Kako je Patti Stanger zgradil svoje poslovanje z močno blagovno znamko
Kako se 50-letna ženska, ki se nikoli ni poročila, postane tako uspešna v podjetju, ki se ukvarja s povezovanjem, ki ji za svoje storitve plačajo od 25.000 do 50.000 dolarjev? Zakaj bogati in včasih slavni izberejo svoje storitve nad drugimi agencijami, ko je zloglasna za razrezanje egosov celo najtrših osrednjih singlov (zlasti moških)?
Enostavno: Patti Stange r, ustanovitelj in izvršni direktor Millionaire's Club pozna poslovanje.
Ne glede na to, ali cenite nasvet glede odnosa z enim Patti Stangerjem, ima smisel njenega poslovnega smisla in se lahko veliko naučimo od nje. Lahko se izgovarja izreči »tisti, ki lahko počnejo, tisti, ki ne morejo poučevati«, vendar je svojo poslovanje v desetih letih od doma v pisarni do podjetja, ki zaposluje več kot 45 zaposlenih, zdaj prodajala franšize Millionaire's Club (od 100.000 USD) v tujini. Medtem ko se ni poročila z milijonarjem; njene poslovne veščine so jo spremenile v eno.
Stanger je sprejela trdna načela, ko je začela in razvijala svoje poslovanje. Ona:
- Izberi nekaj, kar je strastno in dobro obveščena;
- Služi obstoječemu trženju v nišni smeri in dodaja nove obračanja starih standardov;
- Živela v njej "pomeni" med formativnimi fazami svojega poslovanja;
- Ne podcenjuje pooblastil za napotitev iz ust; in
- Razume moč blagovne znamke in se ločuje od konkurence.
To je zadnje načelo, s katerim se Stanger odlikuje, in verjetno ne bi bil nič več kot boreča poslovna ženska.
Izbrala je svojo strast kot poklic
Čeprav je Stanger (ki je bil nekoč angažiran, a je bil razburjen zaradi nesoglasja glede otroštva), ima rad druženje in je pripravljena dati srce in dušo ter veliko dolgih ur v gradnjo svojega podjetja.
Ona ljubi, kar dela, in navdušenje nad "ljubeznijo" (vsaj tako, kot jo razume) sije skozi.
Tekmovanje poteka v Stangerjevi družini; njena babica in mati sta bili ujemajoči se; že ima močno bazo znanja o industriji, na kateri bi lahko zgradili podjetje. Stanger se je nekoč šalila na epizodo njene hitove televizijske oddaje "Millionaire Matchmaker", ki je naredila tisto, kar je storila njena mama, samo mama je sprejela piščance za plačilo in ona vzame denar.
Živela je v njenem načinu
Patti Stanger je začela Millionaire Club, medtem ko je bila še zaposlena. Delala je od doma in ni prevzela veliko dolga. Ona opozarja druge podjetnike, da "imajo zdrav varčevalni račun, preden prenehajo z delom."
Razumela je moč napotitev besed iz ust
V prvih treh letih po začetku svojega poslovanja je Stanger delal večerje in vikende, da bi ustanovil klub Millionaire pred odhodom iz službe in potapljanju z obema nogama.
Na začetku je njena prihodnost ni ustvarila dovolj dohodka za velik oglaševalski proračun, zato je trdo delala, da bi stranke ohranila zadovoljstvo in se močno oprla na napotitve iz besed.
V zgodnjih tridesetih letih se je spletno dating in povezovanje s storitvami močno zavzemalo, vendar je z »ljubeznijo« z njenimi strankami uspela najti nišo, jo dobro služiti in utrditi svoj ugled - brez formalnega oglaševalskega proračuna .
Patti Stanger - znamka
Patti priznava svoji materi in babi, da ji pokažejo "vrvi", vendar je vzela družinske spretnosti za spoznavanje na novo visoko z vključevanjem sodobnih orodij v svojo trgovino, vključno z uporabo medijev, videov in interneta. Stangerjeva mama se je šalila, da je svojo hčerko naučila "vse, kar pozna, ampak besede".
Če bi moral z dvema besedama povzeti "znamko" Patti Stanger, bi rekel: brash in plitko. To lahko zveni negativno, vendar je ta kombinacija dobro delovala pri Stangerju, ki ne izvaja prakse, ki jo ustvarja, in hitro zatrjuje, da vsi moški izbirajo ženske na podlagi svojega videza nad vsemi drugimi lastnostmi.
Na fotoaparatu redno razkriva svoje osebje, njene stranke, potencialne kandidate, ki prihajajo na intervjuje in celo celo odrežejo lastno mamo na njenem predavanju, medtem ko je njenemu očetu okužila najboljšo "oralno", ki jo je kdajkoli imela igralka Randy Quaid (v tistem času je imela 23 let).
Ona je spretno ustvarila umetno povpraševanje po svojih storitvah, tako da je sprejela stranke, nato pa jih iz njunih klubov razbila, ko je zlomila "pravilo" ali jo užalila. Če želite postati stranka, ni tako enostavno, da ste bogati in si lahko privoščite njene honorarje (od 25.000 do 50.000 dolarjev); Stanger omejuje svoje stranke na deset letno.
Tudi po sprejetju, ostane stranka postala tvegana, če ne sledite "klubskim pravilom" (kar včasih preprosto pomeni, da ne moti Stangerja.) To tveganje, podobno igrišču, jo je ločilo od natečaja in jo označilo še en edinstven način.
Nekateri bivši gostje iz četrte sezone so se javno pritožili, ker jih je Stanger zmerno ravnal, ki so zanikali kakršno koli napačno vedenje (obtoževali so vsako napačno prikazovanje svojih strank v urednikih). Kljub glasu je Bravo prekinil sporazum s Stangerjem, leta 2011 pa je podal še dva letni dogovor. V sezoni pet je ponovno predstavila predstavo, tako da je svojim strankam dodala "svetovalce s svetlobo" (Tori Spelling in Jenny McCarthy bodo ponudili ljubezen do Stangerovih strank).
Leta 2010 je bil Patti Stanger imenovan v "10 najboljših ženskah na Cvrkutati". Stanger uporablja tudi Linked-In, Facebook, bloge in spletno stran ventilatorja, da ostane v stiku z njo.
Poslovni nasveti od Patti Stanger
Stanger spodbuja podjetnike, da "povečajo svojo blagovno znamko", kar je naredila sama. Leta 2012 je ponudila spletno linijo za oblačila in ponudila vrhunske (in cenovno ugodne) periferne storitve prek njene spletne strani, vključno s plastičnimi kirurgi, svetovanjem, preobrazbo, kuharji in številnimi drugimi storitvami za izboljšanje vašega videza in povečanje privlačnosti nasprotni spol. Poleg ustanovitve Millionaire's Cluba je Stanger napisal knjigo, izdelal video posnetke za svetovanje, naredil osebne videz in izkoriščal družabno omrežje.
Stangerjev zadnji nasvet je nekaj, kar naredi več zaradi njene pisane osebnosti in seksističnega naklona na ljubezen, kot pri njenih sposobnostih ujemanja: ločite se od konkurence.