Dolžnosti
Predstavniki prodajalcev hrane za hišne živali so odgovorni za trženje izdelkov proizvajalca hrane za hišne živali prodajalcem, kot so lokalni prodajalci za male živali, glavne verige trgovin in veterinarske ambulante. Delujejo pod neposrednim nadzorom vodje prodaje.
Trgovci z živili za hišne živali morajo ostati na tekočem z razvojem na področju prehrane živali in se stalno izobraževati o potrebah industrije in proizvodnih linij podjetja.
Prav tako morajo agresivno poiskati nove stranke in razširiti obseg prodaje na določenem ozemlju.
Obstajata dve vrsti prodajnih pozicij : notranja prodaja in prodaja na terenu. Notranje prodajne pozicije ne vključujejo nobenega (ali izredno minimalnega) potovanja; vsi prodajni klici na obete so narejeni po telefonu. Prodajna mesta na terenu zahtevajo pogosto potovanje na določenem ozemlju. Sodelovanje v industrijskih trgovinskih prireditvah ali konvencijah je lahko tudi del delovnega mesta.
Prodajni predstavniki morajo voditi podrobne zapise o njihovi uspešnosti prodaje, razviti sezname potencialnih obetov, urnik obiska trgovcev na drobno, narediti prodajne predstavitve, spremljati račune, poročila o stroških in zagotavljati storitve za stranke obstoječim strankam.
Možnosti kariere
Prodajalci hrane za hišne živali se lahko specializirajo s ponudbo izdelkov za eno specifično vrsto (kot so psi, mačke ali papagaji) ali predstavljajo en specifičen izdelek.
Prodajne sposobnosti prodajalcev hrane za hišne živali so zlahka prenosljive na druge s tem povezane možnosti kariere, kot so prodaja proizvodov za hišne živali, prodaja veterinarskih farmacevtskih izdelkov ali prodaja krme za živali .
Uspešni prodajni predstavniki bodo morda lahko napredovali na večje odgovornosti, kot je regionalno upravljanje prodaje.
Izobraževanje in usposabljanje
Predstavniki prodaje hrane za hišne ljubljenčke lahko prihajajo iz različnih izobraževalnih okolij. Čeprav za to poklicno pot ni posebne diplome, večina proizvajalcev hrane za hišne živali išče predstavnike kandidatov z diplomo iz trženja, prehrane, komunikacij, znanosti o življenju, poslovanja ali veterinarskega področja. Napredna stopnja (magisterij ali doktorat znanosti) je prednostna za tiste, ki so v vlogi nadzornega (prodajnega managerja). Prav tako so dragocene neposredne izkušnje pri delu s ciljnimi vrstami.
Novi zaposleni za položaje prodajnih predstavnikov običajno opravijo obsežen program usposabljanja, ko so zaposleni. Ti programi usposabljanja lahko trajajo od nekaj tednov do nekaj mesecev, odvisno od želje proizvajalca hrane za hišne živali. Morda jim je tudi dodeljen mentor, ki bo sencal na igrišču, preden se sam udari. Prodajni menedžerji si prizadevajo tudi za nadaljnje izobraževanje predstavnikov, da bodo lahko dobro obveščeni o novih proizvodnih linijah, ki se razvijajo in tržijo.
Obstaja več članskih skupin, ki se lahko vključijo v prodajno industrijo. Ena dobro znana skupina za prodajne zastopnike je Nacionalno združenje proizvajalcev zastopnikov (MANA), ki ponuja študije tržnih raziskav, možnosti nadaljevanja izobraževanja in lokalne dogodke za omrežja za zastopnike proizvajalcev.
Druga skupina, Fundacija za raziskovanje izobraževalcev za predstavnike proizvajalcev (MRERF), nudi certifikacijo za prodajne zastopnike kot predstavnika certificiranega profesionalnega proizvajalca (CPMR) ali kot certificiranega prodajnega strokovnjaka (CSP).
Ameriško združenje proizvajalcev izdelkov za hišne živali (APPMA) je vodilna skupina za zastopnike pri prodaji hišnih živali. To trgovsko združenje opravlja tržne raziskave, izvaja izobraževalne seminarje in vsako leto posreduje Global Pet Expo.
Plača
Nadomestilo za zastopnike za prodajo hrane za hišne živali lahko temelji na plačah, proviziji ali (pogosto) kombinaciji obeh. Prodajalci ponavadi prejmejo tudi neke vrste bonus spodbudo za doseganje prodajnih ciljev in drugih izjemnih mejnikov uspešnosti.
Predstavniki, ki delajo v prodajnem okolju na prodajnem mestu, pogosto prejmejo več oblik dodatnega nadomestila, kot so račun za stroške zabavnih strank, plačani potni stroški in uporaba vozila podjetja.
Po podatkih Zavoda za statistiko dela (BLS) je bila povprečna plača za proizvajalce prodaje v letu 2010 56.620 dolarjev. Najnižji deset odstotkov je zaslužil manj kot 26.970 dolarjev letno, najvišji deset odstotkov pa je zaslužil več kot 108.440 dolarjev na leto.
Job Outlook
Pričakuje se, da bodo zaposlitvene možnosti za prodajne predstavnike rasle tako hitro kot povprečje za vse kariere (približno 16%) po BLS. Možnosti za zaposlitev bodo najboljše za tiste, ki imajo višjo stopnjo, strokovno znanje na tem področju in trda tržna znanja. Pričakuje se, da bo konkurenca na področju prodaje izdelkov za prodajo z izdelki za hišne živali ostala močna, saj ta nišni trg zagotavlja uspešne prodajalce z visokim dobičkom.
Trg izdelkov za hišne ljubljenčke predstavlja industrijo v višini 50 milijard dolarjev na leto, zato mora biti potencial za zaslužek trdna za tiste, ki lahko najdejo položaje v tem hitrem prodajnem okolju.