjo potezo na zemljevidu, nekaj preveč plačanega OD-svetovalca spremeni in spremeni topografijo. To je kot slab pot iz družine SUV. Vidiš, kamor hočeš iti, vendar ne moreš najti poti, da pridete od tod.
Obstaja zelo malo podjetij, ki bodo zaprli zaposlene za roko in jih vodili skozi poklicno pot.
Zaposleni so danes prepuščeni lastnim navigacijskim sposobnostim, da bi prišli do pisarne v penthouseu. Morda je skrivnostno potovanje, vendar to ni nemogoče. Z rekonstrukcijo poklicne poti, ki so jo nekateri znani generalni direktorji prevzeli na vrh, se pojavijo nekatere podobnosti in vzorci. Zgodovina dela enega izvršnega direktorja ne more poiskati najprimernejše poklicne poti za sodobno podjetniško Ameriko, vendar pa vsaka pot lahko zagotovi podatke o tistih maloprodajnih delavcih, ki iščejo smer napredovanja v karieri.
Obstajajo 4 različne karierne poti, ki jih je treba preučiti:
- Tradicionalna rast po vrstah
- Podjetje in industrija skoki
- Specializirani poudarek in strokovno znanje
- Maloprodajna podjetja
Tradicionalna rast preko maloprodajnih cen
Napredna promocija je stara strategija šole za uspeh na področju trgovine na drobno. Trdo delajte, bodite zvesti in rastejte z družbo. Ta karierna pot je počasna, stalna je in zagotovo ni glamurozna, vendar je to praktična pot. Medtem ko se je naraščanje po vrstah lahko štelo za edini način za napredovanje pri otroških boomih, je to razmeroma redek pojav za današnje vodilne trgovce na drobno. Vseeno pa so karierne poti Targetovega Roberta Ulricha, Best Buy's Brad Anderson in Walgreensa Jeffrey Rein izstopale kot klasični primeri dobrega staromodnega vzpenjanja po lestvi.
Karierna pot Roberta Ulricha, CEOa, Target Corporation, 1994-2008
- Rojen v Minneapolisu, MN
- Sin izvršitelja 3M
- Diploma iz univerze v Minnesoti
- Stanford Executive Program, Stanford University Graduate School of Business
- Obratovalec košarice, Dayton Hudson Corporation
- Merchandising pripravnik, Dayton Corporation
- Vodja prodaje, Dayton Corporation
- Kupec, Dayton Corporation
- Vodja skupine, Dayton Corporation
- Upravitelj trgovskega blaga, Dayton Corporation
- Merchandising, Dejtonske prodajalne
- Podpredsednik in generalni trgovski menedžer Dejtonove prodajalne
- Višji podpredsednik trgovin Dayton's Department Stores
- Izvršni podpredsednik za trgovino, promocijo prodaje in predstavitev Dejtonove prodajalne
- Predsednik in generalni direktor Diamond's Department Stores
- Sopredsednik, odgovoren za trženje, trženje in distribucijo skupine Dayton Hudson Department Store
- Predsednik, Target Stores
- Predsednik in izvršni direktor, ciljne prodajalne
Karierna pot Brada Andersona, generalnega direktorja Best Buy
- Rojen v Sheridanu, WY
- Sin luteranskega ministra
- Pod povprečnim dijakom
- AA stopnja, Waldorf College
- Diploma iz sociologije, Univerza v Denveru
- Udeležil se severozahodnega seminarja, St. Paul, Minnesota
- Pooblaščeni prodajalec, Sound of Music stereo
- Upravitelj trgovine, zvok glasbe
- Vodja prodaje, zvok glasbe
- Podpredsednik, Best Buy
- Izvršni podpredsednik, Best Buy
- Upravni odbor, Best Buy
- Predsednik in COO, Best Buy
- CEO, Best Buy
Karierna pot Jeffrey Rein, generalni direktor, Walgreens
- Rojen v New Orleansu, LA
- Diplomiral je iz srednje šole Sahuro v Tusconu
- Diploma iz računovodstva, Univerza v Arizoni, Tuscon
- Diploma iz farmacije, Univerza v Arizoni, Tuscon
- Zaposlen, Defender Drug
- Lekar za svoje prihodnje testirance
- Zaposleni, Long's Drugs
- Pomočnik vodje, Walgreens
- Vodja trgovine, Walgreens
- Vodja okrožja, Walgreens
- Podpredsednik oddelka, Walgreens
- Podpredsednik tržnih sistemov in storitev, Walgreens
- Blagajnik, Walgreens
- Podpredsednik tržnih sistemov in storitev, Walgreens
- Izvršni podpredsednik marketinga, Walgreens
- Predsednik in glavni uradnik, Walgreens
- CEO, Walgreens
- Predsednik, Walgreens
Skok na podjetja, Industrijska skokova pot kariere
V neposrednem nasprotju s tradicionalnim porastom po vrstah je karierna pot, v kateri so CEOji skočili, skočili in ziggovali svojo pot do vrha maloprodajne organizacije. Ti voditelji se soočajo z lahkoto med različnimi podjetji in različnimi gospodarskimi panogami, z vsako višjo raven nekoliko višje, dokler ne skočijo na vrhu večje maloprodajne operacije. To je pogostejše za sodobne direktorje, kar daje vtis, da današnje maloprodajne organizacije manj skrbijo za nego in več o pridobivanju že pripravljenih.
