Dolžnosti
Predstavniki prodajalcev krme so odgovorni za trženje izdelkov za krmo proizvajalca trgovcem, kot so lokalna krma, kmetije in trgovci na drobno. Prodajalci v krmi se lahko prodajajo tudi konjskim kmetijam in proizvodnim obratom za živinorejo .
Prodajalci živalskih krmil se morajo nenehno izobraževati o živinorejski industriji in proizvodni liniji njihovih podjetij. Prav tako morajo agresivno iskati nove možnosti in si prizadevati za razvoj dodatnih prodajnih računov na svojem ozemlju.
Večina reprezentativnih prodajnih mest za prodajo krme je na terenu, ki zahtevajo pogosto potovanje na določenem ozemlju za trženje izdelkov. Prodajalci morajo obiskati tudi maloprodajne lokacije, ki bodo prodajnemu osebju prodajalca zagotovili materiale za usposabljanje in trženje. Morda bodo potrebni tudi udeležba na dogodkih ali konvencijah v industriji.
Prodajni predstavniki morajo voditi podrobne zapise o svoji prodaji, razviti seznami potencialnih kupcev, poročila o stroških, urnik obiska trgovcev, pripraviti prodajne predstavitve ter zagotavljati stalne storitve za stranke in podporo svojim strankam. Prodajni zastopniki imajo na splošno prilagodljiv časovni razpored, toda njihova delovna ura pogosto vključujejo noč in vikend.
Možnosti kariere
Veliko predstavnikov prodaje živine je specializirano za ponudbo linije krme za eno glavnih vrst, kot so konji, govedo, ovce ali perutnina. Predstavniki se lahko tudi specializirajo tudi s ponudbo izdelkov, ki so namenjeni določenemu segmentu vrst. Na primer, predstavniki prodajalcev konjeniških krmil se lahko osredotočijo na ponujanje krmnih izdelkov, posebej zasnovanih za konje ali plemenske živali.
Predstavniki prodajalcev krme lahko svoje znanje in izkušnje uporabijo tudi za prehod v druge s tem povezane karierne poti, kot je prodaja veterinarskih farmacevtskih izdelkov , za katero je znano, da je izjemno donosno področje. Veterinarski farmacevtski prodajalci tržijo živalske droge in dodajajo neposredno veterinarjem. Možno je tudi prehod na prodajo proizvodov za hišne ljubljenčke , ki je del pet milijard ameriških dolarjev letno hišne industrije. Prodajalci izdelkov za hišne živali lahko ponudijo široko paleto izdelkov za hišne ljubljenčke in druge prodajalne na drobno.
Izobraževanje in usposabljanje
Predstavniki prodaje živine lahko prihajajo iz različnih izobraževalnih okolij. Čeprav ni posebnih pogojev izobraževanja za tiste, ki vstopajo v to kariero, večina proizvajalcev raje, da imajo njihovi kandidati za prodajo na področju trženja, poslovanja, znanosti o živalih, kmetijstva, komunikacij ali veterinarskega področja. Magistrski študij še izboljšuje vaše možnosti za napredovanje v nadzorniško vlogo, kot je položaj v upravljanju prodaje.
Koristne so predhodne izkušnje, ki delujejo v prodajnih okoljih za prodajo na drobno, na primer v trgovinah s krmo ali oskrbo s kmetijami. Prodajalec mora biti izredno seznanjen z živalskimi vrstami, za katere tržijo izdelke, saj se bodo ukvarjali s strokovnjaki na tem področju.
Novi zaposleni na trgu dela običajno prehajajo skozi program usposabljanja, ki ga sponzorira družba, preden vstopijo na terenu. Prodajno usposabljanje lahko traja od nekaj tednov ali nekaj mesecev. Ekipa za vodenje prodaje zagotavlja tudi nadaljnje izobraževanje prodajalcev, saj se razvijajo in uvajajo nove proizvodne linije na trgu.
Obstaja več članskih skupin za tiste v prodajni industriji. Ena znana skupina prodajnih predstavnikov je Nacionalno združenje proizvajalcev zastopnikov (MANA), ki ponuja študije tržnih raziskav, možnosti nadaljnjega izobraževanja in dogodke lokalnega mreženja za zastopnike proizvajalcev.
Visoko cenjen certifikacijski program zagotavlja fundacija za izobraževanje predstavnikov proizvajalcev (MRERF). MRERF nudi certifikacijo bodisi kot predstavnik certificiranega profesionalnega proizvajalca (CPMR) bodisi kot certificiran prodajni strokovnjak (CSP).
Plača
Nadomestilo za prodajalce krme za živino lahko temelji na proviziji , plači ali (najpogosteje) kombinaciji obeh. Prodajnim zastopnikom ponavadi koristijo tudi neke vrste bonusne strukture, ki nagrajujejo izjemno uspešnost ob doseganju določenih prodajnih mejnikov.
Po podatkih ameriškega urada za delo in statistiko je sredi 50 odstotkov prodajnih zastopnikov zaslužil med 48.540 in 99.570 dolarjev na leto med študijo plač iz leta 2008. Najnižji deset odstotkov je zaslužil manj kot 34.980 $ na leto in najvišji deset odstotkov zaslužil več kot 133.040 $ na leto. Mediana plača za prodajne zastopnike je znašala 70.200 ameriških dolarjev.
Tisti posamezniki, ki delajo na prodajnih mestih na prodajnih mestih, pogosto prejmejo dodatno nadomestilo in ugodnosti, kot je račun za stroške zabavnih strank, plačanega letalskega prevoza in hotelskega bivanja ter uporabe vozila podjetja.
Job Outlook
Pričakuje se, da bodo zaposlitvene možnosti za prodajne predstavnike rasle tako hitro kot povprečje (okrog 7%) za vse kariere, zato bi morala biti konkurenca še naprej zanimiva za razpoložljive položaje. Po mnenju BLS bodo možnosti za zaposlitev najboljše za tiste, ki imajo visokošolsko diplomo, strokovno znanje na tem področju in trda tržna znanja.