Izogibajte se tem napakam za uspešno kampanjo
Oglaševanje zameglitve so običajne, od mame in pop operacij do največjih multinacionalnih korporacij (samo poglejte Pepsi Kendall Jenner monstrosity ). Vendar pa se nekatere napake lahko pripišejo slabi sreči, neodločnosti ali pa so samo gluhi, nekateri pa so na preprosto pomanjkanje priprave in raziskav. Kot lastnik malega podjetja morda nimate denarja in sredstev družbe Fortune 500, vendar to ne pomeni, da ne morete biti zaklenjeni.
Tukaj je 5 napak, ki jih morate izogniti, da ustvarite resnično uspešno oglaševalsko akcijo.
1. Ni trden poslovni in / ali tržni načrt
Tik pred vrati, to je ena največjih napak, ki jih lahko naredite. Če nimate razumevanja svojega poslovnega modela in kako ga želite tržiti, kako bo kdo vedel, na kaj naj se odzove? Da, morda imate nekako grobo napisano na papirju. In v ozadju vašega uma, veste, kje želite iti, in kako želite iti tja. Ampak to ni dovolj dobro.
Sedite in vzemite nekaj ur ali celo dneve, pri tem pa ugotovite, kakšne so vaše zaloge . Kakšne so morebitne varnostne ovire? Kateri mejniki želite doseči in kdaj pričakujete, da boste dobili dobiček? To vam ne bo pomagalo le pri oblikovanju trženjskega načrta, temveč bo tudi bistveno za nove priložnosti za naložbe. Samo opazujte nekaj epizod Shark Tank in poglejte, kako hitro so podjetniki brez poslovnega načrta udarili na robnik.
2. Sporočilo je vse, jaz, jaz ...
Ni presenetljivo, da se ta napaka naredi. Konec koncev so mnogi lastniki malih podjetij prelili kri, znojenje in solze v zagon, in so ponosni na to. Zdaj hočejo povedati svetu, kako super je ta novi izdelek ali storitev. In to je velika napaka.
Nihče ne skrbi, kako dober je vaš izdelek. Nihče ne skrbi, da imate neverjetno novo storitev. Nihče ne z veseljem pričakuje še več prodajnih sporočil, zagotovo pa vam ni všeč, da pravite, da ste drugačni. Vse, kar želijo vedeti, je, kaj je v njem za njih. Kako jim bo prihranilo čas ali denar? Kako bo to izboljšalo svoje življenje? Kako bodo lahko preživeli le malo denarja, da bi dobili veliko vrnitev zadovoljstva. Sporočite o njih. Uporabite » vi « in »svoj« v svojih igriščih. Osredotočite se na njihove potrebe in kupili bodo, če boste imeli način za njihovo reševanje.
3. Podjetje je neprimerno pripravljeno za stranke
Tukaj je problem z odličnim izdelkom skupaj z odličnim oglaševanjem - deluje. In deluje tako dobro, da lahko majhno podjetje popolnoma preseneča, preobremenjeno z naročili, ki povzročijo grozljivo prvo izkušnjo za stranko . Nenadoma je vašemu odličnemu izdelku poškodovana prekinjena spletna stran, naročila, ki trajajo več mesecev, in storitve za stranke, ki so preobremenjene in se nenehno ukvarjajo.
Nočeš biti žrtev lastnega uspeha. Torej, naredite mehko lansiranje najprej, in poskrbite, da ste v celoti pripravljeni za priliv novega podjetja. Test, test in test ponovno. Poskusite zrušiti spletno mesto (in, upajmo, imate v celoti delujočo stran e-trgovine, ki je pripravljena iti).
Popustite pnevmatike, preden začnete veliko večjo akcijo. Če ne, bi lahko našli sami na stotine negativnih mnenj, ki bi odtujili stranke, ki se ne bodo nikoli vrnili.
4. Ciljna skupina ni identificirana
Morda mislite, da lahko vsakdo uporablja vaš izdelek ali storitev, vendar oglaševanje za vsakogar oglašuje nihče. To je popolna izguba časa in denarja, da se izogne kampanji s širokim ciljem. Predstavljajte si, da ribiška posadka ustvarja ogromno mrežo in jo vrže v nekakšen naključni del oceana. Bo dobil, kar hočejo? Ali bodo potem dobili vse, kar lahko prodajajo na trgu? Verjetno je, veliko jih bo ulovilo, vendar bo le malo korist.
Enako velja za vaše trženje. Morate vedeti, koga si želite prizadevati. To pomeni analizo demografskih podatkov , zadrževanje fokus skupin za pridobivanje povratnih informacij o izdelku ali storitvi, ki jo želite prodati, in izboljšanje teh rezultatov.
Želite vedeti o spolu, starosti, poklicu, hobiji in dohodku ljudi, ki najverjetneje kupijo od vas. Uporabite lasersko usmerjenost, da jih dobite. Ko ste določili prodajo temu manjšemu občinstvu, se bo beseda usta širila in lahko rahlo povečate ... malo.
5. Konkurenčna krajina je prezrta
Malo verjetno je, da je vaše podjetje edinstveno. Da, morda ste postavili edinstven vrtljaj na nekaj, ali pa ste ustvarili večji, boljši mišji gumb. Toda, ko se potegne potiskanje, se boste lotili proti številnim drugim podjetjem, ki ponujajo v bistvu iste izdelke ali storitve, ki jih ponujate. In če tega ne veste pred časom, se boste nedvomno izgubili v neredu.
Poglej vse, kar počnejo vaši najbližji konkurenti. Oglejte si oglase in socialne kampanje, ki jih ustvarjajo negativni učinki vaše industrije. Kaj obetajo? Koga si prizadevajo? Ali obstajajo vrzeli na trgu, ki jih lahko izpolnite? Club Dollar Shave ni bil nič novega ... podjetje, ki prodaja britve na trgu, na katerem prevladujejo velike blagovne znamke in plitke kampanje. Ampak Dollar Shave Club je ustvaril oglas tako nezaslišan, pošten in smešen, da je postal virusen in ustvaril uspeh čez noč. Če bi si prizadevali tržiti moške na enak način kot Schick in Gillette, bi se izognili nejasnosti . Namesto tega uspevajo.
Poiščite svoj kot. Razločite se. Če ne izgleda ali počutite kot oglas za vašo industrijo, čestitke ... morda ste dovolj različni, da se izstopite. Torej, se učite iz teh pet napak in začnite oglaševalsko akcijo, ki bo resnično vplivala na vaše podjetje.