Frank Dejstva in nasveti strokovnjaka za knjigo Marketing Bridget Marmion
Kaj pomeni, da je vaša knjiga objavljena? V tem dnevu možnosti - tradicionalno, samo-založništvo, hibridno založništvo - preveč, linija se počuti zamegljen.
Vendar pa obstajajo razlike v resničnem svetu za avtorje, ki sami objavljajo in tradicionalno objavljajo.
Bridget Marmion, nekdanji SVP marketinga v nekaterih najbolj prestižnih založbah in ustanovitelj podjetja za trženje polnih storitev Your Expert Nation, razlikuje med pomembnimi poslovnimi razlogi.
V tem odkritem vprašanju in odgovoru Marmion družbi Valerie Peterson pojasnjuje kritične razlike, o katerih se morajo zavedati avtorji, in deli skupne tržne nasvete za vse avtorje.
Objavljeno samodejno in običajni
Bridget, ko sem slišal, da govoriš na teden socialnih medijev, si naredil razliko med ustvarjanjem knjige in »objavljanjem«. Ali bi razložil, kaj misliš, da je razlika?
Obstajajo zanimive možnosti v našem digitalnem svetu danes za pisatelje, ki želijo deliti svoje delo, vključno s tistimi, ki želijo videti svoje ideje, proizvedene kot e-knjige in / ali tiskane knjige. Vsi lahko ustvarijo knjige ali jih ustvarijo, medtem ko niso vsi sprejeti za objavo. Možnosti za raziskovanje so zelo različne in katera možnost se najbolje začne s pisatelji, ki se sprašujejo: "Zakaj želim objaviti?" Samobitništvo je lahko prava in zelo zadovoljiva možnost za mnoge pisatelje. Želim samo, da se ti novi v založniškem procesu bolj zavedajo, kaj lahko pričakujejo in vprašanja, ki jih je treba vprašati.
Čeprav lahko kdorkoli s sredstvi ima danes ustvarjeno knjigo in opravlja številne povezane naloge ali pa plača za njih, tukaj je zelo kratek opis, kaj pomeni "biti objavljen":
Izdajatelj vlaga v pisatelja. Takoj, ko plačate podjetju, da ustvarite knjigo, "delate z družbo, ki ponuja založniške storitve." Niste "objavljeni". Izdajatelj vlaga v pisatelja ne samo z zagotavljanjem predujma za prihodnje zaslužke v avtorjevi knjigi (brez zagotovila, da bo knjiga zaslužila ničesar), temveč tudi vlaga v čas zaposlitve:
- Uredite knjigo
- Oblikujte knjigo (notranjost in jakno; da, e-knjige potrebujejo tudi to)
- Kopiraj / popravi knjigo
- Pripravite ali prodajte naslov v račune vseh ustreznih kanalov
- Oglašujte knjigo
- Tržite knjigo
Tudi kateri koli založnik uporablja različne druge načine - vključno s treniranjem avtorja - opozori občinstvo, da prihaja knjiga, razvije skupnost bralcev in ustvari nekaj zanimanja.
In vse to je storjeno z založnikom, ki ima pomembne izkušnje v vašem žanru, ne glede na obliko knjige, p-knjige ali ebook. Samo proizvodnja in distribucija se razlikujejo med tiskanimi knjigami in e-knjigami.
Najpomembnejše je omeniti, da tradicionalni izdajatelj vlaga lastno verodostojnost in dobro voljo pri dodajanju tega avtorja na svoj seznam.
Medtem ko mnogi avtorji menijo, da nimajo dovolj publicitete in tržne podpore od svojih založb, je resnično dejstvo, da ga preprosto objavlja [tradicionalna] hiša pomeni, da avtor bolj resno upošteva trgovin, nekateri bralci in mediji kot če so sami objavljeni. Avtorji imajo koristi od »dedovanja« dobre volje in ugleda, ki so jo ta letošnja založba in njeni publicisti ter prodajne ekipe ustvarili že več let.
Izzivi javnosti za samozaposlene knjige
Torej sami objavljeni avtorji na splošno soočajo z več prodajnimi, oglaševalskimi in tržnimi izzivi?
