Dolžnosti
Predstavniki prodaje izdelkov za hišne živali, znani tudi kot predstavniki proizvajalcev, so odgovorni za trženje izdelkov, kot so hrana, zdravilišča, dodatki, igrače, posteljnina, kletke, dodatki in drugo živalsko blago.
Vsi prodajni predstavniki delujejo pod nadzorom vodje prodaje, saj iščejo maloprodajne lokacije, ki so pripravljeni prodati svoj izdelek.
Obstajata dve vrsti prodajnih pozicij: notranja prodaja in prodaja na terenu. Notranje prodajne pozicije ne vključujejo veliko (če obstajajo) potovanj; prodajne klice potencialnim kupcem potekajo po telefonu. Prodajna mesta na terenu zahtevajo pogosto potovanje na določenem ozemlju, saj predstavniki osebno na prodajnih mestih prodajajo izdelke ali zagotavljajo usposabljanje v zvezi s svojimi proizvodnimi linijami.
Komunikacijske in tehnološke spretnosti so zelo pomembne za zastopnike prodajalcev izdelkov za hišne živali, tako znotraj prodajnih mest kot na prodajnih mestih. Reps morajo skrbno spremljati stike, promocijske dejavnosti in obseg prodaje.
Pomembna dolžnost za prodajne predstavnike na terenu je zagotavljanje demonstracij, ki poudarjajo koristne lastnosti izdelka. Te demonstracije lahko potekajo na sejmih, konferencah, konvencijah, dogodkih, povezanih z živalmi, ali v prostorih potencialnih strank.
Možnosti kariere
Predstavniki prodaje izdelkov za hišne živali se lahko specializirajo za prodajo določenih izdelkov določenemu tipu prodajalca, kot so veterinarske klinike, verige za hišne ljubljenčke ali večje trgovinske oddaje. Drugi se specializirajo za izdelke za določeno vrsto, kot so psi, mačke ali konji.
Uspešni prodajni predstavniki imajo možnost, da se premaknejo na položaj vodje regionalne prodaje.
Vodje prodaje so odgovorni za nadzorovanje prodajne ekipe in zagotavljanje usposabljanja in podpore predstavnikom.
Predstavniki prodaje izdelkov za hišne živali lahko uporabijo tudi svoje znanje in izkušnje za prehod v veterinarsko farmacevtsko prodajo , za katero je znano, da je izjemno donosno področje. Veterinarska farmacevtska prodajna predstavništva tržijo živalska zdravila in dodatke neposredno veterinarjem in živalskim bolnišnicam, vrhunski proizvajalci pa lahko zaslužijo več kot 100.000 dolarjev na leto.
Izobraževanje in usposabljanje
Večina prodajalcev izdelkov za hišne živali ima vsaj diplomo iz poslovnega področja, trženja ali področja znanosti o živalih. Izkušnje pri prodaji izdelkov za hišne živali bi morale vključevati dobro znanje o živalski industriji, javnem govoru in tehnikih trženja. Večina novih zaposlovalcev bo šel skozi program usposabljanja podjetja, preden začnejo svojo prodajno pot.
Združenje ameriških izdelkov za hišne živali (APPA) je najpomembnejša skupina članov predstavnikov prodaje izdelkov za hišne živali. To trgovsko združenje opravlja tržne raziskave, izvaja izobraževalne seminarje in vsako leto posreduje Global Pet Expo. Njihova nacionalna raziskava lastnikov hišnih ljubljenč je v industriji zelo cenjena in vsebuje podrobne informacije o uporabi lastnih izdelkov in storitev za lastnike hišnih živali.
Druga članska skupina je nacionalno združenje proizvajalcev zastopnikov, ki ponuja študije tržnih raziskav, možnosti nadaljevanja izobraževanja in dogodke lokalnega mreženja za zastopnike proizvajalcev (vključno s tistimi v industriji za hišne živali). Čeprav to ni posebej osredotočeno na strokovnjake za industrijo hišnih ljubljenčkov, ta skupina nudi veliko ustrezno prodajno podporo.
Obstaja več znanih programov certificiranja za tiste, ki delajo v prodajni industriji. Eden zelo cenjenih certifikacijskih programov, ki jih Fundacija za izobraževanje predstavnikov proizvajalcev (MRERF). MRERF nudi certifikat kot predstavnik certificiranega profesionalnega proizvajalca (CPMR) ali kot certificirani prodajni strokovnjak (CSP).
Plača
Nadomestilo za zastopnike za prodajo proizvodov za hišne živali lahko temelji na proviziji, plači ali kombinaciji obeh.
Ponavadi imajo predstavniki izdelka tudi vrsto bonitetnih sistemov, da nagrajujejo izjemne dosežke, ko dosežejo določene prodajne mejnike.
Predstavniki prodaje izdelkov za hišne živali na splošno zaslužijo več kot 50.000 dolarjev na leto. Indeed.com poroča, da plača zastopnikov za prodajo proizvodov za hišne živali v povprečju okoli 79.000 dolarjev na leto.
Po podatkih urada za delo in statistiko je sredi 50 odstotkov prodajnih zastopnikov zaslužil med 48.540 in 99.570 dolarjev na leto med študijo plač iz leta 2008. Najnižji deset odstotkov je zaslužil manj kot 34.980 dolarjev, najvišji deset odstotkov pa je zaslužil več kot 133.040 dolarjev na leto. Mediana plača za prodajne zastopnike je znašala 70.200 ameriških dolarjev.
Tisti posamezniki, ki se ukvarjajo s prodajo na terenu, pogosto prejmejo dodatno nadomestilo in ugodnosti, kot so plačani potni stroški, uporaba avtomobila podjetja in račun za stroške zabavnih strank.
Job Outlook
Pričakuje se, da bodo zaposlitvene možnosti za prodajne zastopnike rasle le tako hitro kot povprečje za vse kariere, zato bi morala biti ta položaj še naprej voljna. Pričakuje se, da bo konkurenca v prodajni industriji za izdelke za hišne živali še posebej stabilna, saj imajo ti zaposlitvi visokoprofitni potencial.
Trg izdelkov za hišne živali je industrija s 50 milijardami dolarjev na leto, zato mora biti potencial za zaslužek trdna za tiste, ki lahko najdejo položaje v tem hitrem prodajnem okolju.