Dolžnosti
Predstavniki prodaje konjskih proizvodov, znani tudi kot predstavniki proizvajalcev, so odgovorni za trženje proizvodov, kot so konjska krma, dodatki, sedlarski izdelki , prikolice, oprema za nego in pribor. Predstavnike prodaje izdelkov nadzirajo vodje prodaje, ki nadzirajo svoja prizadevanja za postavitev izdelkov na maloprodajnih lokacijah.
Obstajata dve vrsti prodajnih reprezentativnih pozicij : znotraj prodaje in prodaje na terenu (zunaj). Znotraj prodajnih pozicij je v kontaktu s potencialnimi strankami po telefonu, predvsem v pisarniški nastavitvi. Prodajne pozicije na terenu vključujejo potovanje po določenem ozemlju, osebno prodajo maloprodajnih lokacij za prodajo izdelkov ali zagotavljanje usposabljanja v zvezi s posebnimi proizvodnimi linijami.
Predstavniki prodajnih služb na terenu lahko tudi predavanja in predstavitve poudarijo najboljše lastnosti izdelka in prikazujejo njene različne uporabnosti. Te demonstracije so pogosto predstavljene na sejmih konjev, konvencij, sejmov, konjskih prireditev, trgovin z maloprodajnimi trgovinami ali maloprodajnih trgovin. Prav tako lahko odklonijo predmete, ki jih kupci preskusijo (npr. Sedla ali drugo nagibanje).
Računalniške spretnosti so zelo pomembne za prodajne strokovnjake, saj morajo skrbno spremljati svoje promocijske dejavnosti in obseg prodaje, da izpolnjujejo ali presegajo kvote, ki jih določijo vodje prodaje.
Možnosti kariere
Predstavniki prodaje konjskih proizvodov se lahko specializirajo za prodajo izdelkov določenemu tipu prodajalca ali predstavitvi predmetov na sejmih in dogodkih v industriji. Specializacija po proizvodih in blagovnih znamkah je pogosta. Prodajni predstavniki lahko predstavljajo določeno vrsto sedežev, specialno konjsko krmo ali obdelavo kopita, na primer.
Če so uspešni, lahko predstavniki prodajnih mest dobijo priložnost, da se premaknejo na pozicijo vodje prodaje in nadzorujejo skupino predstavnikov. Vodje prodaje zagotavljajo tudi usposabljanje in podporo za svojo prodajno ekipo.
Predstavniki prodajalcev konjeniških proizvodov se lahko odločijo tudi za prehod na prodajo izdelkov za prodajo hišnih živali ali veterinarske farmacevtske prodajalne , saj so zahtevana znanja in spretnosti zlahka prenosljiva.
Izobraževanje in usposabljanje
Večina predstavnikov prodaje konjskih izdelkov ima (vsaj) diplomo na področju znanosti , poslovanja ali trženja živali. Tisti, ki imajo diplomo ali bogate praktične izkušnje na tem področju, imajo najboljše možnosti. Predstavnik prodaje konjskih proizvodov bi moral imeti temeljito znanje o konjski industriji, močnih govornih veščin in spretnosti za prepričevanje. Večina novih zaposlovalcev mora opraviti tečaj usposabljanja s svojim delodajalcem, preden sodeluje s strankami.
Za tiste, ki delajo v prodaji, obstaja veliko možnosti potrditve. Eden zelo cenjenih certifikacijskih programov je na voljo preko Fundacije za izobraževanje predstavnikov proizvajalcev (MRERF). MRERF nudi certifikat kot predstavnik certificiranega profesionalnega proizvajalca (CPMR) ali kot certificirani prodajni strokovnjak (CSP).
Združenje ameriških proizvajalcev izdelkov za hišne živali (APPMA) je najpomembnejša skupina članov za zastopnike pri prodaji hišnih proizvodov, člani pa so tudi nekateri predstavniki konj. Trgovsko združenje opravlja študije tržnih raziskav, izvaja izobraževalne dogodke in vsako leto gostuje na Global Pet Expo.
Druga znana članska skupina je nacionalno združenje proizvajalcev zastopnikov, ki nudi stalne izobraževalne razrede, mrežne dogodke za zastopnike proizvajalcev (vključno s tistimi v konjski industriji) in raziskave v prodajni industriji kot celoti. Čeprav ni posebej osredotočena na strokovnjake za prodajo konjskih izdelkov, ta skupina ponuja koristno prodajno podporo.
Plača
Nadomestilo za zastopnike prodaje konjskih proizvodov običajno temelji na proviziji in plačah. Večina ponudnikov izdelkov je prav tako upravičena do prejema bonusov, ko doseže določene prodajne mejnike.
Predstavniki prodaje konjskih proizvodov na splošno zaslužijo več kot 50.000 dolarjev na leto. Indeed.com poroča, da plača zastopnikov za prodajo proizvodov za hišne živali v povprečju okoli 79.000 dolarjev na leto.
Medtem ko Urad za statistiko dela (BLS) v svoji raziskavi o plačah ne deli ločenih izdelkov za konje ali hišne živali, so vključeni v bolj splošno kategorijo vseh prodajnih zastopnikov. Po mnenju BLS je najnižji deset odstotkov prodajalcev predstavil manj kot 37.430 dolarjev na leto, najvišji deset odstotkov pa je zaslužil več kot 149.010 $ letno. Mediana plača za prodajne zastopnike je leta 2014 znašala 75.140 $.
Zastopniki na terenu pogosto prejmejo dodatno nadomestilo in ugodnosti, ki lahko vključujejo uporabo vozila podjetja, plačanih potnih stroškov in račun za stroške zabavnih strank in drugih primerov.
Job Outlook
Po besedah BLS se pričakuje, da se bodo zaposlitvene možnosti za prodajne zastopnike povečale le tako hitro kot povprečje za vse kariere v višini približno 7 odstotkov, zato bi morala konkurenca med letoma 2014 in 2024 ostati razmeroma stabilna. Industrija konjskih proizvodov se je pokazala rast v zadnjih nekaj letih, zato je verjetno, da se konjske prodajne pozicije še naprej širijo, da bodo izpolnile to povpraševanje.