Strategije za prodajo na trgu deževnega otroškega trga
Tudi v težkih časih morajo starši še naprej kupovati "bistvene elemente" za svoje otroke in otroke, vendar lahko zmanjšajo nepotrebne predmete. Če želite začeti podjetje, ki skrbi za starše potrošnike, se oddaljite od novosti dojenčkov, dokler gospodarstvo ni močnejše. Če ste že v poslu in prodaja se zmanjšuje, razmislite o spremembi vaših izdelkov ali storitev, da jih boste zamenjali (trdi).
Prodaj kaj potrebujejo ljudje
Trdne poslovne ideje so brezčasne poslovne ideje. Vključujejo ideje izdelkov, ki pokrivajo potrebo in / ali stalno povpraševanje. Za otroke to vključuje kakovostna oblačila, izobraževalne igre, knjige, glasbo, umetniške projekte in knjige. Toda v mislih, da se lahko tisti, ki se v določenem trenutku prodajajo bolje, se lahko spreminjajo s trendi. Izdelki "bogatenja" so na splošno vedno priljubljeni med bogatimi starši. Za dojenčke so "bistvene" brezčasne: vrečke za plenice, brivne blazinice in posteljnino za jaslice. To so stvari, ki jih potrebujejo starši in bi jih običajno kupili za novega otroka.
Ustvarite zlati standard: držite se osnov
Elementi novosti se lahko prodajajo za nekaj časa, vendar so potrošniške težave nedosledne in ne morejo vzdrževati podjetja dolgoročno. Iskanje niše in sledenje trendom je pomembno, še pomembnejše pa je, da je proizvodna linija "zlati standard" zgrajena na počasni in stalni prodaji, ki bo trajala življenjsko dobo vašega podjetja.
Na primer, pomislite Lenox China. Določili so trende in ustvarili bogastvo pri prodaji bogastva in novosti bogatim (za vsakega novega predsednika zagotavljajo tudi novo Kitajsko v Belo hišo), vendar je njihov zlati standard osnovnih kakovostnih jedilnic Lenox postal eden najstarejših in najbolj donosnih Kitajska podjetja na svetu.
Kaj starši kupujejo
Ko so družine revne, so starši bolj verjetno, da bodo vlagali v izobraževalne igrače, knjige, igre in interaktivne igrače, kot pa so predmeti za flash-in-pan igračke. Starši, ki imajo denar za denar, se želijo počutiti, kot da so prispevali k dobremu počutju otroka, in ne le na svojo igračko škatlo.
Zmanjšanje družinskih stroškov je povzročilo upad potovanja in odhod na filme, zabaviščne parke in večerje. Kako lahko izpolnite to praznino? Imate igro ali storitev za pomoč družinam, ki preživijo več časa skupaj doma? Če želite izvedeti več o drugih kulturah ali na kakšen način posnemati izkušnje, ki jih ne potujejo skozi potovanje?
V dobrih časih so nakupi pogosto videti in počutili kot nagrade, kot so "si to zaslužijo." V težkih časih so nakupi bolj podobni žrtvam - bolj v skladu s "resnično ne bi smel."
To ni gospodarstvo, v katerem bi se morali spraševati. Kako lahko prodam starši? Namesto tega se morate vprašati, kako lahko prepričam trg, da bo moj izdelek dodal vrednost nečemu življenju? Zakaj se staršem ne bi počutil krivega za porabo denarja za moj izdelek, če ne morejo prihraniti prihrankov na kolidžu? Če lahko odgovorite na to vprašanje staršem v oglaševalskih in tržnih kampanjah, se bo vaša prodaja verjetno dvignila.
Sprememba zakonov o odgovornosti za izdelke, o katerih bi morali vedeti
V večini primerov veljajo zakoni o odgovornosti za izdelke na državni ravni in vaša država lahko zahteva, da pridobite posebno dovoljenje in odgovornost za prodajo otroških izdelkov. Vendar pa je v zadnjem času vrhovno sodišče v ZDA odločilo, da zvezni zakon prenaša državno zakonodajo. Preden začnete prodajati otroške izdelke, se prepričajte, da ste prebrali o Zakonu o izboljšanju varnosti potrošniških izdelkov. Zakon, ki je bil sprejet leta 2009, zahteva, da se preizkušajo nekateri ročno izdelani predmeti, namenjeni otrokom, mlajšim od 12 let.