01 5 Koraki za uspešen začetek pri neposredni prodaji
Neposredna prodaja, klasično delo na domu za starše, ponuja način, kako zaslužiti dodaten denar ob ohranjanju ravnovesja med domačim in zasebnim življenjem ter prilagodljivim časovnim načrtom. Ima številne prednosti: to je prilagodljivo na čas, ki je na voljo. Ne potrebuje veliko vnaprejšnjih naložb. In to je lahko zabavno in socialno podjetje, še posebej, če so domače stranke prodajna mesta. Vaši prijatelji in družina postanejo ne samo vaše stranke, temveč morda tudi vaši sodelavci, ko v vašo ekipo zaposlite nove prodajne svetovalce.
Če menite, da bi to podjetje lahko zaslužili za vas, preberite, kaj želite upoštevati, preden začnete prodajati, kako določiti svoje cilje in izdelek ter na koncu ustvariti uspešen načrt prodaje za vaše podjetje.
Prihaja:
Razumevanje, kako neposredno prodajajo dela
Odločanje, kaj želite iz svojega podjetja
Izbira izdelka
Učenje o stroških in nadomestilu
- Ustvarjanje poslovnega načrta
02 Kako deluje neposredno prodaja
Pri neposredni prodaji, znanem tudi kot trženjsko ali mrežno trženje na več ravneh, svetovalci (ali distributerji) prodajajo izdelke in storitve neposredno strankam brez uporabe fizične prodajalne na drobno. Običajno prodaja poteka preko stika ena na ena - na primer stranke v domu - prodaja pa lahko poteka tudi po telefonu, v domu ali pisarni stranke, preko socialnih medijev ali na spletu.
Podjetja za neposredno prodajo so običajno strukturirane kot organizacije na več ravneh (MLM). To pomeni, da nadomestilo za prodajne zastopnike temelji na prodaji izdelkov in zaposlovanju drugih prodajalcev. Svetovalci, ki prinašajo nove sodelavce, prejmejo provizije, ki temeljijo na prihodnji prodaji novih prodajalcev in prodaji njihovega zaposlovalca. Piramidne sheme dejansko delujejo na enak način, le da razlika med piramidno shemo in MLM je, da piramidna shema temelji samo na zaposlovanju, ne pa pri prodaji izdelkov za prihodke. Zato se izogibajte neposrednim prodajnim operacijam, ki poudarjajo zaposlovanje nad prodajo.
V MLM so vaši rekrutji in njihovi zaposleni vaši "downline", in oseba, ki vas je pripeljala v (in tiste pred njo), je "upline". Običajno obstajajo omejitve glede tega, kako obsežna je lahko navzgor in navzdol. Več o neposrednih prodajnih pogojih .
Večina svetovalcev za direktno prodajo dela s krajšim delovnim časom, ki dopolnjujejo le družinske prihodke. Po mnenju direktne prodajne zveze so svetovalci za neposredno prodajo zaslužili povprečni dohodek v višini 2.400 $ letno v letu 2011 (zadnje leto je DSA objavil te informacije). V letu 2014 je DSA poročala, da je 94 odstotkov svetovalcev za direktno prodajo delalo 29 ur ali manj na teden.
Običajno novi neposredni prodajalci kupijo začetni komplet, najverjetneje od osebe, ki jih je uvedla v izdelek. Stroški kompleta se znatno razlikujejo glede na ceno prodanih izdelkov. Običajno se kompleti začnejo okoli 100 dolarjev in od tam odhajajo. Provizije za provizije in honorarje se lahko odštejejo od prodaje, izdelki pa imajo lahko spremenljivo veleprodajno cenovno strukturo na podlagi obsega. Tudi vsaka družba ima svoj lastni pravilnik v zvezi s prodajo neprodanih zalog podjetju.
Da bi najbolje razumeli način neposredne prodaje, morate skrbno prebrati pogodbe in dokumentacijo in preden začnete postavljati veliko vprašanj.
Naprej: odločanje o tem, kaj želite iz svojega neposrednega prodajnega podjetja
03 Določite, kaj želite iz svojega neposrednega prodajnega podjetja
Ali uživate v ideji, da se zabavate v svojem domu, medtem ko hkrati ustvarite nekaj denarja za izravnavo stroškov?
Bi radi radi zaslužili malo dodatnega denarja brez velike zaveze časa in denarja?
Ali poskušate zgraditi zaposlitev s polnim delovnim časom in upamo, da boste zaslužili precejšen del dohodka vaše družine iz neposredne prodaje?
Ali je to, da imate radi določen izdelek in ga večinoma preprosto želite kupiti s popustom?
Na ta vprašanja ni pravilnih in napačnih odgovorov. To so vsi legitimni razlogi za začetek neposredne prodaje. Kljub temu, da bodo vedeli, kakšni so vaši razlogi, bo neposredno vplival na izbrani izdelek, poslovni načrt, ki ga boste naredili, in vaš splošni uspeh.
Ne glede na lestvico, ki jo določite za vašo neposredno prodajo, bo odločilni dejavnik pri njegovem uspehu ti . Imate osebnost prodajalca? Preverite, ali imate veščine, da bi bili lastnik domačega podjetja in če boste radi delali od doma. Ali lahko uravnotežite družino in delate na enem mestu?
Imate pravo osebnost za kariero pri prodaji? Morate biti prepričljivi in prijetno navdušeni. Morate delati za premagovanje ugovorov, medtem ko še vedno graciozno ravnanje (in učenje od) zavrnitev. Morate biti sami motivirani in sposobni postaviti in doseči cilje zase.
Ta vrsta samoocenjevanja je dober začetek. Vendar pa je začetna naložba v neposredno prodajo običajno precej nizka, zato je to lahko dober način, da vidite, koliko ste podjetnika v resnici.
