Izpolnili smo nekaj aktivnih finančnih svetovalcev (in izsušili nekaj starih prodajnih priročnikov) in razvili seznam petih iskalnih idej za vdihavanje svežega zraka v vaš prodajni kanal.
Stresajte napoteno drevo
To je preizkušena in resnična metoda prisluškovanja vašega omrežja za kvalificirane možnosti, ki morda iščejo vaše storitve. To najbolje deluje, če se redno ne obračaš na svoje omrežje za potencialne stranke in imaš v mislih specifične vrste idej, ki jih iščete. Namesto pošiljanja splošnih poizvedb razmislite o razvijanju določenega seznama možnosti, s katerimi želite vzpostaviti stik in zahtevati predstavitve, ali ustvariti idealni profil strank, ki jih iščete (npr. Vodstvo tehnologije ali neprofitne organizacije določene velikosti.) Vzemite nekaj časa, da razširite svojo mrežo prek cerkvene, šolske ali družinske dejavnosti.
Gostite dogodek odjemalca
Gostovanje priložnostnega dogodka za spoštovanje odjemalcev s strateškim partnerjem kot zvočnikom je odličen način za zagotavljanje dragocenih informacij, hkrati pa prinaša nove potencialne stranke. Povabite svoje najbolj dragocene stranke (segmentirate knjigo, ali ne?) In jih prosite, da prinesejo dva prijatelja, ki bi se lahko zanimala za to temo.
Teme se lahko gibljejo od upokojitve do koledvenega varčevanja ali dobrodelne namene. Razmislite, da prosite veletrgovca ali strateškega partnerja, da razdeli stroške dogodka, da bo vaša finančna obveza nizka.
Postanite strokovnjak
Vsakdo želi sodelovati s strokovnjakom, ki razumejo njihove specifične potrebe. Oglejte si svojo knjigo in ugotovite, na kakšno nišo se želite osredotočiti in razviti strategijo iskanja in storitev, zasnovana za ciljanje te niše.
Pokažite svojo tržno nišo, da razumete njihove potrebe in lahko ponudite prilagojene rešitve. To je vsekakor bolj zapleteno kot klicanje za dolarje, vendar lahko ogromno koristi vaši praksi v smislu napotitev in novih vodnikov.
Naredi prijatelje
Imate močno mrežo povezav in napotitvenih partnerjev? Če niste, vzpostavitev povezav nepremičninski odvetniki, CPA in zavarovalni zastopniki lahko odličen način za navzkrižno prodajo storitev in ponujajo svojim strankam celovito nego. Če že imate partnerje, ali ste dobili od njih dovolj vodil? Razmislite o osvežitvi svojega razmerja tako, da jih kosite ali jim ponudite priložnost, da govorite na dogodku stranke.
Pokrovitelj dogodka ali dobrodelne organizacije
Povezave skupnosti so pomembne in sponzoriranje lokalnega dogodka, otroška športna ekipa ali dobrodelna organizacija je odličen način, da pokažete, da je vaše podjetje del skupnosti, hkrati pa povečate svojo prepoznavnost. Izberite sponzorsko priložnost, ki vam bo prinesla logotip in ime pred ciljnim trgom.
Na primer, če želite ciljati ženske vlagatelje, mlajše od 50 let, razmislite o sponzoriranju fantovske nogometne ekipe za izgradnjo odnosa z matere. Pridobite svoj logotip na svojih športnih dresih in razmislite o ponudi vroče kave in krofov v igrah. Postali boste cenjeni za vašo premišljenost in velikodušnost - odlične lastnosti za finančnega svetovalca.
Težko je najti čas, da si lahko ogledate, kdaj ste zaposleni s strankami in upravljate z zasedeno prakso. Vendar pa je slaba ideja, da prezreti iskanje, da se v počasnem mesecu ne boste našli visoko in suho.
Upamo, da smo vam dali nekaj idej (in osvežili nekaj starih), da bi prišli ven in začeli bobnati nove posle. Ne pozabite, da strategija iskanja v večini marketinških dejavnosti pogosto prinaša najboljše rezultate s časom, potrpljenjem in doslednostjo.