Ali imajo ženske prodajno prednost pred moškimi?
Za boljše ali v slabšem položaju so nekatere lastnosti, za katere se zdi, da povečajo možnosti za uspeh prodajnega strokovnjaka, nekatere pa zaradi predsodkov ali omejitev omejujejo ali naredijo uspeh za nekatere bolj zahtevne. Dejstvo, da se mnogi sprašujejo, je, ali je ženska ustvarja prednost v prodajni industriji nad moškimi.
Pozornost na podrobnosti
Na mnogih prodajnih mestih, pozornost do podrobnosti je ključni element uspeha. Če med pogovorom s kupci ne skrbno poslušate, pogosto povzroča, da prodajalec ne bo zamudil pomembnih izjav, skrbi ali priložnosti. Čeprav vsekakor ne urejajo vse, imajo ženske močno težnjo, da so močnejše, ko gre za pozornost na podrobnosti kot moški.
Če je res, ta pozornost do detajlov ne daje le ženskam prednost pred manj pozornimi moškimi, ko gre za stranko, temveč tudi za učenje o trendih v določeni panogi.
Nekdo, ki je pozoren na podrobnosti o trendih, je morda bolje opremljen, da strankam zagotovi pravočasne rešitve in se zaveda morebitnih kontrakcij industrije.
Boljši poslušalci
Veliko prodajnih trenerjev, trenerjev in strokovnjakov se bo strinjalo, da "pripovedovanje ne prodaja". To pomeni, da je bolj pomembno poslušati, kot je govoriti.
Podobno kot več pozornosti, več študij kaže, da ženske bolje in natančneje poslušajo kot moški.
Pisateljica Carolyn Cohn je predlagala, da ženske v prodaji porabijo kar 80% svojega "časa prodaje", ki posluša druge in le 20% svojega časa govori. Samo ta dejavnik bi lahko bil razlog, zakaj so mnoge ženske uspešne pri prodaji.
Delovna etika
Podjetnik, avtor in poslovni strokovnjak Tudi Carmichael kaže, da so moški in ženske v številnih ključnih dejavnikih uspeha, potrebnih za dolgoročni prodajni uspeh, enaki. Vendar Carmichael nakazuje, da je ženskam 25% več verjetnosti, da bodo mlajši od moških.
Raziskovanje nepripravljenosti je zelo pogosto v prodajni industriji, zato je bolj verjetno, da bo prodajni zastopnik opravljal iskanje klicev, bolj verjetno bo, da bodo vključeni ali izpostavljeni več prodajnim možnostim. Zdi se, da klicanje, ki ga večina ne želi, je ključni dejavnik, zakaj imajo ženske prednost pred moškimi v prodajnem prostoru.
Več motiviranih za uspeh?
Glavni motivacijski dejavnik za mnoge v prodaji je priložnost za napredovanje v vodstvo ali vodilni položaj. V skladu s Harvardovim poslovnim pregledom, od leta 2013, so ženske imele le 3% položajev na ravni "C".
To omejeno število žensk v vodstvenih vlogah je navdihnilo nekatera podjetja in korporacije, da so bolj pripravljeni spodbujati uspešne ženske.
Končno uspešna podjetja spodbujajo najbolj usposobljene ljudi za vodstvene položaje, vendar če so vse enake, lahko pride do več koristi, ki jo družba uveljavlja za spodbujanje ženske nad človekom.
Zaključek
Ali so ženske boljše pri prodaji? Ali obstajajo znatni dokazi, ki kažejo na ta zaključek? Tako kot pri uspehu v kateri koli industriji, pride do posameznika. Če je res, da so ženske bolj pozorne, bolje poslušalci, bolj nagnjeni k izgledu in imajo več možnosti za napredovanje, ki delajo moške, potem bi ženske imele prednost pred moškimi v prodajni industriji.
Ampak kot vsaka prednost, če se prednost ne uporabi, potem sploh ne preneha biti prednost.