Naprej: Izbira izdelka
04 Izberite izdelek za prodajo
Najprej vprašajte nekaj vprašanj o izdelku:
Ali mislite visoko na izdelek? Težko je prodati nekaj, za kar se ne počutite močno. Najverjetneje se začnete prodajati s prijatelji in družino, zato se prepričajte, da ste pripravljeni stati za proizvodom. Bodite posebno previdni pri izdelkih, ki vsebujejo zdravstvene trditve.
Ali je izdelek potrošen? Jasno je, da izdelek, ki se usede, ima potencial za ponovitev kupcev na način, da trajno blago ne.
Kakšna je kakovost izdelka? Ali je izdelek potrošen ali ne, kakovost in ugled sta pomembna dejavnika pri izgradnji baz ponavljajočih se kupcev.
Kakšna je cena izdelka? Neporabljena sredstva, kot so nakit in izdelki za dom, so ponavadi cenejša in zato ponujajo večji prihodek na prodajo.
Kdo bo kupil ta izdelek? Čeprav se zdi idealno za izdelek, da se pritoži na širši segment, lahko blago z ožjo bazo strank uspe, če se ta osnova poveže z vašo osebno mrežo prijateljev in znancev. Na primer, če ste mati predšolskih otrok, bodo igrače in knjige, namenjene tej starosti, privlačne za ljudi, ki jih poznate, vsaj za zdaj.
Je izdelek luksuzni izdelek ali potreba? Luksuzni predmeti očitno imajo višjo cenovno točko in se bodo počutili počitnice. Vendar pa se v težkih gospodarskih časih prodaja hitro posuši.
Preden sprejmete končno odločitev o svojem izdelku, se prepričajte, da razumete stroške in odškodnino podjetja.
Naprej: Stroški in nadomestilo
05 Razumevanje stroškov in nadomestila
Razumevanje nadomestila je ključnega pomena za izbiro izdelka in izdelavo poslovnega načrta. Nekateri načini nadomestil poudarjajo prodajo in druge zaposlitve.
Unilevel načrt - V tem načrtu zaposlite čim več ljudi, kolikor je mogoče, do vašega downline, in ostanejo v vaši dolini, dokler prodajate. To je tisto, kar je pogosto znano kot strankarski načrt. V tem načrtu zaposlovanje, tako kot prodaja, tako za vas kot vašo downline, vodi denarnega uspeha.
Stairstep ali Breakaway načrt - V tem najpogostejšem načrtu lahko novi distributerji, ki jih zaposlujete, sčasoma lahko odklonijo od vašega downline, ko dosežejo vnaprej določeno količino ali število rediteljskih distributerjev. Na drugi strani se lahko oddaljite od svojega upline. Ta načrt poudarja prodajo pred zaposlitvijo.
Binarni in drugi nadomestni načrti - v binarnem načrtu ste omejeni na dva distributerja na vrhu vaše downline in obseg prodaje v njihovem naročilu je vir uspeha. Običajno imajo ti načrti tedenska izplačila. Načrti z drugimi različicami glede števila distributerjev in nivojev navzdol.
Kakšni so stroški začetnega kompleta? Biti mora v skladu s stroški izdelka in, kar je še pomembneje, cenovno dostopno.
Kakšna je struktura komisije? Zdi se, da bi bile vedno višje provizije vedno boljše, vendar bi bila previsoka provizija lahko znak, da je izdelek previsoko ocenjen, zaradi česar ni dobra dolgoročna priložnost.
Katere so mesečne pristojbine za vzdrževanje ali drugi stroški? Če nameravate le občasno prodati, je to vprašanje še toliko bolj pomembno, saj lahko provizije pojeste do vašega dobička.
Katere omejitve obstajajo pri prodaji neprodanih zalog? Preverite tudi, ali obstaja velika spodbuda za popoln popis zaradi količinskih popustov. To je rdeča zastava.
06 Ustvarite načrt za vaše podjetje za neposredno prodajo
Medtem ko je neposredna prodaja na neki način manj zapletena od mnogih drugih domačih podjetij, še vedno potrebujete načrt. Določitev ciljev, skiciranje korakov in priprava načrta lahko vas vodijo na pravi poti. Ta preprost poslovni načrt opisuje osnovne korake, ki jih mora vsak podjetnik sprejeti pri predstavitvi novega posla.
Pravzaprav ste že začeli ta proces tako, da pregledate svoje razloge za vstop v neposredno prodajo, razmišljate o lastnih močeh in pomanjkljivostih ter določite obseg vašega podjetja. Razumete kompenzacijske strukture in veste, kaj poiskati v izdelku. Pripravljeni ste začeti določiti korake, ki jih boste sprejeli.
Po realnem določanju časa, ki ga lahko namenite za neposredno prodajo in govorjenje z drugimi, ki prodajajo ta izdelek, določite kratkoročne in dolgoročne prodajne cilje. Postavite tudi cilje na zaposlovanje.
Medtem ko ste se odločili za izbiro izdelka, ste najverjetneje prišli do zamisli o tem, koga lahko prodajate, vendar zdaj natančneje pogledajte ta trg. Ali v vašem osebnem omrežju obstajajo številni drugi prodajalci tega izdelka? Kje lahko najdete nov tržni segment? Morda boste na dolgi rok morali ustvariti spletno stran ali trg s socialnimi mediji. Kateri so koraki za delanje stvari? Katere nove veščine boste morda morali pridobiti? Kako kratkoročno začnete prodajati?
Zapišite odgovore na ta vprašanja in opišite časovni načrt. Ko ste naredili vse to, kupite začetni komplet in začnite prodajati!