Get Ball Rolling:
Poskušanje, da bi dobili distributer na krovu, ni precej drugačen kot poskus, da bi bil podpisan na etiketo.
Namesto da pošljete demo na založbo , namesto tega pošljete "demo" distributerju. Seveda, ko iščete distributerja, je vaša demo ponavadi končen album ali v večini primerov vaš demo paket vsebuje več izdaj.
Če želite določiti, kateri distributerji bodo dobili pakete od vas, morate opraviti svoje raziskave tako, kot bi si, če bi poskušali izbrati založbo. Oglejte si svojo zbirko zvočnih zapisov - mnogi albumi na seznamu objavljajo distributerja. Neodvisne prodajalne s snemami so lahko tudi odličen vir - dobili nekoga v osebje, da vam pove, kateri distributerji kupujejo in kaj mislijo o njih.
Ko naredite svoj kratek seznam idealnih distributerjev, začnite klicati. Boste želeli predstaviti sebe in dobiti palce gor, da pošljete v paketu. Večji distributerji bodo imeli prvovrstno osebje vmešavanje v stik z njihovimi upravitelji oznak, vendar bodite vztrajen in poskusite priti do enega od teh menedžerjev, zato imate nekoga, ki pričakuje vaš paket.
Distributerji imajo pogosto upravitelje oznak, ki imajo različne okuse glasbe, tako da lahko distributer dela s številnimi oznakami - poskrbite, da boste prišli do osebe, ki je najverjetneje v glasbi, ki jo nagnete.
Make Your Pitch:
Zdaj, glede tega smola. Kaj boste poslali distributerju, je v bistvu promo paket , vendar pa morate prilagoditi paket, tako da bo posebej obravnaval informacije, ki jih morajo distributerji poznati.
Kaj natančno potrebuje distributerji? Hočejo vedeti, da bodo lahko prepričali rekordne prodajalne, da bodo zbrali svoj album, zato želijo vedeti, da bo album ustrezno promoviran. Tukaj je nekaj stvari, ki jih boste želeli vključiti v svojo tarčo distributerju:
- Obsežen nabor izrezkov za vse vaše izdaje
- Radijske sezname predvajanja, če je album prejel radijsko pozornost
- Načrti za kampanjo tiska / radia, vključno s podrobnostmi o morebitni novinarski pokritosti (ti načrti lahko prihajajo od vas ali profesionalne družbe PR )
- Datumi turneja ali informacije o načrtih potovanj v teku
- Podrobnosti o prihodnjih načrtih za nalepko ali skupino - prihajajoče izdaje itd
- In seveda, glasbo
Povečajte svoje možnosti:
Včasih je porazdelitev razlogov za iskanje tako težka, da še niste "pripravljeni" za to - nimate vzpostavljenega okvira, da bi lahko v celoti izkoristili distribucijo in se hitro premaknili, če bi ena od vaših objav . Naslednje stvari lahko povečajo privlačnost vaše izdaje / etikete z distributerji:
- Samozaposlitev je težko prodati distributerju, še posebej, če v prihodnosti nimate načrtov za delo z drugimi skupinami. Ta vrsta namestitve lahko naredi vašo etiketo podoben nečimrnemu projektu namesto zakonitega posla. Boste ustvarili boljši vtis, če boste lahko pokazali, da vas zanima več kot samopromocija .
- Promocija je izjemno pomembna za distributerje, zato vam lahko s profesionalnim radijskim priklopnikom ali PR-podjetjem pomagate pri obravnavi primera. Če nimate denarja za lupino za profesionalca, ustvarite svoj podroben promocijski načrt in ga dajte na razpolago distributerju (natančno natančno določite, katere publikacije ciljate, kako se boste približali spletu in radiu itd.).
- Razen, če je na etiketi sklenjen posel z M & D , distributerji želijo vedeti, da bodo majhne nalepke lahko dostavile izdelek. Delovni odnos s proizvajalcem je lahko zelo koristen, ko poskušate dobiti distributerja na krovu.
Seal Deal:
Ko je distributer zainteresiran za sodelovanje z vami, je vse, kar je ostalo, da se opredeli specifike posla. Boste morali ugotoviti naslednje stvari:
- Koliko od vsake izdaje, s katerim želi distributer začeti
- Kako bodo ponovno naročili zaloge
- Kdo bo plačal za proizvodnjo
- Koliko promocij mora delati distributer
- Koliko časa pred objavo potrebujejo promo materiale
- Kakšna cena bo distributer prodajal album v trgovinah (to se lahko spremeni na objavo)
- Kakšno zmanjšanje bo distributer od vsake prodaje
- Kako boste plačani, ko boste plačani, in kako pogosto boste plačani
- Kako boste dobili prodajne liste
- Ali bo distributer imel kakršno koli pooblastilo, da bo album brez dovoljenja prodal »v prodaji« in koliko lahko zmanjšajo ceno albuma, preden zahtevajo dovoljenje ali oboje.
