Neposredno na Fan Marketing

Neposredno na Fan Marketing prehaja Glasbena industrija

Trženje direktnega oglaševanja je del širšega modela neposrednega oglaševanja, v katerem umetniki delujejo zunaj tradicionalnega okvira glasbene industrije in se osredotočajo na neposredno komuniciranje s (in prodajanjem) svojih navijačev. Tržni delež modela direktnega klobuka poudarja uporabo spletnih platform za promocijo nove glasbe, izlete in podobno. Spodbujanje povezave z družabnimi omrežji z oboževalci je pomembno pri trženju, usmerjenem v ventilatorje, kot so orodja, kot so časopisni razponi in pripomočki.

Ta vrsta trženja pogosto omogoča glasbenikom, da zbirajo informacije o svojih oboževalcih, ki jih lahko uporabijo za izboljšanje svojih tržnih strategij, kot je nudenje brezplačnega prenosa glasbe v zamenjavo za e-poštni naslov ventilatorja, ki se lahko nato uporabi za pošiljanje neposrednih promo materialov o novem sprostitev ali turnejo.

Zrušitev modela tradicionalnega modela plačila

Eksplozija neposrednega trženja ventilatorjev je neposreden rezultat propada tradicionalnega modela glasbene industrije, maloprodajnega trženja CD-jev . S prihodom nezakonitih prenosov glasbe na internetu so izdajateljske družbe morale priti do alternative, ki je bila, čeprav ni posebej dobra za industrijo ali glasbenike, boljša od brezplačne. To se je izkazalo za množično trženje digitalnih prenosov na digitalnih platformah - večinoma se uporablja za melodijo in ne za album.

Problem s tem modelom postane zelo jasen od Guardianja leta 2015, ki primerja, kaj umetnik prejme v rekordnih avtorskih honorarjih iz večje nalepke, ki prodaja CD s tistim, kar umetnik dobi s prenosom.

CD-ji se razlikujejo po maloprodajni ceni, seveda pa povprečje znaša okrog 15 dolarjev. Umetnik običajno dobi med 10 in 15 odstotki tega povprečja ali nekaj v soseščini od 1,50 do 2,25 USD. Prenos digitalnega albuma se lahko poveže z enako, vendar je težava, da navijači ne kupujejo več več albumov. Ponavadi kupijo samski, ki na Amazonu glasi glasbenika okoli 23 centov.

Toda trend prodaje za glasbo je oddaljen od prenosa in do platform za pretakanje, kot sta Spotify in Google Play, kjer je en sam prenos, ki ga mreža 23 centov na Amazon zasluži manj kot 2 centa. V nekaterih situacijah se lahko pretočni prihodki na zvok dramatično poslabšajo. Leta 2014 je direktor podjetja Spotify priznal, da so v preteklem letu plačali umetnike manj kot 1 cent za igro.

V najbolj skrajnih primerih je Guardian sklenil, da mora solo umetnik prodati več kot milijon prenosov na mesec, da bi zaslužil minimalno plačo. Za skupino, sestavljeno iz pet delov, bi moral biti minimalni minimum prodaje, da se doseže ta minimalna plača, mesečno približno šest milijonov prenosov

Zato, pojav neposrednega trženja ventilatorjev.

Bistvo modela Direct to Fan Marketing Model

Kaj neposredno na trženje ventilatorjev na več načinov je odstraniti večino posrednikov iz enačbe dohodka. Namesto, da pričakuje, da bo založba zbrala in pošteno dostavila nizek delež manjšega plačila licenčnine od druge velike korporacije, neposredno na model trženja ventilatorjev predlaga, da umetnik trži izdelek sama. Tukaj je nekaj od številnih načinov, kako to storiti:

1. Tržite svoje CD-je neposredno na oboževalcih pri predstavah . Za mnoge glasbenike to prinaša le nekaj prodaje vsak večer; Za druge, prodaja sto ali več zgoščenk pri vsaki izvedbi ni redka. Pogosto najboljša cena je celo 15 dolarjev - na ta način se ventilatorju ne bo treba spremeniti - deset in pet jih bo naredilo. Dobra novica je, da so stroški zgoščenk s CD-ja padli navzdol, in vsi, razen dveh do treh dolarjev od tistih 15 $, so namenjeni umetniku.

1. Prodaja digitalnih prenosov in CD-jev prek medijev, kot je CDBaby, ki umetniku omogočajo, da je odgovoren za ustvarjanje izdelka in mu v zameno omogoči, da ohrani večino denarja.
2. Uporaba socialnih medijev, kot je Facebook, da zgradijo bazo navijačev , nato pa tržijo tako predstave kot produkte preko elektronske pošte od umetnika do ventilatorja . Pred igranjem na toliko načinov, je Prince to delal že leta.
3. Ponudba navijačev socialne spodbude za nakup izdelkov in obiskovanje predstave . Te strategije izkoristijo resnično afiniteto, ki obstaja med umetnikom in vsakim posameznim ventilatorjem. To lahko dosežete na različne načine. Lahko spodbudite prisotnost tako, da svoje navijače dejansko spodbudite, da posnamejo živo predstavo - strategijo, ki je zelo dobro delovala za Grateful Dead. Ponudite lahko vrhunske pakete, ki vključujejo kratek prehod in "brezplačen CD", ki ste ga podpisali, umetnik.

Točka je povezava

Osnovna taktika je splošna strategija: povežite se z ventilatorjem na čim več načinov; spodbujati komunikacijo med umetnikom in ventilatorjem prek spletnih dnevnikov in e-poštnih sporočil; nato pa uporabite to sporočilo, da fan postavi nekaj, kar že želi: osebna povezava z umetnikom.

Na več načinov je to boljši način življenja kot umetnik. Stari model obravnavajo navijače kot anonimne kupce izdelka, prodane prek korporativnih posrednikov. Z neposrednim trženjem ventilatorjev je prodajna komponenta le eden od pomembnejših in bolj osebnih povezav med ventilatorjem in umetnikom.