Seveda obstajajo izjeme, toda da, pisci se morajo zavedati dodatnega izziva medijske pokritosti, ki je kljub temu peklensko konkurenčen - če ste sami objavljeni.
Avtorje in knjige, ki jih objavljajo tradicionalni založniki, veljajo za kritje nekaterih medijev in nagrad, ki ne upoštevajo samopublikovanih knjig. To se počasi spreminja, toda zdaj je za večino avtorjev, ki jih sami objavljajo, problem.
Ne pomeni, da je objava tradicionalne hiše jamstvo za večjo medijsko pokritost, odlično prodajo, popolnoma zadovoljivo izkušnjo, vendar je pomembno, da se te točke artikulirajo.
Prav tako je res, da tudi mnogi tradicionalno objavljeni avtorji najemajo oglaševalce / marketinške veterane, ki dopolnjujejo prizadevanja svojih zasedenih internih ekip.
Nasveti za avtorje samopublikovanih knjig
In kaj, če avtor ni uspel pridobiti tradicionalnega založnika?
Čudovito je, da lahko kdorkoli danes ustvari knjigo z uporabo razpoložljive tehnologije in plačilnimi podjetji, ki jim pomagajo spremeniti svoje ideje / slike v tiskane in / ali e-knjige. Kot mi je pisatelj nedavno dejal: "Pred desetletjem, ne bi imel druge izbire, kot da bi zapustil svoj rokopis v predalu."
Samo se zavedajte, da medtem ko samopublikovani avtorji dobijo večji nadzor in višji odstotek dohodka, dobijo tudi 100% stroškov in dela za izdajo svoje knjige. Stroški in obseg dela so lahko znatni. Oglejte si vse zgoraj navedene naloge, ki jih izdajatelj opravlja? Za te naloge boste morali ravnati ali plačati nekoga drugega. Torej ...
- Kakšen je vaš proračun, časa, denarja?
- Katere veščine prinašate v podjetniške, tehnične, socialne medije, stike? Ali ste že razvili veliko skupnost potencialnih bralcev prek socialnih medijev, govorečih posegov?
Kakšen nasvet bi glede na količino prevzete obveznosti dajal nekoga, ki razmišlja o samozaposlitvi?
Najprej se vprašajte: zakaj želite ustvariti knjigo ? To vam bo pomagalo prepoznati ciljno občinstvo, pravi naslov / format / ceno, kako boste prišli do tega občinstva itd. Dokler ne boste vedeli o tem, ne boste vedeli, katere od številnih storitev je za vas .
Nato določite svoj proračun, čas in denar. Naučite se, kako narediti P & L, specifičen za samozaposlene izdaje. To je poslovno podjetje in ga je treba obravnavati tako.
In spoznajte vprašanja, ki jih želite vprašati; odvetnik, ki se je znašel v pogodbah za samopomoč, pregleda vaš dogovor.
Kakšna opozorila - klavzule, ki jih je treba skrbeti?
" AVTORSKE PRAVICE " - Avtorske pravice morajo biti vedno pod imenom avtorja, tudi če druga družba obravnava registracijo. To je ključno.
»IZJAVA O PRAVICAH« - Tudi če klavzula, ki se nanaša na avtorske pravice, pravi: AUTHOR HOLDS PRAVICE, pazite na poznejši jezik ali klavzulo, ki navaja nekaj takega: »Izdajatelj ima izključne pravice, da to delo objavlja v kakršni koli obliki / formatu ...«
Ta določba bi vašemu tiskalniku / samozavestnemu podjetju omogočila nadzor in, morebiti, vse dohodke, če bi na primer tradicionalni založnik prebral vašo knjigo in si želel kupiti pravico do objave.
Izdajateljski strokovnjak bo razložil več o velikem pomenu te druge klavzule, če bi bila vaša knjiga ena izmed 30 tisoč tisoč knjig, objavljenih vsako leto, ki se razkrije ... in zakaj je ta klavzula nesprejemljiva brez klavzul, ki prav tako pojasnjujejo pod pravice razdeljeni med avtorja in založnika - ki bi, mimogrede, moral imeti oddelek za podrejene pravice za ovrednotenje teh pravic.