Seveda ta seznam ni izčrpen - vaše osebne okoliščine bodo določile, kaj je treba obravnavati v vašem poslu, kot tudi posebnosti posla. Najpomembnejša stvar, ki si jo je treba zapomniti, je - v pisni obliki!
Vrste distributerjev
Obstaja veliko različnih oblik, ki jih lahko distributerji prevzamejo - indie distributerji, ki delajo izključno z indie nalepkami , distribucijo prek večje etikete, distribucijo preko večje indie nalepke - obstaja več različnih nastavitev, ki jih je mogoče uporabiti za distribucijo.
Toda, ko dvignete distributerje, obstajata dve osnovni vrsti, ki jih je treba paziti: razčlenitev vrste distributerja, ki deluje z vsemi, ki pridejo skupaj, in selektivnimi distributerji, ki izberejo etikete na svojih seznamih (upoštevajte, da uporabljam te pogoje za samo za opisne namene - distributerjem se običajno ne omenjajo na ta način). Tukaj je razlika:
Distributerji klirinških hiš
Te vrste distributerjev delujejo izključno kot posredniki med oznakami in trgovinami. V svoje knjige so pripravljeni dodati skoraj katero koli oznako in dostavili vaš izdelek, če bodo prodajalci začeli naročati, vendar ne bodo aktivno poskušali prodati svojega albuma v trgovinah. Na vas je dovolj, da oglašujete svojo glasbo, tako da trgovci opozorijo (pogosto je neposredno komuniciranje z trgovinami najboljše). Te vrste distribucije je nekaj težav:
- Neposredna promocija vaših izdaj v skladišča s snemanjem je sama po sebi polna zaposlitev, delo pa postane večje, odvisno od tega, kje živite (si predstavljate poskušanje komunicirati z vsemi prodajnimi založbami v ZDA).
- Ti distributerji imajo ponavadi zelo velike kataloge, zato tudi, če prodajne knjige pošiljajo v trgovine z navedbo izpustov, ki jih imajo, trgovina morda ne bo mogla najti vaših izdaj brez težav, ko jih želi naročiti.
- Večina teh distributerjev deluje na podlagi pošiljke z nalepkami, zato boste morali skrbno spremljati vse vaše prodaje in ustrezno zaračunati distributerja - tukaj je veliko prostora za napake.
Ob tem je nekaj prednosti:
- Če ugotovite, da je distribucija prek drugih kanalov težavna, se z distributerjem klirinške hiše vsaj pospeši nakup vašega albuma.
- Uspeh pri enem od teh distributerjev je lahko prodajna točka, ki jo lahko uporabite za selitev v bolj namenskega distributerja.
- Ker (verjetno) delate na podlagi pošiljke, se svet ne bo zrušil, če boste zamudili datum izdaje ali pa morali preklicati album - vam ni treba odgovoriti distributerju.
- Mnogi od teh distributerjev imajo neizključne posle, tako da lahko svoje založbe shranite na več od njih.
Selektivni distributerji
Te vrste distributerjev se odločijo za delo z vami na enak način, kot se etiketa odloči za delo z bandom. Bili bodo tesno povezani z vašim razporedom izdaje, delajo z vami, da se prepričate, da se promo dogaja pred datumom izdaje in prihaja z dobrimi datumi izdaje za svoje albume (imeli bodo notranji zapis o tem, kdaj bodo izšle druge izdaje, tako da vas lahko usmerijo k datumu, ko vam ne bo prevladal album velikih vstopnic). To je idealna vrsta distribucije iz več razlogov:
- Ti distributerji aktivno sodelujejo pri prodaji albuma v trgovinah. Imeli bodo prodajne ekipe, ki bodo delali po telefonu in se odpravljali na obisk glasbenih prodajaln, ki so jih poskušali prepričati, da bodo na zalogi.
- Boste delali z namenskim upraviteljem oznak, ki je seznanjen s celotnim katalogom in ima zanimanje za prikazovanje vaših evidenc.
- Na voljo so lahko naročila M & D.
Vendar pa lahko pride do nekaj težav:
- Če ste majhna nalepka, ki dela z velikim distributerjem, verjetno ne bo njihova prednost in se lahko izgubite v naključnem premeščanju.
- Ker distributer sodeluje z vami pri prodajnem načrtu, ne sme biti pravočasno narejen promocij, ali pa mora potiskati nazaj datum izdaje, lahko napihne perje.
Če iščete vaš prvi distribucijski posel, seveda je, da prideš v stik s selektivnim distributerjem, je idealen. Vendar pa na koncu preprosto želite, da vaš album na policah, in distribucijski posrednik lahko dobite tudi tam. Nobene škode pri obravnavanju distribucije ne morete, ko boste začeli in uporabljali to, da boste v prihodnosti pripravili boljšo distribucijo.