Je mreženje odgovor na pridobivanje strank?
Govor vašega dvigala je pripravljen za odhod
Vsakdo potrebuje dober "govor o dvigalu", s čimer natančno razloži, kdo so in kaj lahko ponudijo.
Kot samostojni odvetnik lahko rečete nekaj podobnega: "Zdravo, jaz sem Alison Monahan. Jaz sem samostojni odvetnik in pomagam drugim odvetnikom, ki so specializirani za civilne zadeve, opraviti delo, za katerega nimajo časa. «Kratka, sladka in do konca, vendar na kratko predstavi vašo vrednostno vrednost.
Razmislite o tem, koga želite spoznati
Čeprav lahko delate za različne odvetnike kot samostojni podjetnik, je pomembno razmišljati o tem, koga želite srečati in kje so ti ljudje. Sodelavci, ki se ukvarjajo z odvetništvom, na primer verjetno ne bodo pomagali. Zakaj? Ker te ne morejo najeti. Srečanje partnerja v majhni družbi pa se lahko izplačuje v lopah, ker je ta oseba zasedena, poudarjena in lahko plača.
Pojdi ven
V neki točki boste verjetno morali zapustiti hišo, da bi dobili stranke. Če se želite osredotočiti na podporo za spore, začnite obesiti okrog sodišča in klepetati z odvetniki.
Neizogibno bo nekdo verjetno potreboval pokrito sluh ali drugo opravljeno delo. Reči da. Udeležba na dogodkih v zvezi z mreženjem z drugimi odvetniki, v združenju društev ali drugje je lahko koristna, vendar ne pozabite na omrežja, ki niso pravna, kot sta Gospodarska zbornica ali Toastmasters. Tudi v teh bolj splošnih skupinah obstaja verjetnost, da bodo nekateri odvetniki, in morda bodo bolj dovzetni za klepetanje z vami, ko je manj konkurence.
Drug dragocen (in pogosto spregledan) vir dela je osebni dogodek CLE. V večini držav morate storiti še vedno pravno izobraževanje, zato zakaj ne bi šli k osebam CLE na zanimivo temo in videli, kdo je tam. Za to, seveda, morate dejansko govoriti z drugimi ljudmi v sobi, in ne samo doze skozi predstavitev. Celodnevni dogodek je lahko koristen, saj boste imeli idealni čas povezovanja med kosilom, kot tudi pred in po sejah. Vaša šola je lahko tudi dragocen vir pomoči, zato vas bodo morda želeli opozoriti na specifične alumni, ki jih želite spoznati (tudi gostovanje mrežnih dogodkov za alume). Konec koncev je nekaj narediti najbolj kritičen korak! Vsaka možnost, ki ste jo izbrali, da vas razkrije z ljudmi, vam lahko pomaga le.
Kultivirajte svoje napotitveno omrežje
Pravni svet je majhen in dober odstotek vašega dela po prvih nekaj odjemalcih verjetno prinesejo napotitve. Poskrbite, da boste ohranili napotitveno omrežje veseli in razmišljali o vas. Če vam nekdo pošlje napotitev, spremljate zahvalno kartico ali darilo. Ampak ne pozabite na vrednost tekočega kave ali datuma kosila, da zagotovite, da ste top-of-mind, ko to "sem preplavljen.
Ali poznaš koga, ki bi lahko pomagal nekaj tednov? «Prihaja klic.
Vprašajte za delo
Odvetniki niso usposobljeni za prodajo, zato bi lahko "novi vprašanji" otežili novim zunanjim odvetnikom. Ampak, če ne sprašujete, verjetno ne boste dobili dela. Vadite sami, nato pa na zaupanja vrednega prijatelja, dokler fraza "Ali imate kakšno delo, s katero bi vam lahko pomagal?" Zveni jezik, kadarkoli ga zahteva situacija. Ne bodite sramežljivi! Vprašajte.