"PRODAJA" - " Namesto da bi predstavljali knjigo na kateri koli račun, lahko" prodaja "pomeni, da bo vaša knjiga na voljo za prodajo tako, da jo navedete na spletnih prodajalcih in (ki?) Knjižijo trgovce na debelo. Ali želite knjigo v knjižnicah? To je veliko težje, če ni na voljo preko [knjižnice na debelo] Baker & Taylor.
"BOOK FORMAT" - Želite tiskane izvode ali e-knjige v redu?
"MARKETING" ali "JAVNOST" - Upoštevajte, da so nekatere storitve trženja in oglaševanja, ki jih ponujajo založniške družbe, samo oglasi na določenem mestu, ne pa dejanske vsebine vaše knjige.
Ali vam je vseeno, če je vaša knjiga na voljo v trgovinah? Potem so pomembni učinkoviti popusti, ki lahko vplivajo na vašo licenčnino, saj bo podjetje za samopavzo zaščitilo svoje marže.
Med avtorji, kaj ste ugotovili, da je največja napaka - kaj je velik otip, ko vstopijo v založniški svet?
Največji očesni otrok: samo zato, ker je knjiga "pripravljena", ne pomeni, da je kdo čakal, da ga preberete / kupi.
Pisatelji, ki jih objavljajo hiše majhne ali velike, ali sami objavljeni, prihajajo k nam preblizu datuma izdaje. Verjamem, da je to zato, ker živimo v svetu TYPE, CLICK, HIT 'SEND, da ljudje verjamejo, da se trženje zgodi hitreje, kot je bilo prej. Dejstvo je, da ker je medij toliko razpršen, kot je, je za prekinitev hrupa potrebnih več kot kdajkoli prej.
Kateri je najpomembnejši strateški svetovalni nasvet, ki bi ga dal avtorju ?
Začnejo se najuspešnejši zagoni, medtem ko avtor piše knjigo - začeti, nato pa graditi odnose:
- Pri knjigarcih se pričnejo redno, cenjeni kupci
- S knjižničarji, ki jih je pokrovitelj, spoznajte osebje, tako da se udeležite dogodkov v vejah, nekateri imajo branje. Knjižničarji priporočajo knjige - morda tvoje nekega dne.
- Na Goodreads z drugimi pisatelji z delitvijo novic o svojem delu
- Z bralci s sodelovanjem v socialnih medijih in na platformah (spet, kot so Goodreads). Če pišete skrivnosti, romance, sci-fi, poiščite te skupnosti na spletu in postanite aktivni član -NOT s tem, ko govorite o svoji knjigi, temveč dodate zanimive točke v pogovore in izmenjujete novice o drugih pisateljih, ki jih uživate.
- S tistimi v svoji trgovinski organizaciji in posebnim interesnim skupinam tako, da govorite na dogodkih, gradite prepoznavnost kot zaupanja vreden vir, omenjate knjigo, ki jo pišete in zbirate e-poštne naslove, kot je ustrezno.
Za avtorje bližje publikaciji? Resnično uporaben nasvet bi temeljil na žanru in ciljnem občinstvu, vendar bi na splošno mislil, da bi upoštevali strateško ustvarjeno in izvedeno spletno oglaševalsko akcijo (z zelo učinkovito ciljno stranjo) in e-poštnim trženjem.
Seveda, če ima ta avtorja 500.000+ spremljevalcev Twittera, Facebook, YouTube ali Instagrama, bi dal veliko različen nasvet za zagon knjige .
V idealnem primeru bi bilo treba poklicno svetovanje vključiti eno leto pred načrtovanjem , zato lahko naslov, opis, položaj avtorja in metapodatki knjige odražajo prispevek, ki temelji na ciljnih ciljnih skupinah in avtorskih ciljih.
Vaša strokovna skupina ima na naši spletni strani odličen vir - časovna razporeditev uspeha objavljanja .
