Kaj je knjigovodski marketing?
Na splošno je funkcija oddelka za knjižnično trženje v tradicionalni založbi, da različnim prodajnim oddelkom pomaga, da knjigo dobijo pred kupci knjig, distributerji knjig in drugimi kanali, da se zagotovi, da je vaša knjiga na voljo in (idealno) prikazana in promovira prek njih do potrošniške javnosti.
Prodajalci knjig na splošno nadzorujejo spletno promocijo potrošnikov (v nekaterih hišah to spada v oddelek za obveščanje javnosti).
V tradicionalni založbi je vsaka knjiga dodeljena "marketing manager" ali "direktor marketinga". Ta prodajalec dela na več deset naslovov naenkrat. Za samostojno objavljene knjige so lahko nekatere ali vse tradicionalne funkcije tržnega knjigovodstva na voljo samo za samozaposlene ali druge svetovalce za izdajanje knjig (po nabavni ceni).
Ampak kljub temu, da ste priča o tem, da ste avtor, razumevanje tradicionalnih funkcij trženja knjig vam bo pomagala pri objavi knjige:
Strategija trženja knjig
Zgodaj v založniški sezoni (ali, čeprav že kmalu po tem, ko avtor predloži avtorjev vprašalnik ), se tržnik vključi, da pomaga določiti potencialne bralce za posamezno knjigo, velikost trga knjige in strategijo kako najbolje doseči bralce, ki bi jih zanimala knjiga.
Na podlagi strategije trženje ustvarja taktični načrt trženja (ki vključuje nekatere ali vse točke 2-6 v nadaljevanju).
Kot veliko elementov trženjskega načrta, kot so posebni prodajni materiali, prodajni prikaže, oglaševanje in podobno, se tržni načrt izvaja v okviru ocenjenega tržnega proračuna za knjigo.
Za večje nakupe knjig, ki zahtevajo velike naložbe izdajatelja, se oddelek za knjižnično trženje včasih pripelje do strategije, še preden se knjiga pridobi - in pravzaprav pravilneje, toliko bolj, da je izdajatelj plačal knjigo za pridobitev knjige , večji je tržni proračun.
Razvijte prodajne gradbene materiale in podporo za prodajno knjigo
Pred objavo knjige oddelek za trženje knjig sodeluje s promocijskim oddelkom za razvijanje standardnih prodajnih orodij za vsako knjigo, kot je njihov opis v sezonskem katalogu izdajateljevega seznama. Prodajni oddelki to uporabljajo za predstavitev knjige knjigarnarjem , distributerjem na debelo, darilnim skladiščem, knjižnicam itd. Ta podpora se nanaša tudi na prisotnost knjig na sejmih industrije, na primer BookExpo America ali padajočih sejmih, ki jih ima regionalni neodvisni knjigarnar organizacije.
Razvoj promocijskih materialov Point-of-Sale
Oddelek za trženje knjig je odgovoren za upravljanje oblikovanja in ustvarjanja oznak v trgovini, zaznamkov in drugih gradiv, ki potrošnike promovirajo na ravni trgovine. Upoštevajte, da so ob zvišanju prodajnih kanalov za prodajo na spletu ti dragi tiskani izdelki na prodajnih mestih manj razširjeni.
(Upoštevajte, da v nacionalnih računih o trgovskih opekah in malteh , kot je Barnes & Noble , prodajne promocije - na primer prisotnost knjige na sezonski mizi - določi račun in ne trženje založnika oddelek in se izplačajo iz računov za sodelovanje v oglaševalskih skladih, ki se ponavadi imenujejo "co-op".)
Razvoj socialnih medijev in Bloggerjevih kampanj
V nekaterih založbah je dostop do marketinške službe, ki vodi k bloggerjem in drugim povezanim blogerjem ; v drugih hišah se blogerji štejejo za del medijev in jim pošiljajo podatke o objavljenih knjigah v oddelek za obveščanje javnosti .
Medtem ko se lahko nekatere socialne medijske kampanje razvijajo v interni (za velike proračunske knjige), socialni mediji pogosto pripadajo avtorju kot del razvoja platforme.
Oglaševanje
Medtem ko se je tiskalno oglaševanje zmanjšalo, še vedno obstaja v vozilih, kot je knjiga New York Times Book Review ; Spletni oglasi so bolj pogosti. Oddelek za trženje in knjigovodski proračun določata, kje in kje bo oglaševana knjiga. (Ponovno je oglaševanje, ki se opravlja v imenu knjige, vendar je vezano na določen račun, verjetno plačano iz sodelovanja.)
Sponzorstva in navzkrižna promocija
Podjetja, katerih izdelki so povezani z občinstvom za knjige, so včasih izkoriščeni, da bi pomagali navzkrižno promovirati knjige. Na primer, živilska družba lahko na svoji spletni strani navzkrižno promovira nagrado ali nagrado kuharske knjige. Sponzorstva in navzkrižno promocijska prizadevanja vključujejo tudi druge oddelke (posebno prodajo, oglaševanje, če gre za knjigo).