Naučite se, kako pridobiti boljši odnos
Naredi svoje raziskave
Če želite sprejeti novo službo ali se preprosto držite s svojim trenutnim podjetjem, bo raziskava vodila k boljšemu dogovoru. Če delate na lokalni televiziji ali časopisu, poznajte svoj položaj na trgu, glede na ocene Nielsen za televizijo, kroženje za časopise in prihodke od prodaje za oba.
V radiodifuziji postaja treh postaj ne plača samodejno manj kot vodilni na trgu. Če postaja na nižji stopnji poskuša obrniti svojo srečo, je morda pripravljena plačati več kot tipična plača, da bi začeli z zagnanimi ljudmi zagon. Postaja številka ena se lahko počiva na svojih lovorikah in plačuje najmanjši možni znesek.
Preberite več o osebi, ki bo vodila pogajanja. Nekateri menedžerji imajo radi dajanje in sprejemanje dogovora, drugi imajo pristop, ki ga je treba sprejeti ali ga pustiti. Če vstopite na pogodbeno srečanje z napačnimi taktiki, bi lahko sami stali denar ali celo službo.
Poskusite najti vrsto plač v podjetju. Če imate dve leti izkušenj, je malo verjetno, da boste zaslužili več kot nekdo, ki dela na istem položaju, ki je bil tam že deset let.
Kako zahtevati več denarja
Ne glede na to, kolikšen znesek vam je ponujen, je naravno, če želite več. Pridobivanje ni vedno enostavno.
Potrebuje potrpljenje in ponavadi pripravljenost, da se odreče kaj drugega v pogodbi.
Recimo, da ste prejeli dveletno pogodbo s plačo 50.000 USD prvo leto in 53.000 $ drugo. Želiš 55.000 dolarjev v prvem letu in 60.000 dolarjev drugega.
Navedite svoje številke, da bo razprava postala konkretna številka. V nasprotnem primeru samo pravite: "Hočem več denarja", ki vas ne bo nikamor prinesla. Pomislite na to fazo, kot je prositi za povišanje plače . Načrtujte se naprej, bodite vljudni, vendar se ne bojite vprašati, kaj hočeš.
Pričakujte, da boste nekaj slišali o tem, kako se gospodarstvo spusti, številke, ki so brez vprašanja ali primerjava s tem, kar zasluži nekdo drug v podjetju. Ne dovolite, da vas to odvrača.
Povrnite svojo zahtevo tako, da navedete, katere vrste edinstvenih spretnosti ali izkušenj, ki jih prinašate, lahko prevzamete nekaj dodatnih odgovornosti, ki upravičujejo dodatno plačilo? Prodajajte kot prinašanje dodatne vrednosti podjetju, ki morda plačuje več, da vas podpišete, ampak tudi več.
Če vam je denar pomembnejši od trajanja pogodbe, je to lahko velika prodajna točka za podjetje. Recimo, da boste podpisali triletno pogodbo, kar pomeni, da vodstvo ne bo treba skrbeti za zaposlitev novega po dveh letih.
Kdaj zahtevati odhodne klavzule
"Izstopna klavzula" v pogodbi vam omogoča, da sprejmete drugo opravilo pred potekom pogodbe. Te vrste klavzul je treba skleniti pred podpisom dogovora.
Ta pogovor boste morali začeti. Pogodba se bo začela brez določenih klavzul, zaradi česar boste ostali v celotni dolžini dogovora. V nasprotnem primeru boste morda prišli v situacijo, v kateri bi vas nekega dne zamudili, da bi prekinili pogodbo, kar bi pomenilo, da boste ostali v slabih pogojih in morda povzročili dolgoročno škodo v svoji karieri.
Nekatere tipične klavzule bi omogočile osebi, da bi se zaposlila bližje svojemu domačemu kraju, dovolila televizijskemu novinarju, da sprejema višje plačilno pozicijo sidriščev ali da bo nekdo brezplačen, ko bo v nekem drugem mestu ponudila veliko plačo.
Če je klavzula ključnega pomena za pridobitev izredne klavzule, pričakujte, da bo v zameno povrnila nekaj zaželenega.
Morda ste prisiljeni vzeti nižjo plačo ali povedali, da nobena klavzula ne bo dodeljena šele kasneje v vašem pogodbenem obdobju. To je del pogajanj. Če se postaja strinja, da boste svoje storitve prezgodaj izgubili, jo je treba na nek način nadomestiti.
Deli TV pogodbe, ki se običajno ne prenesejo
Našli boste nekaj delov vaše pogodbe, ki vsebujejo standardni jezik, ki ga družba uvršča v vse svoje pogodbe. Izogibajte se zapravljanju časa, ko poskušate spremeniti ali izbrisati te elemente.
Vidite lahko »klavzulo o moralnosti«, ki podjetju omogoča, da vas odpusti, če storite nekaj, kar bi prineslo slabo oglaševanje. Če rečete, da želite, da se ta odstavek odstrani, namigujete, da predvidite, da se boste spravili v težave, kar lahko povzroči alarm.
»Brez klavzule o konkurenčnosti« vam preprečuje, da bi skakal v konkurenčno medijsko družbo za določeno časovno obdobje, tudi po izteku pogodbe. Sprejmite, da vas vodstvo ne želi plačati, da vas prežene in naučiti novih veščin, da boste videli, kako delate na tekmovanju.
Medijsko podjetje bo ohranilo pravice do imena osebe, obraza in glasu, ki ga je treba uporabiti, vendar se mu zdi primerno. Poleg tega bo lastnik vašega dela in ima pooblastilo, da se odloči, ali ga bo uporabil.
Morda vam bo težko spremeniti pogoje, kako lahko podjetje prekine pogodbo, in znesek odpravnine, če ga boste prejeli. Večina delodajalcev se vsako leto odloči, ali bo nadaljevala odnose za naslednje leto dogovora.
Kaj se spominjati med pogajanji
Družba vas želi, sicer ne bi prišla v fazo pogodbenega pogajanja. Preden vstopite v sobo, se odločite, koliko boste plačali, in koliko časa ste pripravljeni ostati, da ga dobite.
Ne glede na naslov osebe, ki se pogaja z vami, ta oseba nima praznega čeka. Plača, ki jo zahtevate, mora ustrezati proračunu družbe in ustrezati temu, kar bo trg prinesel.
Če želite nekaj, se boste verjetno morali odreči nečemu drugemu. Bodite pripravljeni na kompromis, tako da obe strani odidejo zadovoljni. Ne počivajte tako z občutki, zaradi katerih se strinjate, kar je bilo pošteno.
Uspešno pogajanje o medijski pogodbi je podobno kot nakup avtomobila. Več informacij, ki jih imate, boljše boste pri pogajanjih. Če vam crkanje številk ne pripelje naravno do vas, boste ugotovili, da so pogovorni dogovori s prakso veliko lažji.