V popolnem svetu bi za svobodne svetovalce obstajal nekakšen univerzalni tečajni list.
Grafični oblikovalci v New Yorku bi vedeli, da zaračunajo X na projekt, medtem ko bi pisatelji v Chicagu počutili popolnoma varno zaračunavanje Y na uro. Toda v našem nepopolnem svetu pa je določitev prostih stopenj - in pridobivanje zaslužka - zapleten proces, zato je lahko izziv, da se odločite, koliko boste zaračunali svojim strankam .
Dobra novica je, da lahko z enim korakom naenkrat ugotovite ustrezno stopnjo, ki vas bo podpirala in razvijala vaše podjetje. Najboljše od vsega, ljudje bodo to dejansko plačali, kar pomeni, da se vam ne bo treba nikoli vrniti v dirko. Tukaj je, kako začeti.
5 Nasveti za pogajanja o prostih tarifah
1. Poglejte svojo zadnjo službo
Če ste kot večina samostojnih podjetnikov, ste se verjetno preselili iz zaposlitve s polnim delovnim časom v samostojno življenje bodisi prostovoljno bodisi prek prekinitve delovne sile bodisi zaradi druge izgube delovnih mest. Če ste ostali v isti industriji, boste morda lahko ugotovili, koliko vam je prejšnji delodajalec dejansko plačal, vključno z ugodnostmi, kot so zdravstveno zavarovanje, 401k prispevki in drugo zavarovanje ter od tam ustvarite svojo stopnjo.
Ko ste popolnoma nov samostojni podjetnik, obstajajo orodja, s katerimi lahko ugotovite, kaj bi morali zaračunati . Svojo urno postavo lahko izračunate tako, da določite letno plačo, ki jo želite zaslužiti, odbijete pričakovane stroške in davke ter ocenite svoje plačljive ure.
Ključ je, da ne pozabite, da se v času, ki ga boste morali porabiti za dokumentacijo, promocijo in druge vidike vašega podjetja, upoštevate.
Medtem ko seveda ne boste zaračunavali strankam za čas, ko boste porabili izdajanje računov in sledenje stroškom, boste morali določiti stopnjo, ki pokriva čas, ki ste ga zadržali pri vzdrževanju vašega podjetja.
2. Pogovorite se z omrežjem
Eno od najlepših presenečenj, s katerimi sem se srečal, ko sem vstopil v samostojno igro, je, kako bi bili pripravljeni, da bi drugi pisatelji in uredniki delili tisto, kar so se naučili - kljub dejstvu, da sem postal tekmovalec.
Če poznaš druge samostojne poslance na svojem področju, je vredno vprašati, koliko zaračunajo, in za kakšno vrsto dela. Morda boste presenečeni nad tem, kako bodo odkriti mnogi ljudje, in si boste prihranili veliko bolečine, neuspešnih ponudb in zamujenih priložnosti.
Mreženje vaše poti do stopnje tečaja ima še eno prednost: kolegi, ki želijo govoriti o tem, bodo pripravljeni deliti tudi čudnosti vaše industrije. Naučili se boste ne samo, kaj bi morali zaračunati, temveč tudi, kako naj med pogajanji izrazite besedne zveze in katere spretnosti, ki jih morate upoštevati, dodate v svoj repertoar, da boste ostali pomembni. Najboljše od vsega, imeli boste občutek skupnosti, ki v svobodnem svetu pogosto manjka.
3. Odločite se, ali želite projekt ali uro rezervirati
Če zaračunate uro ali projekt?
Odvisno je od koncerta, delodajalca in lastnega delovnega sloga. Najpomembnejša stvar, karkoli že greste, je, da komuniciramo s svojo stranko, da določi natančno oceno dela, nato pa nastavite pričakovanja in parametre. Ne bojte se jim, da bi bili izredno natančni glede tega, kaj hočejo, ko jih pričakujejo, in kaj se bo zgodilo, če se ne strinjate glede pripravnosti dela. (Na primer: boste prejeli delno pristojbino? Ali boste v določenem časovnem obdobju naredili določeno število popravkov ali popravkov?)
Ne glede na to, ali zaračunavate urno ali projektno, morate vedeti, kako dolgo bodo mislili, da bo celotno delo trajalo. Ko imate podroben opis svojih zahtev in malo izkušenj pod vašim pasom, boste imeli dober občutek, ali je njihova ocena točna.
Ne bojte se potisniti nazaj, če mislite, da je njihova ocena izključena.
In kar je najpomembnejše ...
4. Prenesite ga v pisanje
Moj prijatelj moji odvetnik želi reči, da obstajajo pogodbe za določitev pričakovanj, ne nujno, da se zagotovi okvir za tožbo. Čeprav tehnično delajo tudi slednje, so kvote tanke, da bo v vašem interesu tožiti. Vse, kar poskušate storiti, je zagotoviti, da so vsi na isti strani.
Naročila ni treba zapletati. Preprosta izjava o delu je lahko vse, kar potrebujete. Ampak ne glede na vrsto pogodbe, ki jo izberete, je vredno, da ga imate, če le zagotovite, da boste lahko delali skupaj produktivno, da bi dosegli cilje stranke ... in vam pravočasno plačali.
5. Vprašajte, kaj si zaslužiš
Nazadnje, če ste opravili domačo nalogo, ustrezno ocenili delo in ste na splošno razumni osebi, skoraj nikoli ne bi bilo vredno, da bi vzeli manj denarja, kot vam je všeč. Če vzamete službo, ki ne bo plačevala računov, boste dolgoročno kratkoročno in kratkoročno imeli zamere. Ni dobro za vas, ali za vašo stranko.
To ne pomeni, da nikoli ne morete narediti vzornega koncerta za nižjo stopnjo, da bi prodrli v nov kotiček svoje industrije ali pa zagotovili pro bono delo za vzrok, ki ga občudujete ali celo nekdo posredujete, če mislite, da bo pripeljati do prihodnjega dela. Ampak, če je tečaj, ki ste ga ponujali, resnično prenizek, je pogosto vredno, da se milostno odbije in nadaljuje.
Ne pozabite: v poslu ste in želite ostati na tak način. Bodite pogumni, vljudni in samozavestni. Če se dobro ravnate, bi danes neuspešni sporazum lahko pripeljal do boljšega plačevanja dela po cesti.
Preberite več: 9 Vrste samostojnih delovnih mest | 6 krajev za iskanje freelance oglasi online Kaj potrebujete za začetek Freelancing