Čeprav je industrija skoki običajna, so vodje in analitiki na drobno še vedno nekoliko pretreseni, ko maloprodajna organizacija imenuje izvršnega direktorja, ki nima predhodnih izkušenj na drobno. To se je zgodilo z eBay-jevim Meg Whitmanom in zadnjima dvema direktorjema podjetja Home Depot, Robertom Nardellijem in Frankom Blakeom. Whitman ni imela niti tehnične niti maloprodajne izkušnje, ko je bila zaposlena, da bi vodila eBay iz relativne nejasnosti. Nardelli je imel izkušnje s proizvodnjo velikanov, General Electric, in Blake je imel večinoma vladne izkušnje, preden so vsak prevzeli vodjo Home Depot. Krožna karierna pot teh treh vodij ilustrira, kako lahko kariero, skok v industriji, kariero poteka.
Karierna pot Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008
- Rojen je v Long Islandu v New Yorku
- Diplomiral iz Cold Spring Harbour High School, Cold Spring Harbour, NY
- Diploma iz ekonomije, Univerza Princeton
- Oglaševanje prodaje, Princeton dodiplomska revija
- MBA, Harvard Business School
- Upravljanje blagovnih znamk za Noxzema, Procter & Gamble
- Svetovalec, Bain & Company
- Podpredsednik, Bain & Company
- Podpredsednik vlade za trženje, potrošniške izdelke, Walt Disney Co.
- Predsednik, Stride Rite
- Predsednik in generalni direktor Florist Transworld Delivery
- Globalno upravljanje in trženje, CEO Hasbro, eBay
Karierna pot Roberta Nardella, generalnega direktorja Home Depot, 2000-2007
- Rojen v Old Forge, PA
- Oče je bil vodja tovarne GE, mati je bila nepremičninski posrednik
- Diplomiral je iz gimnazije Rockford Auburn, Rockford, IL
- Diploma iz poslov s Univerze Western Illinois, Macomb, IL
- MBA, Univerza v Louisvilleu
- Glavni proizvodni inženir, General Electric
- Upravljanje, GE naprave
- Management, GE osvetlitev
- Management, GE transportni sistemi
- Izvršni podpredsednik in generalni direktor, JICase Company / Tenneco
- Izvršni podpredsednik in izvršni direktor CAMCO
- Predsednik in generalni direktor GE Transportation Systems
- Predsednik in generalni direktor GE Power Systems
- Višji podpredsednik, General Electric
- CEO in predsednik, Home Depot
Specializirana pot v smeri kariere in strokovnosti
Pogosto bodo maloprodajne organizacije izbrale vodilne delavce, ki imajo strokovno znanje na določenem področju, ki je odločilnega pomena za prihodnost podjetja. Karierna pot ima včasih panoramski vidik, vendar se skok zdi bolj logičen in manj šokanten zunanjim opazovalcem.
Jeff Bezos ni imel niti maloprodajnih niti založniških izkušenj, preden je začel Amazon, vendar je imel bistveno tehnično znanje za izdelavo infrastrukture amazon.com. H. Lee Scott je imel ločeno logistično in poklicno pot, kar je bil vidik poslovanja, ki ga je Wal-Mart zanimal za ohranjanje močnega. Restavracija izkušnje Darden ni želel od Clarence Otis, ko so ga izbrali za CEO. Darden je želel svoje finančne izkušnje ohraniti močan aspekt svojih restavracijskih verig. Karierne poti teh treh direktorjev na drobno kažejo, da lahko poseben poudarek in strokovno znanje v enem segmentu maloprodajnega podjetja sčasoma vodita do urada CEO.
Pot kariere H. Lee Scott, CEO, Wal-mart
- Rojen v Joplinu, MO
- Sin upravitelja bencinske črpalke in profesor glasbene šole
- Oče je pomočnik, Phillips 66 bencinski črpalki
- Diplomiral je iz srednje šole Baxter Springs, Baxter Springs, KS
- Diploma iz poslovnega področja, Pittsburgova državna univerza v Kansasu
- Izvršni razvojni program, Penn State University
- Izvršni razvojni program, univerza Columbia
- Delavec, proizvajalec plesni
- Program usposabljanja za upravljanje, Yellow Freight
- Terminal manager, Yellow Freight Systems
- Pomočnik direktorja transporta, Wal-Mart
- Direktor prevoza, Wal-Mart
- Podpredsednik transporta, Wal-Mart
- Podpredsednik distribucije, Wal-Mart
- Višji podpredsednik logistike, Wal-Mart
- Izvršni podpredsednik logistike, Wal-Mart
- Izvršni podpredsednik trgovskega blaga, Wal-Mart
- Predsednik in izvršni direktor, oddelek Wal-Mart Stores
- Podpredsednik in glavni uradnik, Wal-Mart
- Direktor podjetja Wal-Mart Stores Inc.
- Predsednik in generalni direktor Wal-Mart
Karierna pot Clarence Otis, Jr., predsednik uprave, restavracije Darden
- Rojen v Vicksburgu, državni zbor, odraščal je v zloglasnem Wattsovem getu v Južnem Los Angelesu
- Sin hišnika
- Diplomiral iz Jordanske gimnazije, Los Angeles, CA
- Diploma iz ekonomije in političnih znanosti iz
- Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Pravna fakulteta, Stanford Law School
- Podjetniško pravo, specializirano za pravo vrednostnih papirjev ter združitve in prevzeme, Donovan Leisure Newton in Irvine
- Odvetnik, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Investicijsko bančništvo, Kidder, Peabody & Co.
- Podpredsednik, First Boston Corporation
- Generalni direktor Giebert Municipal Capital
- Direktor in vodja javnih financ, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
- Podpredsednik in blagajnik, restavracije Darden
- Višji podpredsednik odnosov z investitorji, restavracije Darden
- Višji podpredsednik za finance in blagajnik, restavracije Darden
- CFO, restavracije Darden
- Predsednik Smokey Bones Barbeque & Grill, restavracije Darden
- Izvršni podpredsednik, restavracije Darden
- Direktor, restavracije Darden
- Predsednik uprave, restavracije Darden
Pot k malim podjetniškim poklicem
Edina zanesljiva strategija, da postanete glavni direktor na drobno, je ustanovitev lastnega podjetja in podelitev naslova. Podjetniki so pravi ustvarjalci v maloprodaji. Niso veliko spremljali poklicne poti. Namesto tega so opredelili svojo kariero, nabrali svojo destinacijo in oblikovali lasten časovni načrt. Sam Walton iz Wal-Marta je bil že od samega začetka podjetnik. Drugi, kot je James Sinegal iz Costco, so začeli tradicionalno poklicno pot in so v srednji karieri naredili podjetniški preskok. Karierne poti teh dveh maloprodajnih legend kažejo, da nikoli ni prezgodaj ali prepozno, da bi se imenoval za svojega izvršnega direktorja.
Karierna pot Sam Walton, CEO, Wal-Mart
- Rojen v Kingfisheru, OK
- Sin kmetov
- Milkirala družinsko kravo, ustekleničila mleko in jo dostavila kupcem
- Dostava časopisa
- Diplomiral je iz Hickman High School v Columbia, MO (glasoval "najbolj vsestranski fant")
- Diploma iz ekonomije, Univerza v Missouriju, Columbia, MO
- Natakar
- Reševalec iz vode
- ROTC častnik
- Vodja usposabljanja, JC Penney
- DuPont naprava za strelivo, Tulsa OK
- Varnostni nadzornik v letalskih obratih in taboriščih POW, ameriška vojska obveščevalna služba
- Nakup franšizne prodajalne franšize Butler Brothers v Newportu, AR
- Kupil je drugo trgovino Butler Brothers leta 1950 v Bentonvilleu, AR in ga imenoval Walton's 5 & 10
- Prodana trgovina Newport Butler Brothers (dobiček v vrednosti 50.000 USD)
- Kupil je franšizno trgovino na drobno v mestu Fayetteville, AR
- Nakup večjih trgovin in jih imenoval družinskega centra Walton
- Odprl je prvi "Wal-Mart" leta 1962
- Ustanovitelj in CEO, Wal-Mart
Karierna pot Jamesa Sinegala, generalnega direktorja podjetja Costco
- Rojen v Pittsburghu, PA
- Sin jeklarja
- Diplomiral je na srednji šoli Helix, Pittsburgh, PA
- AA diploma, San Diego City College
- Vpisan na univerzi v San Diegu, ni diplomiral
- Vzmetnice, Fed-Mart Corporation
- Bagger, korporacija Fed-Mart
- Vodja skladišča, korporacija Fed-Mart
- Podpredsednik trgovskega podjetja in operacij, Fed-Mart Corporation
- Izvršni podpredsednik, korporacija Fed-Mart
- Podpredsednik Merchandising, Builders Emporium
- Predsednik, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Izvršni podpredsednik družbe Price
- Soustanovitelj, predsednik in izvršni direktor družbe Costco Wholesale
Premikanje v desno smer v svoji trgovini na drobno
Ko je nacionalno združenje kolegijev in delodajalcev (NACE) vprašalo, kako bi izbrali službo 19.000 diplomantov iz kolidžev, je razred anketirancev iz leta 2008 dejal, da je njihova najvišja prednostna naloga iskati podjetje, ki "daje priložnost za napredek." Za tiste, ki želijo kar najvišji možni napredek k ultimativni maloprodajni destinaciji, lahko karierne poti sodobnih direktorjev navdihujejo, da je na voljo veliko različnih poti. Potovanje bo najlažje za tiste, ki so najbolj prilagodljivi, prilagodljivi in iznajdljivi, še posebej, če naslednji koraki niso zelo jasni. Če niste popolnoma prepričani, kako boste "priti od tu", naredite korak, ki zagotavlja določeno vrsto učenja ali širitve. To je en korak, za katerega so vsi direktorji rock rock prepričani, da je korak v pravo smer.