Za tradicionalne in samoustvarjene avtorje: tržne knjige danes
Ekipa vašega strokovnjaka je resnično široka pri svojih zmožnostih - ali lahko govorite o kakršnih koli trendih ali spremembah v tem, katere vrste avtorjev in usmerjevalnih avtorjev - tako tradicionalnih kot samo objavljenih - potrebujejo kot spremembe na trgu?
V tem digitalnem svetu še vedno ujemamo trženjska prizadevanja z avtorjevo ciljno publiko in kako je ta avtorica udobna / učinkovita povezava z bralci.
Seveda se orodja in platforme ves čas spreminjajo, zato je moj poslovni model tako fluiden, vendar pomembne in priljubljene storitve YEN zdaj vključujejo:
- Pregledi metapodatkov o spletni knjigi in avtorju. Metapodatki so danes najslabši seksi in najpomembnejša beseda pri trženju, glede na izziv odkrivanja v tej digitalni dobi.
- Pregledi meta podatkov po objavi, saj se vrednost ključnih besed spremeni.
- Treniranje družbenih medijev. Ker je za pisatelje še posebej pomembno, da vzpostavijo ali izboljšajo svojo prepoznavnost in vpliv preko skupnosti socialnih medijev, nudimo individualno inštruiranje, ki vsakemu pisatelju pomaga najti platforme, na katerih je najprimernejši. Ugotovili smo, da potrebujejo pomoč pri razvoju najboljših praks, kot je upravljanje z vsebinami, kar prispeva k učinkovitosti in omogoča avtorjem več časa za pisanje svojih knjig.
- E-poštno trženje, ki ima pogosto boljšo konverzijo v prodajo kot socialno (odvisno, kot vedno na avtorju in občinstvu).
Strateški nasveti in prednostne naloge se bodo razlikovali toliko, kolikor se razlikuje žanr vsakega pisatelja, ciljno občinstvo in promocijsko strelivo. V vaši strokovni skupini sestavljam edinstveno ekipo, ki temelji na potrebah vsakega odjemalcev, da bi sodelovali v usklajeni akciji. Ekipa uporablja na razpolago vsa orodja, ki so na voljo - brezčasna in najnovejša - za povezovanje pisateljev in bralcev na najbolj učinkovit način.
Torej, kaj se ni toliko spremenilo?
Avtor nikoli ne more urediti sebe. Vodim tržno podjetje, vendar sem rekel pisateljem, ki nameravajo sami objaviti, da je prvi denar, ki ga morajo porabiti, profesionalni urednik .
Tudi avtor nikoli ni najboljši sodnik pravega naslova za svojo knjigo . Avtor je preprosto preblizu z delom in se ne more odzvati kot nov ali potencialni bralec. Po sodelovanju z več sto avtorji imam svoj uspešen postopek za pomoč avtorjem pri odkrivanju njihovih najboljših naslovov.
Bridget, informacije, ki ste jih navedli, so čudovite. Vse, kar želite dodati?
Preveč je za ta članek! Obstaja veliko virov na naši spletni strani in gostimo zelo informativne dogodke, ki jih ponujamo vsak drugi mesec v naši konferenčni sobi Confabs, kjer veterani v industriji obravnavajo teme, ki zanimajo avtorje, posrednike in naše kolege pri založništvu. Te se odvijajo v pisarnah Unije Square in jih tudi živimo po vsej državi.
Bridget Marmion
Kot SVP Marketing Farrar, Straus Giroux, Random House in Houghton Mifflin Harcourt, je Marmion ustvaril in vodil kampanje, ki so vodile do najbolje prodajanega seznama, ter nadzorovala oglaševanje in trženje, tradicionalno in digitalno, tako za odrasle kot za otroške knjige. Bila je predsednica izvršnega odbora Trade AAP in ima obsežne stike in strokovno znanje na vseh kanalih, vključno s trgovino na drobno, K-12, šolo, knjižnico, spletno in agentsko skupnostjo. Leta 2012 je podjetje Marmion uvedlo podjetje Expert Nation, Inc., tržno podjetje s polno storitvijo.
Sledite Bridget / YEN
Cvrkutati: @rexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion