Morda vas bodo vprašali o hladnem klicu, prodajnem razredu in kvotah za srečanje
Ozadje, prednosti in izkušnje
Vaš bodoči delodajalec bo želel vedeti veliko o vašem ozadju in izkušnjah. Glede na to lahko anketar vpraša, ali ste kdaj odpustili . Bodite pošteni, še posebej, če bi bili v nedavni preteklosti in verjetno bodo ugotovili.
Bodite pripravljeni deliti svojo stran zgodbe, ne da bi živeli v preteklosti. Razkrite, kako ste se naučili iz izkušenj in zrasli v boljšega zaposlenega.
Anketar želi vedeti, kaj lahko pričakujete od vas kot delavec, s tem, ko zaslišate, kaj ste storili v preteklosti. Na primer, kako bi izpolnili svoje kvote ali prinesli prodajo? Koliko časa bi pričakovali, da boste ostali v prodaji, če bi ga najeli, in kako organizirate, načrtujete in določite svoje delo kot prodajalca?
Verjetno bodo želeli vedeti, zakaj ste osebno primerni za prodajno okolje in koliko časa bi idealno porabili v pisarni. Prav tako vas lahko prosimo, da ocenite, kako ste sposobni za usposabljanje in kaj mislite, da ste vredni. Bodite pripravljeni razpravljati o prispevkih k dobičku, ki ste jih opravili, da bi upravičili vašo zahtevo za plačilo .
Industrijsko znanje
Če poznaš svojo industrijo, boš naredil veliko boljši prodajalec, kot če ne bi vedel o zavarovalniškem področju.
Glede na to pričakujte, da bo vaš anketar vprašal vprašanja, na primer, kateri vozniki bodo vplivali na trg v naslednjih 18 mesecih?
Anketar lahko pričakuje tudi, da boste vedeli informacije o zadevni družbi. Na primer, kaj mislite, da je tipičen dan v življenju zavarovalnega prodajalca v podjetju.
Bodite prepričani, da se učite v podjetju in rečeš, zakaj želite delati tam. Morda boste morali tudi kritizirati podjetje. Ampak ne gredo tukaj tukaj. Želite, da je vaša kritika čim bolj konstruktivna. Morda omenjate nekaj področij, na katerih bi podjetje lahko izboljšalo in kako ste prava oseba, ki to počne.
Komuniciranje in medosebne spretnosti
Delo pri zavarovanju pomeni, da morate biti učinkoviti komunikator . To pomeni, da bodo anketarji želeli vedeti, ali lahko spretnosti komuniciranja razlikujete od spretnosti poslušanja. Prav tako bodo verjetno vprašali, kako gradite odnose s strankami in ravnate z zavračanjem. Bodite pripravljeni deliti izkušnjo, s katero ste se ukvarjali s težko stranko in kako ste ravnali s situacijo.
In če ste dober komunikator, boste verjetno uživali v hladnem klicanju, zato bodite pripravljeni razpravljati o tem. Vaš bodoči delodajalec bi morda želel deliti učinkovito metodo, ki ste jo uporabili za prodajo zavarovanja.
Nazadnje, ne bodite prezreti, če vas vpraša, da ga prodajate v 60 sekundah ali manj.