Naučite se uporabljati svoj vzvod
Dobiti kar hočeš je zabavno, toda pridobivanje potrebnega je bistvena spretnost.
Ali se želite naučiti, kako zapreti pomemben poslovni posel ali prepričati nekoga, da sodeluje pri projektu, se morate naučiti, kako se pogajati. Spretnosti pogajanj so prav tako priročne, ko pride čas za spremembo pogojev pogodbe ali pa samo, da se vsi vaši sorodniki dogovorijo o datumu za prihodnjo združitev družine. Več kot samo prepričanje ljudi, pogajanja zahtevajo empatijo, poslušanje, strategijo in razumevanje človeške psihologije. Da bi izostrili svoje spretnosti, preberite, kako najti najboljše pogajalske knjige za nakup.
Najboljše splošno: pogajalski genij: kako premagati ovire
Avtor te knjige, Deepak Malhotra, mnogi menijo, da je najboljši strokovnjak na področju pogajanj. Uči vodilne delavce na poslovni šoli Harvard, vendar vam ni treba biti glavni vodja podjetja, da bi se naučili iz te ključne knjige.
Pogajalski genij razbija navade in strategije, ki so vas postavile za uspešno pogajalsko sejo in vam dale zaupanje, ki ga potrebujete za excel. Ne glede na to, ali delate na velikem nepremičninskem projektu ali pa samo poskušate zagotoviti naslednji petek, vas knjiga skozi proces poteka z uporabo primerov v realnem svetu in vrhunskih vedenjskih raziskav. Naučili se boste, kako najti skupne tle, odkriti skrite informacije, izkoristiti pomanjkljivosti drugih in zavrniti pritiska. Ta knjiga je še posebej uporabna, če se ukvarjate z ljudmi čez mizo, ki so močnejši ali preprosto neetični.
Best Straightforward Guide: Točno kaj povedati: čarobne besede za vpliv
Phil M. Jones je na področju umetnosti naučil več kot dva milijona ljudi, kako reči prepričljive stvari in kdaj jim reči. Ta knjiga je prav tako jasna, kot se sliši: Jones vas bo naučil točno, kako biti učinkovit komunikator na jasen in jedrnat način. Kot je recimo en recenzent Amazona napisal: "Ta knjiga me je zapustila. Zadnjih 20 let ali tako sem gradil svoje prodajne spretnosti in v zadnjem desetletju sem bil profesionalni prodajni trener. Ena od glavnih nalog učinkovitega trenerja je, da se zapleteni koncepti enostavno razumejo in jih enostavno izvajajo. Kaj Jones dela v tej knjigi, je prav to, in jaz sem brez drobovja, da je nekdo drug napisal to knjigo in ne jaz. "
Najboljše za spopadanje s težkimi šefi: izven razloga
Vsi ljudje, s katerimi se soočate čez pogajalsko mizo, bodo mirni in usmerjeni. Nekateri ljudje so jezni, čustveni, nerazumni in dobro, neupravičeno. Da bi se spopadli s temi ljudmi, se morate obrniti na globoko čustveno moč in se zanašati na vedenjsko psihologijo, ki vas vodi. Vstopite v začetno delo Rogerja Fisherja in Daniel Shapiroja, kar bo zagotovilo, da boste to lahko storili. Ker Harvardovi psihologi in direktorji Harvardovega pogajalskega projekta, Fisher in Shapiro bolje razumejo, kot da večina uporabljajo svoja čustva kot orodje in pozitivno razumeta čustva drugih. Svetovanje je tako močno in praktično, in vam bo omogočilo, da v vsakodnevnem življenju postane bolj spoštljiv človek.
Najboljše za najtežje projekte: nikoli ne razdelite razlike
Chris Voss se zna pogajati s teroristi. Z izkušnjami policistov v Kansas Cityju v Missouriju in kasneje kot pogajalski tabor za FBI, Voss razbije psihologijo izjemno visokotlačnih pogajanj. Medtem ko verjetno ne delate z bankami in ugrabitelji v vašem dnevnem delu, učenje, kako ostati miren in osredotočen, bo pomagal vaši karieri ne glede na to, v katero panogo si. Da, Voss vas uči, kako lahko uporabite svoje spretnosti, da shranite živi, vendar svojo filozofijo razbije v devet kontraintuitivnih strategij, ki vam bodo pomagale, ali želite poskrbeti za financiranje novega projekta ali prepričati svojega partnerja, da pripravi piščanca namesto rib za večerjo.
Ne moremo zagotoviti, da boste postali najvišji mednarodni pogajalec o ugrabitvah za FBI (naslov Voss, ki je bil nekoč prisoten), če ste prebrali to knjigo, vendar je to zagotovo prijetna pripoved, o kateri ste prepričani, da se boste veliko naučili.
Najboljše za odpiranje zaprtih vrat: pridobivanje preteklosti ne: pogajanja o težavnih situacijah
To se je zgodilo vsem nas: preživite ure, dneve ali celo tedne, ki pripravljajo popolno predstavitev ali predlog, da ga prinesete šefu. Oblačite se za uspeh, neutrudno pregledate svoje opombe, svoje povratnike sprašujete za povratne informacije in poskrbite, da boste razmišljali o vseh morebitnih vprašanjih, ki bi jih lahko nadzornik uporabil za odpiranje lukenj v načrtu. In kljub vsemu svojem trdo delo, je odgovor na vašo trditev preprost, "ne"
Lahko bi se odrekli, to pa bi bilo uničujoče, ali ne? Druga možnost je, da lahko vzamete kopijo te knjige, ki jo je napisal nekdo, ki dela na Harvardovi pravni šoli za pogajanja in se naučite, kako se premakniti mimo hiccupa kot profesionalca. Naučili se boste, kako ostati miren, kaj res pomeni "ne" druge osebe, in načine, kako se vrniti k mizi na način, ki zadovoljiva obe strani.
Best Sequel: Kako do Da: pogajanja o sporazumu brez dajanja v
V knjigi, ki jo je napisal omenjeni profesor Harvarda in njegov kolega Roger Fisher, je ta knjiga odlično nadaljevanje "Getting Past No.". Avtorji spremenijo univerzalna pogajalska načela v preproste načine za obravnavanje zakoncev, otrok, kolegov in nadrejenih, ne da bi kdaj izgubili svojo kul. Ne glede na to, ali greste za večnacionalni razvoj nepremičnin ali poskušate, da vaš jok štiridesetletnik spi že spal, vam bo ta knjiga dala globoko vdih, razmišljati o osebi in problemu v širši kontekst in delati s svojim »nasprotnikom«, da bi dosegli skupno podlago.
Najboljše za jezik, povezan z jezikom: ključna pogovorna beseda za pogovor
Včasih, ko ste živčni, je težko zapomniti svoje skrbno oblikovane in prepričljive prodajne smole. Ampak ne bojite se: ta knjiga vas bo naučila, kako se pripravite na pametnejši način, uporabite svojo jezo, da se bolj produktivno vključite, zgradite varen prostor za dialog in prepričajte druge, ne da bi se srečali kot šef ali ne. Poleg vodilnih načel avtorji Kerry Patterson, Joseph Grenny in Ron McMillan navajajo primere iz visokotlačnih situacij, ki vam bodo pomagale začeti produktivne pogovore in jih uresničiti, pa tudi ohranjati svoje dostojanstvo in spoštovanje do druge stranke.